有了淘宝和京东，拼多多是怎么做起来的？

拼多多是怎么做起来的？三大互联网公司BAT，百度做电商没做起来，有品牌有资源、有资金、有流量、有技术。美团，那么牛美团的团队执行力那么强。王兴都说过一句话，我们只敢做服务电商，我们不做实物电商，我们不想跟阿里正面竞争。

那么多的互联网巨头做电商都没做起来，已经有了淘宝、已经有了天猫、已经有了京东，怎么会杀出一个拼多多？这个拼多多怎么杀出来的？为什么拼多多凭什么你能做起来？

各位除了拼多多本身团队的义务之外，2014年淘宝做了一个战略，阿里创造了全球最大的IPO上，市在美国上市当天铺天盖地的骂名。中国的首富是建立在卖假货的基础之上，对阿里压力很大，马云的压力很大，所以整个阿里做了调整。淘宝的战略倾向贴猫。所以淘宝干了一件事打假一键按下去，24万低端商家被淘宝赶出去了，24万低端商家有员工有团队懂运营，有供应链、还有客户资源。这24万低端商家去哪了呢？他们成建制的被拼多多给接了，所以拼多多的供应端瞬间解决。

同时的话大家可以看到的是，我们说拼多多他能做起来，除了他自身的原因之外，也是为淘宝做了一个战略的调整。淘宝的这次战略调整，给拼多多迎来了战略机会，的认知和大家不一样。大家了解这个拼多多的创始人，人家是中产家庭精英家庭，在美国留过学，这样的精英家庭居然做出了拼多多这样的东西，你看到没有，所以人家不是用自己的感受做产品，他发现月薪3，000块钱，在中国不算低收入，但是你会觉得你说刷开抖音都看是年薪百万的多的要死。但是真正了解中国有个巨大的下沉市场。

对于说我说的消费升级，是让上海人过巴黎人的生活，是让江苏宿迁某个镇的老百姓，他们能够买到便宜的厕所的纸。他们不在乎品牌不在乎logo，他们就是要买到实惠的产品。

举个例子今天你在武汉，你在上海买一杯星巴克喝你，会觉得是消费升级吗？那是你的日常生活。我在云南的一个地级城市出生，我的家乡在前三年迎来了星巴克这个品牌，然后我的高中同学连发了一个月星巴克的朋友圈，我终于喝到星巴克了。大家能理解吗？在你看来喝杯星巴克是你的日常生活。对有些区域可能星巴克就是他的消费神器，所以没有消费降级。人民对美好生活的追求，是我们终身努力奋斗的目标。所以你看拼多多的需求端，中国有个庞大的五环以外的市场，月收入3，000以下的人到处都有，对他的供给端解决了需求端依然存在。所以拼多多做了一件什么事情，拼多多把中国不上网的一帮人也弄上网了。各位所以你不要笑拼多多卖假货，拼多多都没有嫌弃你穷，你为什么要嫌弃人家卖假货对吧？而且你在拼多多上买东西，觉得很搞笑的就是你到淘宝上买东西，会问淘宝的店主。你说这个是真的吗？你在拼多多上买东西。你好意思问这是真的吗？就是这个价格你问人家这是真的吗，你会觉得自己智商有问题，所以用户不介意买假货。用户介意的是用真货的价格买假货。所以你会发现说，你看让我们父母那一代人，你给他再多的钱他都舍不得花钱，他帮你存起来。所以他们买个米，买个粮、买个油，买个厕所的纸。他们都不到超市买。他们就是去拼多多买，你给他们再多的钱他们都物质稀缺，一代过来他们非常的急。所以我们说拼多多把中国一帮不上网的人，中老年人也弄上网拼多多。所以大家可以看到的是20年前我们在商场买东西，5年前我们在朋友圈买东西。现在越来越多的年轻人，通过短视频和直播间去买东西，所以流量在哪里，我们的产品生意就要去哪里。

那么短视频在未来的3年5年，依然是最大的流量人口。如果你还没有布局。假如说你的用户打开手机，看到的都是你竞争对手的产品服务和话题。是不是非常非常的被动呢？所以不管你的产品有多好，你必须要完成一件事情找到你的客户，找到你精准的客户，把你的产品服务理念支人的大脑。这就是通过短视频和直播，开一个门店，客人不来你很着急，客人来多了你也着急，所以你得扩店或者你得增加导购。扩店一增加导购，你的风险和成本就增加了。所以一个单店或者是实体门店，他有物理控空间做限制，这个物理空间只有那么大，只能装那么多个品类。可是一个直播间如果打造的好，上千万人都可以装进去。很多人说张老师，我的短视频只有500播放量。500播放量有什么了不起的，你就很担心你的员工拜访客户，天能拜访几个？我算你员工特别努力和勤奋，你发一条视频不要太差。好歹有500播放量，你的投入产出品。如果这条视频的定位精准，文案很好选题很好，条播放量做到个上万一点都不难。一个不小心搞出个几百万播放量，那你算算这个投入产出比。

各位所以做生意看什么？第一看趋势。短视频用户10.4个亿，难道没有你的用户吗？第二看投人产出比。第三看想象空间。这一个维度我给你一个决策模型，你觉得你要不要去布局。点击领取课程。天地人网，天网怎么做内容怎么打造数字化，怎么打造线上获客的逻辑？