淘宝开店赚钱的两种根本模式分享

为什么说2022年做淘宝还在单纯追逐技术的这种方式本身就是最大的坑呢？

前面我们一篇1000字的文章给大家讲清楚了淘宝电商赚钱的两种根本模式：1、靠高频试错赚钱。2、靠产品赚钱。

这两种方式在一个产业周期的不同阶段有着截然不同的结果。当一个行业刚兴起的时候，你发现了这个机会，接下来该怎么办？最好的办法并不是审时度势，仔细分析。你应该赶紧下场去干，去试！虽然在前期你依然会遇到很多问题踩很多坑，但因为机会遍地都是，只要这些坑不致命，你就可以比90%还在犹豫和观望的参赛选手更早搞懂电商这玩意儿是怎么赚钱的？

在这种情况下，由于你的行动快获得的反馈数据更多，当你在这个维度上的认知全面超越同时代对手的时候，你赚钱这件事儿就变成了一件大概率的结果了。

但是当互联网的流量红利期开始急速退去后，如果你想“懒”在原来的温水里面靠那些老把式继续赚钱，那时代抛弃你的时候不会说一声再见。

那么，当上一个周期的红利已经消失殆尽的时候，我们要如何应对未来的挑战呢？今天我们需要掌握这样一个概念，叫做：数学期望。这是个什么意思呢？简单来讲，它是指你对某一个事件长期价值的一种衡量结果。

举个例子，请问在篮球比赛中，到底是篮下投篮（或者灌篮）的得分效率最高，还是说我在外围投三分更有概率获胜呢？ 我们来做一个最简单的计算。篮下射篮，一次命中得2分，平均的投中率为55%。那么对于在篮下投篮的数学期望值就等于2X55%+0X45%=1.1分。这个算式告诉我们的结论是，从长时间来看，每一次在篮下出手可以得到的分数值就是1.1分。反之，如果外围投三分的命中概率是35%，那么这种打法的数学期望值就等于3X35%+0X65%=1.05分。

首先声明一下，以上这两组数据都不是瞎编的，而是来自美国NBA长期一线实战的数据结果。根据这个数值，要实现最高的得分效率，场上队员就应该尽量减少投中距离的球，同时加强篮下得分和远距离三分轰炸。美国NBA里面的很多队伍的人员组建就是基于这个核心原理来的。

明白了这个点之后，咱们回到电商行业中来。其实我们只需要搞清楚一件事儿，那就是我今天选择的这个方向是不是数学期望值最高的那条路呢？比方说，纯补单+直通车超级推荐等付费推广的老方法，最终店铺挣钱的概率为5%。如果说我们把赚钱设定为2分，亏钱设置为0分的话，那么它的数学期望值就是0X95%+2X5%=0.1分。根据过去10年的测试，如果一个店铺本身的产品有竞争力的话，那么它挣钱的概率将会超过60%，这种模式下它的数学期望值就是2X60%+0X40%=1.2。也就是说，当你的产品有差异化竞争力的时候，你赚钱的概率将会是前一种模式的10倍以上。

就像刘润老师讲过的一句话，当红利退去后，我们都需要凭借“靠谱”来赚钱了！那么问题来了，请瞄一眼你手上的产品，你觉得它靠谱吗？