为什么说当下创业千万不能做零售电商？

当下创业千万别做零售电商，因为如今的电商平台完全数值化了，大大降低人的作用。比如过去直通车还需要人工设置关键词、调价，如今全部智能化，只需要出钱就行，平台全部智能搞定。这就大大降低了人的作用，卖家之间的竞争完全是资本的竞争。而中小卖家是没有资本的，这就是为啥开网店赚钱难，无论是亚马逊还是国内电商无一例外。

草根创业者一定要做——人的作用占主导的生意模式。因为草根是没有资本的，资本起决定性作用的生意，你是做不起来的。但是草根有能力，你要做：靠能力决定胜负的行业。

B2B外贸就是典型人起决定性作用的生意模式。比如：B2B 外贸很多客户频繁询价却不下单，很多工厂老板有实力有资金却没有耐心，对于无数客户频繁询价，就会缺乏耐心，甚至非常厌烦，最终导致的结果就是，敷衍报价、不报价，最终结局：大量客户流失。

相反，有些女孩子个人做外贸SOHO,她天生不怕麻烦，非常具有耐心，最终能在服务上明显甩开工厂老板一大截。最终显而易见的结局是，这个女孩子生意越做越好，工厂老板生意越做越差。

所以这就是为啥很多工厂老板只能接贸易公司的单子，却接不了一手客户的单子。

从这个例子中可以看出，B2B外贸，个人能力起决定性作用，而非资本。因为B2B外贸，从开发客户，到报价、下单、跟单、控制发货进度、售后服务、维护老客户，这些复杂的流程都是需要人去操作，那么人的能力就起到决定性作用。

再比喻，“勤奋！”在零售电商领域，是最不值得一提的一个词，如果有老板告诉你，他的亚马逊店铺是靠勤奋做到成功，恐怕听众要给他泼粪！因为勤奋在零售电商平台起不到丝毫作用，比如，亚马逊平台勤奋发品，却带来任何流量，你的勤奋毫无意义。

加上零售电商平台，全部是客户自主下单，不需要客服，人的作用几乎为零，最多也就发货勤奋点，但是你没有资本去投放广告，根本无货可发。

但是在B2B外贸领域，勤奋几乎是杀手锏！如果你真的是一个勤奋的人，在B2B外贸领域将会所向披靡。因为做B2B外贸，需要长期坚持开放客户，给客户报价，维护客户，懒惰的人坚持不到3个月就会放弃，而唯有勤奋的人才能持之以恒，最终会把大量懒惰的人甩在身后。