淘宝店铺单品从上架开始的全部操作流程分享

今天的话就给大家来分享一个最新的单链接补单操作手法，帮助大家去梳理一下自己操作单品的操作步骤。

首先我先和大家说一下我自己的现在操作单品的思路，我们不管是做什么类目做什么产品我们都需要把自己操作的思路整理清楚，我们需要知道在我们的产品不同阶段的时候，我们应该怎么去操作，我们每一个阶段数据考核的指标都是不一样的。

我大致地给大家把操作单品拆分为3个阶段：第一阶段：宝贝链接激活、第二阶段：搜索流量入池、第三阶段：单品流量放大。我们在每一个阶段我们的操作步骤和目的都是不一样的。现在我和大家分享一下我们的每一个阶段的操作和目的。

第一阶段：宝贝链接激活。不知道大家现在上架宝贝以后是怎么去操作补单的，一般是分为3种：1.全标题 半标题 2.长尾关键词3.非搜。我给大家的建议是最好在前期操作非搜，因为在我们的宝贝初期我们宝贝的权重很低的，我们搜索端基本上是没有曝光的，如果这个时候去干预搜索渠道的数据我们的搜索端点击率和转化率一定是很高的，这样子会导致我们的搜索端数据异常，系统的权重很难更新，所以我自己现在操作基本上是做的非搜。非搜操作现在有3个好处：1.非搜相对来说搜索端成交，我们的稽查概率较低。2.非搜操作在前期可以更加好地去做我们的全店动销。3.非搜操作的话在前期可以去积累更多的销量评价提升店铺基础。

那么我在这里有必要先和大家介绍一下什么是非搜，非搜非搜顾名思义就是不要通过搜索关键词去成交。常见的非搜渠道有哪些呢？1.淘口令 2.拍立淘 3.手淘旺信 4.购物车 5.收藏夹 6.足迹单 7.二维码单 8.猜你喜欢 9.微淘 10.淘宝群聊。但是我们知道这么多的非搜渠道 你知道现在哪些渠道的权重是最高的 最合适我们的新品链接前期去操作吗？经过我自己最近测试了几十条链接发现有3个渠道目前对于新品的激活效果是最好的，分别是：1.手淘旺信 2.购物车 3.足迹单 ，因为这3个渠道可以加速我们的宝贝标签的积累 加速我们的新品的激活。

看到这里你应该知道了前期需要去做非搜，去做非搜的什么渠道 ，我们还需要知道我们应该操作多久，操作多少单才可以激活我们的宝贝链接。

1.操作的时间：因为我们的淘宝系统权重现在是4天一更新，所以我们的前期非搜激活的操作最好是4天，因为这个时候你前面几天的数据会得到权重的关系，还有一个点就是因为4天的时间，我们的宝贝链接基本是已经确认收货了，这个时候我们的收货权重和系统更新的权重是可以叠加的，加速激活的效果。

2.操作的单量：单量的话分为2种情况

第一种：如果你是一个新店新品 或者是一个很久没有操作的老店 这个时候你的店铺层级较低 你的单量的参考标准 需要去参考我们的生意参谋的运营视窗的数据 记录最近4天行业优秀的支付金额 相加除以你的产品的客单价 就是我们前期4天非搜激活宝贝链接需要去操作的单量 需要保持一个小幅度的递增。

举例：上图行业优秀的支付金额是3K 产品的客单价399 4天的总坑产1.2W 除以399客单价 大概是31单

第二种：你是一个老店 一直做的还不错 而且的话层级比较高 这个时候我们的参考的标准就是我们的同行的竞争对手新品前期4天操作的坑产4天相加 除以我们的产品的客单价 就是我们前期操作的单量 需要保持一个小幅度递增 （关于如何去找竞争对手 我后面第三阶段 会讲），这个就是新品链接激活的流程！

宝贝链接激活的标准：你的宝贝链接可以出现搜索流量，但是这个量不会很大 ，可能就十多个，也可能就是20多个 ，但是这个时候没关系，证明我们的关键词词路已经激活！可以开始进行搜索流量入池了！

第二阶段：搜索流量入池

我们想要提升搜索流量 我们这个时候一定需要去做搜索关键词成交 需要去安排一个搜索入池的补单计划 因为我们的搜索端的权重全部是在关键词上面的 安排一个补单计划需要学会几个点 ：第一个：入池阶段 补什么关键词第二个：入池阶段 转化率要怎么控制第三个：入池阶段 UV价值怎么去控制 第四个：入池阶段 需要操作多少单 多少坑产

第一个：关键词，我们在第一阶段的时候我们是不是已经出现了搜索流量 这个时候我们是不是已经有了进店的关键词 我们做的是非搜 没有去干预搜索渠道的数据 这个时候我们的这个关键词是系统根据我的产品给我匹配的关键词优先考虑进店关键词。

