Shein（希音）能在跨境电商市场成功的主要原因是什么？

很多人说中国企业Shein（希音）在海外能顶2个拼多多，得益于踩中跨境电商的踩一个我看看？字节跳动去踩了3次，都黯然退场。拼多多即将出海上线“砍一刀”，还前途未卜。

今年一季度，Shein在美销售额同比提升百分之43，对手H&M却下降百分之10。

所以，即使百分之99的中国人没买过Shein的衣服，老板们却集体艳羡了。

1.选对市场

Shein的创始人许仰天，是毕业于青岛科技大学的80后小伙。毕业后，在一家外贸线上营销公司做 SEO。依靠搜索引擎优化技术，他在海外尝试卖婚纱，利润惊人。

2012年，他选择了更有潜力的女 装市场。在广州小档口进货，随便拍几张照片上传，都很好卖。随后他拓展了西班牙、法、俄、意、德等欧洲市场。

后来Facebook、Pinterest等社交媒体兴起，时尚博主来抢传统时尚公司的饭碗，许仰天脑筋动得飞快，他给博主们寄样衣合作，把他们的流量引到Shein官网。

此时，他选对了一片蓝海市场，可以高速发展，同时竞争对手很少。

2.建立优势

但如果没有护城河，这么好赚的“蛋糕”，一定会被后来的巨头瓜分。

所以Shein，就早早在中国建立了自己的供应链。在广东建立5000+人规模的供应链中 心，投建直舱直箱物流体系，建立美国客服体系、运营团队。

2020新冠疫情，成为了头部平台交付抗的“试金石”。Shein凭借强交付的线上经营模式，打败一众实体同行，营收接近100亿美元。

而同类的线上平台，因为货到付款导致资金链断裂、疫情扩散无法保证国际+本地物流而败下阵来。

经历时间和黑天鹅的洗礼，Shein的强交付成了实打实的护城河。

3.有序扩张

Shein依靠超低价策略、完备的供应链网络、对潮流趋势的紧密连结，实现商品售罄率98%。实现这么完备的竞争力，也是经历四个阶段有序调整 而来的。

我们主张三轴联动中的：产品、营销、交付，每个阶段调整只变动一个维度。Shein在四个迭代增长周期，每次增长只动“一轴”（如图2）

比如，转型的第二阶段，Shein要从欧洲市场拓展到欧亚市场时，只改变销售市场和销售方式，产品和交付完全不变。进入第三阶段，只改变了产品的品类，销售方式和交付不变。即使到第四阶段，进军美国市场，产品和交付也只沿用最保守的原有模式。

他们的转型很专业，是懂得创业规律的人才会有的谨慎。

许多创业者不知道，三轴如果动两轴就会伤筋动骨，三轴都动的情况很难存活。

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我们要学习一家企业的成功，不要从表面、外因来看，这样对于我们来说帮助有限。选中蓝海市场深耕固然是Shein成功的主要原因之一，但更重要的是，Shein遵循创业规律，稳扎稳打建立护城河。

这不是大公司冲刺几个月，就能拿到的成绩。

Shein的脱颖而出，你怎么看？