把淘宝卖家都赶去天猫，结果拼多多从下沉市场打出来了

之前阿里说消费要升级，把淘宝卖家都赶去天猫。结果拼多多从下沉市场打出来，阿里节节败退。

那么消费的趋势到底是升级还是降级呢？

有人说中国现在和以后都将拥有全球最大的中产阶层。他们消费能力强，产品要做得更好，价格可以更贵。

可是，即便他们比以前富裕了，难道就不讲究性价比了吗？任何适合，挣Q都是不容易的呀。

其实想想你自己，换到我们自己的角度来看，我们购物的时候，一种情况叫做价廉里面找物美。我需要买把钳子，因为这是不常用的工具，所以我心底里觉得，能用就行了。我默认的第一要素是价格，心里已经有了一个预算，价廉是第一位的。

但是，什么会影响我最后的决策呢？我会在一堆价廉的产品里面找什么？找“物美”。我会在一堆低价的产品里面，找出一个相对来说比较好的，可能是好看也可能是好用。

所以如果你是低价走量型的产品，你宣传的优势一定不是你的价格，必须得是你为什么好，并且在不改变价格的情况下，让产品好上那么一点点。这叫追求性价比。

还有种情况，我今晚上要见一个朋友，我肯定不能穿得太low，我到商场里面买一件能够彰显我魅力的衣服。那什么是我的第一因素呢，一定是“物美”，必须要先好看才能完成要求。

那我试了好几件衣服都还不错，我会选哪一个呢？影响我决策的因素却是“价廉”，有没有活动，有没有赠品等等。这也是追求性价比。

对于能够做出溢价的产品来说，你首先得物美，才能被加入GOU物车，然后你要提升销量该怎么办？要让他们觉得划算。这是先有物美再有价廉。

所以你觉得，现在消费到底是升级还是降级呢？

所谓的消费升级和降级，都是穷极无聊的问题， 有钱了就升级，没钱了就降级，三岁小孩都知道。 真正成功互联网公司，都是实质性地降低了价格，淘宝，360，微信，拼多多，小米，，京东为什么做不到老大，就是因为没有抓住主要矛盾，总是纠结于品牌质量，送货速度。 便宜，并趋于免费，是最好的杀手锏，其他都是浮云，什么品牌质量，情怀流量，体验感，，这些概念在价格面前都是渣渣。为什么呢？

因为现在社会的大环境就是商品经济社会，每个人都生活在金钱的奴役下，辛辛苦苦挣钱，当然要精打细算花钱，这是人性使然，这是残酷的现实！ 想一想，是什么限制了你的发展，限制了你的想象力，购买力，亲和力，执行力，弹跳力，巧克力，，是民主自由吗？是法制道德吗？都不是，是钱啊！这已经不是简单的商品买卖问题了，这是新时期的人类解放问题，一分便宜就是一分的解放，十分便宜就是十分的解放，完全免费就是彻底的解放！ 拼多多的核心竞争力究竟是什么呢？ 是廉价的低端产品吗？ 是腾讯的大力扶持吗？ 是不惜血本的补贴吗？ 是所谓的市场下沉吗？ 都不是！而是以“拼”为核心的优化生产关系的人类解放机制！