淘宝直通车和超级推荐这两个推广渠道有什么区别？

淘宝店铺之前超级推荐这个推广渠道一直也在开设都是设置好地域出价关键词之后放一边，流量相比直通车渠道很便宜，也没怎么管过；一直中心放在花费十倍于超级推荐的直通车模块，那个价格贼贵呀，比去年的价格翻了三五倍；花费最大注意力也是放在这块最多；这个周开始直通车模块通过一段时间的测试，初级模型以及跑通，对于之前测试的各个渠道，地域，人群标签，关键词等渠道已经测试出流量大的精准的渠道，然后设置好花费和占比，每天关注下数据变动微调一下就可以了，基本上比较稳定。

抽出时间来看超级推荐这个渠道，看了一下后台还在使用之前的方图模块，而且那个测试的图片都是针对精准人群搜索渠道下的图片和文案；对于手淘推荐展示的这个渠道，实际上的吸引产生兴趣产生的加购收藏和购买行为。

如何理解淘宝直通车和超级推荐这两个渠道的区别？

直通车就等于你家里的鼠标坏了，为什么用鼠标的案例，我不知道，我右手边就是个鼠标，就用它举栗子了，爱咋咋地了；这个场景下你产生的需求是，我继续一个鼠标，会选择可以及时满足自己购买鼠标的渠道，线下商超或者电脑城，或者线上平台；那么去的时候目的性很明确，我就是买鼠标的；就是看谁家吸引到你进入之后还能打动就然后就下单购买了。

超级推进等于你没事的时候逛商场，本来也没有买衣服的需求也没有买零食的需求，走到这的时候看到这家新款这漂亮，这个零食看起来好好吃，激发了你的兴趣，产生的购买欲望；如果不贵马上就买了，如果还在犹豫就放到了收藏夹购物车拍个照片想着下次需要的时候再来买。

两个不同渠道的购买动机是不一样的，直接需求在标品里面pk的购买理由 价格 销量 品牌 差异化哪几个指标超过竞品被选中的概率更高，所以标品里面流行的一句话是，销量为王；有最大销量拿到最好的位置，就卖出去最多的货品。

超级推荐的位置展示在手淘推进，推荐进来的都是闲逛的，没有明确的购买意向，就是看着玩；我自己看超级推荐吸引的我都是吃的东西，零食，水果，特色美食这类，看到真好看感觉味道不错，直接就买回来了；这种品类的是非常适合做超级推荐这个渠道的。

还有一种，之前有过购买需求，对于这个品类搜索过对应的关键词，然后还没有购买，或者已经购买了；系统基于你的浏览收藏加购的习惯给你推荐同类产品或者相关联的产品，这类的也适合搭配产品，卖完沙发可以可推荐沙发套一类；或者就是针对已经浏览并未购买的用户，做系统匹配；

超级推荐的价格是直通车的十分之一，任何品类都可以通过去查看同类竞品是使用这个工具的效果反馈，然后自己去测试，即便已经出来这么久了，感觉到在不同品类的价值依然是非常大；毕竟淘宝是一个购物平台。

还有就是超级推荐图片的设计呀，千万别用和直通车一套图，针对这个渠道去看看竞品的如何策划的，不同渠道针对的是不同用户不同需求不同痛点呀；单独针对这个做图片，地域扥等渠道的测试，相信你一定会有不一样的收货。具体干货，等最近几天测试好数据后再做分享。