做电商开淘宝网店想赚到钱到底什么最重要？

我同学开淘宝网店前几年一直没赚钱，但也谈不上亏钱，就是天天有货发，年底一算只够回家过个春节的钱，最多只能给父母和自己卖套衣服就所剩不多了。

然后19年和20年就开始爆发了，按他的说法就是家里找人算过说时运就在这三五年。

我们做电商都是自己独干，老板给个款，然后让老板给三套图，然后开车测图，挑一个点击率好的图就开搞。

其它的图老板就挂上给其它电商平台商家用，这样这测出来的图就是独一的，至少在淘上面不会再出现同样的图。

我大概说一下我同学的方法吧，我自己也是类似的方法，但也有不同，因为我们是做的高客单价，而且主要是做的直播和抖单，就以同学的方法分享给其它做电商的朋友一个参考，看有没有可取性。

拿到三套图，全部上架，三个款都做3-5个买家秀，10评价，再直通车跑各1千到2千。测出点击率好的图。下架并删除三款商品，重新把点击率好的图上架并继续做买家秀和评价。

然后就开始开直通车，把原测款时的数据好的词加上，另外再用参谋挑10个好词，一起30来个词。

5-7天内不断优化，把点击率不好的词和省份删除。

最后7天的时候把地区控制到5个左右，词也控制在5个左右。

直通车消费每天递增。

我们的观念是直通车最好争取前三，测款的时候也是这样。因为卡在10-20位置个人感觉用处不大，一般的消费者都是在前几的时候看到可能有冲动点击进入详情，一般越是后面基本上可能手指一划，根本没有点击进去也算了展示，这样点击率就拉开了，不精准。

前3天500，800，1000的递增

一般第7天后我们就会控制到2000左右一天了，PPC也降下来了，基本上1500左右可以坚持一天用了，当然我们也是卡时段的，凌晨和点击率转化率不高的时段是不开的。

沙河档口常规的款式36，加长版的38，但我同学批货同步是32元。减去运费险快递费用一单有40元利润，淘宝活动多，遇上活动也有30元利润。

这种方法也是要看款，款好的情况下确实是容易起爆的，只能说时运也占比重要，同学就是这样搞直接秒爆了。19年8W收藏成交了3.5W笔，直通车用了15W左右，在老家市里全款买房买车用了近100W，20年疫情对他没一点影响，8W收藏卖了4.5W笔，他是说今年直通车才用10W不到，主要是今年把去年的人群用上了，而且今年因为直通车权重很高了，一加词都是9分10分。上次听说今年买了几支基金一月有近几万收益。

然后退货和有些售后的开支基本上店铺其它款式的销售客可以赚回来。这两年爆两个款都拖带店铺内其它款式有近5千单，那些款的利润都有45-50元左右了。

同学他只做春季，也只爆一个月，一个月内达到3万单以上，然后夏季就加个薄面料的SUK继续卖一段时间，秋冬就休息不管了。

可能有的人说不可能这么高纯利，但这是真的，全程没请人，就19年请了个客服发了2个月8888元，还是同学的女友。打包都是我们几个做淘宝的同学，都晚上过去打包。今年就更好了， 客服也是自己，疫情几个同学在家做不了事，都来广州帮忙，给工资几个同学都不要，说在这里有吃有喝，就是因疫情不能去娱乐场所玩，都帮忙几个月疫情平衡了就各自上班去了。

其实我们选款式也有自己的方法，总之就是要和网上其它爆款可以图片模特找一样的，拍一样的，但就是款式要和爆款有点不一样，他的爆款没有腰带或是没有系带，我们就加一条腰带或系带，他的款式没有长版或没有九分的，我们就做长版或九分的，他的没有后口袋的，我们就做个有后口袋的，总之就是要一样，但也要有点不一样。当然，这只是我们的方法，并不是所有的电商朋友都采用。

更多方法或我们运营中的思路希望能继续和头条好友们分享~~

PS：红图是19年的，黑图是20年。都是春季的款，现在销量和评价都过了6个月 慢慢清零了，但绝对是真实的哈。

当然赚到一笔大钱可能因为某种机遇就能成就，但想要达到一定高度却不是某种机遇能成就的。还得多读书，得真正有点才华才行吧。不读书可能因为某种机遇变成百万千万富翁，但不读书没才华绝不会因某种机遇实现小时候作文里写的“我要当科学家”“我要当发明家”

我们多数普通人，真正赚钱可能就是两三年赚了十几年的钱，其它多数时间是在为这两三年做铺垫。不仅是人脉，经历，资源整合等等

猫嘛？一波一个月2万件。赚了40吧现在一天1000件。最恶心疫情原因我们这里快递已经快停了。还有个差评不确定能不能维护住。最后一个转化一直掉。目前就希望能卖多长时间就卖多长时间吧。

老是测图，拿女包来说，直通车权重低的，一个点击几块钱，怎么测？三套图如果测不出好图来，直通车的分数和权重再降，直接五七块一个点击，要花多少钱去测，只能说几套图能测出来一张高于平均点击率的，真的是幸运！！！

非标品款式为王 图测出来 做基础销量跟评价 然后直通车关键词先上分 上分期 不要管其他的 只管点击率 一般3-5天就十分了 前提是选好精准词 上分后再优化地区跟时间 再以转化率为主 一般一个礼拜左右PPC能降低到行业平均以下 不要说什么大神都是几毛钱一个PPC 忽悠小白割韭菜没商量