淘宝夫妻店0补单0直通车，可以年入百万？

一个淘宝夫妻店两个人，0直通车，0补单也能年利润达到100万？是的，这是去年我在线下总裁班讲课的时候分享的其中一个小组成员里面的真实案例。

一个人一部手机，0工作经验，唯一最大投入就是3000元买了一部相机来拍视频。拍摄半年后，获得粉丝超过50万，月收入竟能超过38000元？是的，这就是今年迅速蹿红，靠分享日常生活内容的一位宝妈的故事。

看到这些案例，评论区有人说：“如果一个人来到你的店铺当运营，不补单不推广就能把店铺做起来的话，他跑来给你打工?!自己干不就好了吗？”

你知道吗？拼多多的黄铮在创办拼多多之前就是干淘宝代运营出生的。这就好比说，黄铮电商运营技术那么好，自己干不就完了嘛，又何必费尽力气来帮你赚钱呢？

发出这样问题的人，只是知道了淘宝这个平台但从未理解零售的关键要素。 那请问什么是电商的关键要素呢？一共包含了两个核心要点：1、产品 2、客户。

淘宝店铺要想持续赚钱，实现规模盈利，根本上是因为你掌握了差异化、有竞争力的产品，甚至有能力驾驭这个领域里相关的供应链为客户创造了特殊价值，这是你持续做好电商的一个先决条件。

除此以外，你需要深度了解购买这类产品的客户需求和想法，知道应该对他们说怎样的话才是有效的。如果这些条件你都不具备，只是空有一身人尽皆知的“技术”，比如补单、跑淘客，那基本上跟踏出家门逢人便说：“我会呼吸”是一样的道理，算不上什么奇功异能。

在昨天的文章里面我们讲到了持续获客一直都是电商卖家的刚需。一种方法是靠规则获客，另外一种是靠内容获客。但是今天规则早已透明，平台红利早就被消耗殆尽。但通过内容获客这块，其实90%的人还没有搞清楚是怎么回事儿。即使目前有一些领域开始出现了一些当红的博主，但他们爆发的根本原因和淘宝是不同的。

就说一个最经典的问题，为啥你没有在自媒体领域里面看到很多人在鼓吹“刷粉、补单”的技法呢？请问哪个蹿红的博主是靠补单做起来的？是不是很少听到这种说法？为啥在平台电商领域大杀四方的补单、淘客这些技能，到了内容电商的领域就全面哑火了呢？这是因为靠内容获客和电商获客的本质是截然不同的。

内容获客的关键是内容，而不是技巧。这就像做淘宝成功的第一要素是产品而不是运营是同样的道理。你无法强行把你的视频推送到1万，10万甚至100万对于这个东西完全不感兴趣的观众面前。这是内容电商和平台电商的一个核心区别。在淘宝做生意，只要你花钱，立马就能来流量，但能否转化就要看你的基本功了。在头条、西瓜上进行创作，如果你的内容观众不喜欢，你根本没有付费的渠道让平台强推你的东西，而不是同领域的其他更好的作品。

尾巴

随着平台型电商流量的分散化，和消费者需求进一步打散细分的这个趋势。消费者在未来的很多需求将不再会局限在满足基本需求的日常购物上。她们会更加愿意把钱花在自己感兴趣，喜欢的事物上。兴趣电商的份额未来一定会越来越大，这也是未来5年可以确定的一个新红利方向。

新机遇，需要新思维。单纯卖货的路子只会越来越窄，它或许适合掌握了强大供应链的大企业来玩。但对于咱们中小卖家而言，如何利用好这些新的工具，打造出自己的影响力，才是更具差异化的获客引流能力，你说呢？