选择关键词有3个要求：

1. 关键词的搜索人气大类目需要在1000以上，小类目需要在500以上（每天）

2. 关键词的在线商品数 不能太高（搜索人气除以我们的在线商品数 数值越大越好）

3. 关键词的商城点击占比 需要在70%以下 （天猫店可以忽略）

只要是满足这3个要求 我们就可以把这个核心词确定为我们的搜索入池的关键词

还需要根据我们的入池的关键词去延伸3个左右的延伸词配合去操作 不要一直补一个关键词

主词 ：高跟鞋女（主词）集中的去给我们的主词加权

延伸词：高跟鞋女2021新款 高跟鞋女2021新款夏季 高跟鞋女2020新款夏季细跟

这个就是我们选择关键词的内容！

第二个：转化率，我们平时很多人控制转化率需要去看什么运营视窗、交易趋势、直通车、关键词转化率、竞争对手链接转化率去控制数据。但是我在这里明确和大家说一下 我们在搜索入池的阶段 我们去控制转化率 一定是需要去学会看我们的手淘搜索端的行业转化率 因为我们搜索入池做的核心是关键词搜索成交

查看方法：生意参谋-点击流量-点击店铺来源-时间选择30天-找到手淘搜索-点击趋势-就可以看见我们的行业搜索端的所有数据。

转化率控制标准：控制在搜索端支付转化率行业平均的1.5倍

UV价值控制标准：控制在搜索端UV价值行业平均的1.2到1.5倍

单量：记录最近7天行业优秀下单买家数，相加就是我们7天入池需要操作的单量

坑产：记录最近7天行业优秀支付金额，相加就是我们入池阶段需要达到坑产

搜索流量入池的标准：单品的搜索访客大类目可以达到200-300个，小类目可以达到100-150个

第三阶段：单品流量放大

我们在完成搜索入池之后 我们的单品访客也只是达到200个 我们怎么去把200的访客做到1000个 3000个 5000个 10000个呢？

我们首先需要知道我们的流量和订单是从什么地方获取的？因为我们的整个的淘宝的市场就这么大，你的流量和订单想增加你的同行的竞争对手的链接的订单和流量肯定是会减少的。所以我们的话想要获取更多的排名，就是需要比我们的竞争对手拥有更高的展现机会，就是需要去超越我们的竞争对手！大致的话分为3步：

1.如何找到自己的直接竞争对手？

2.找到了竞争对手怎么去分析数据？

3.拿到了竞争对手的数据之后怎么去超越竞争对手？

第一点：怎么去找到自己的竞争对手？生意参谋-点击市场-点击市场排行-选择好自己的类目-点击商品-点击高流量-在右边的搜索框输入自己产品的关键词-就可以看见自己的同行竞争对手

这里可以看见自己的同行竞争对手，那么怎么从这些竞争对手当中去找到自己的直接竞争对手呢？

1.找到的竞争对手他的款式 风格 价格 人群定位 推广的方向需要和我的产品是一致的

2.找到的竞争对手 他的流量指数需要是一直上升的 转化指数需要是先升后降的 一个X模型的曲线

3.找到的竞争对手 如果你是一个C店不要去找天猫 你的产品没有品牌 不要去找有品牌的链接 你的销量如果是几十个 不要去找大几千 上万销量的竞争对手

满足这3个要求的竞争对手就是我们的直接竞争对手！

第二点：找到竞争对手之后，怎么去分析对手的数据呢？

1.首先我们需要去看他的进店关键词

他的搜索词词路需要和我的产品一致 前期我们重点操作他的引流词 后期操作成交词

2.需要去看他的入店来源

入店来源必须是直通车或者是手淘搜索的为主的 我们才可以用补单的方式去超越他

3.需要学会去获取竞争对手每一天的数据

生意参谋的数据：

生意参谋里面都是指数形式的数据 我们需要去借助插件去把数据还原成为具体的数据

指数还原之后：

第三步：怎么去根据竞争对手的数据超越竞争对手？

首先我们需要知道一个点 淘宝是一个数据驱动的平台，在同样的一个产品的赛道，我们的都是在进行数据赛马，谁的数据好谁的排名就高，所以我们需要知道我们的搜索端数据考核的指标：坑产、点击率、转化率、UV价值、收货人数、收藏加购量、收藏加购率等等很多

因为我们前期的话是已经拿到了竞争对手的店铺数据了 所以我们就需要开始根据你的竞争对手去安排自己的超越竞争对手的补单计划

如果你自己不会安排计划的话 我这边有一个竞品补单计划，只要你自己把你的竞争对手的单品数据填写进去，就会自动生成超越竞争对手的补单计划。

填写竞争对手最近28天的数据

就可以自动生成超越竞争对手的补单计划