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电商货源工厂自己开网店打价格战怎么办?

3727电商导航 2022/1/22 14:49:27 334次浏览

你们有遇到过厂家自己拿的自己家的产品,然后以极低的价格在网上跟你打价格战吗,其实我相信,做拼多多的目前能够在多多上面能,坚持能做个一两年的,其实很多人都算是有稳定的会员,但是,架不住,现在这个时代叫内卷的时代,就是如果说你要卖得非常好,你在他们家拿货拿的非常棒。

电商货源工厂,电商价格战

他自己肯定是有欲望想要去做的,有价格优势,在他们家拿货,然后别人给他告诉他的数据就是这个产品卖的非常好,所以他想在网上卖,那像这种情况,很多人说想怎么解决,其实我认为这个是没办法解决的,我们以前讲,就是工厂店,是不愿意去接触零售,但是现在很多工厂自己也明白,就是工厂已经没有像以前那么的需要,大资金了,就是很多小工厂,小作坊都能出来,那生产产品,也没有像以前那么复杂了,很多东西几乎都是在对接供应链的这种问题,所以说他们想卖货,这是逃不掉的。那如果说你今天没有这个货源优势,比如说你今天就是拿他们的供应链的货。

但是你想要不被它吃掉,绝对的市场,你只有一个做法,那就是要想好好的布局自己的产品,我们讲布局,产品是什么?他打价格战了之后,你是不可能打得过人家,因为按照正常的来熬,你可能在亏本的卖的时候,别人还是有钱赚的,你是熬不过他的,但是在多多上面,价格是影响运输的很大一部分,所以说人家只要一旦放的战力的产品,几乎就要面临着直接被淘汰的这种这。

这种状态,所以我们一般讲的最好的做法就是你要布局,我们布局现在有几个手段,我们先讲大家第一个手段,就是通过内部去定,比如说我们举个例子,你今天卖的是一个,比如说一个大品类嘛,然后你再卖某一个产品,这个大品类,有很多种,比如说你卖装饰画的,那装饰画里面,其实我们说,比如说你去跟厂家那边联系,然后你在你从他那里拿货,厂家也在帮你发货,这种装饰画,他其实很多品类它都会在这个品类下有一些延伸产品,所谓的延伸产品,就是你要相信,一旦你去跟他卖那种比较极端的这种价格战产品,你是卖不动的。就比如装饰画行业就有这样的水准,比如说那种很普通打印上去的那种话,就只是做一个框框,那个成本是非常低的,可能你在网上去买一幅画,也就是几块钱的,你也看到有人卖过,

那像这种产品,它就属于是装饰画里面急的利润的,也就消费者已经慢慢的把这个市场透明化了,一旦一旦透明化了之后,你就没必要去切这个产品,那你就可以在这个装饰画里面,从他们家去挑那种高利润空间的。产品,你唯一只能打这个,因为高利润空间才能在短时间之内形成就共赢。因为一个产品,它在市场的受众面不广的时候,就是议价空间非常大的时候,你是可以去卖的,但如果说这个议价空间有一天被打破了之后,你就不要去卖了,所以你像装饰画里面有什么,什么那个叫什么,那个晶瓷装饰画,就是有那种瓷面的向量面的这种装饰画,这种小品类你可以去切,因为它的利润高,客单价高,而且消费者对这种产品没有印象,而且你再去观察行业的时候,他的竞争大小也非常小,这就是第一种,OK,这种就是不跟对供应链,就是不跟工厂直接对着发。

然后第二种方法是什么?原来我也跟大家说过,就是如果说你在工厂那边拿货,工厂有些人是不愿意承认自己在网上有店,所以他卖的非常好,他给你来一句,我没有电,它也不跟你直讲,那这个时候,你如果跟人家对着干,也有办法,什么办法?就是你去拼数据,这种拼数据,一般就是卖这个SQ布局,但是你一定要相信这都是短期的时间,所以你可以在短期内拿货,拿完货如果卖的报的话。你可以找一个工厂自己带做,就不要找他那边做了,这是可以的。

那一般做法,就是彩原来跟你说过吗,SQ里面把他的最低价,价格的产品,你也跟他卖一样的,然后我们去吸引点击,在那个最低价那里,那个SQ里面打个括符号叫基础款,反正不管怎么样,他们家卖哪个价格的,你要把那个价格踩下去,踩的意思,就是告诉消费者,因为你的产品只要跟他排名是一致的,消费者双重点击了之后,因为他们都会货比吗?一旦在货比的时候看到你的产品在SQ里面标注了,他卖四块钱,你也卖四块钱,他那个四块钱,那么多人买,但是那个四块钱只是一个基础款,而她没有标明,你标明了,当然这种别人也会很容易模仿,没关系,你就让他去模仿你这个产品内卷到一定量了之后,你就可以找别人做代做了,那个时候你就不用去计较。

所以说面对工厂这样的,我们是没办法去解决的,唯一有的就是先熬一阵子,要么就是挑选一个细分产品,然后,到时候就找别人帮你做,自己做生产就是找一个代加工厂就可以了,这个代加工厂最后就是需要一条链路,也不要觉得代加工厂非常复杂,其实很简单。很多代加工厂他是愿意跟你合作的,因为只要你产品是爆品,你能保证正常出货,它是可以直接马上给你生产,尤其是有些产品活动区间非常广的,是OK的,那服装这种行业其实没必要,因为服装行业打价格战,你居然这么打,他也有利润空间是吧?


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2022/1/22 14:49:27