从阿里到拼多多：孙彤宇的电商传奇

2007年，刚给阿里创下两千亿业绩的“淘宝之父”孙彤宇被马云一脚踢出了淘宝。当时马云还很得意，人算不如天算，万万没想到，这一脚竟然给自己踢出个心腹大患！

当时的孙彤宇实在太厉害了，一招就能给阿里巴巴狂赚2000万，马云那么着急清人，就是怕用不了多久孙彤宇“功高盖主”！

谁曾想，离开阿里后的孙彤宇并没有沉溺于失败的情绪之中，而是积极地参与一些初创公司的投资项目，并逐渐积累起了丰富的商业经验和人脉资源。

​​正是在这个过程中，孙彤宇发现了一个全新的商机，​​经过深思熟虑之后，他将自己的全部精力投入到了一个新的电商平台——拼多多的研发工作当中。

​十年后，拼多多这批黑马正面硬刚马云！短短3年敲响纳斯达克上市钟声，6年时间日活用户突破8.7亿，直接走完了淘宝20年才走完的路！​​拼多多有今天的成功，离不开背后军师——孙彤宇的管理。

一、在人才布局方面

培训人不如招对人，选错了种子，小草也长不成大树。孙彤宇推出了64位人才布局：

①1个领袖，3个关键人才

培养1个COO—首席运营官 ，负责公司运营管理

培养1个CSO—首席营销官，负责建立公司营销体系

培养1个CTO—首席技术官，负责公司产品技术开发

②10事业合作者，50个操盘手

培养出10个事业部总经理

这10个总经理分别再培养50个操盘手作为分公司的负责人

形成公司64人才布局图

让公司快速发展扩张。

二、在团队管理方面

孙彤宇要求高管必须坚持3管5带7抓

3管：管自己，管权力，管文化。

5带：带素养，带责任，带人心，带野心，带气场。

7抓：抓观念，抓用人，抓执行，抓激励，抓培训，抓沟通，抓环境。

管理层布置工作、下放任务要做到8个要点

1、责任到人：

确保每个任务都明确分配给具体的责任人，避免任务模糊不清或责任推卸。

​2、限定时间：

为每个任务设定明确的截止日期或时间限制，促使工作按时完成，提高效率。

​3、制定标准：

明确工作的质量标准或要求，确保工作按照一定的规范和要求进行，提高工作的质

量和一致性。

​4、重复一次：

重复确认任务内容、时间和标准，可以帮助加深员工对任务的理解和记忆，并避免信息的遗漏或误解。

​5、监督机制：

建立一定的监督机制或跟进机制，确保工作的进展和完成情况能够被及时掌握和评估，同时增加员工的责任感和紧迫感。

6、要有辅导：在任务执行过程中，如果员工遇到困难或问题，需要及时给予辅导和帮助，以确保任务得以顺利进行。

​7、验收并考核：

及时对完成的工作进行验收，评估结果与设定的标准进行对比，并进行相应的考核或反馈，以便改进和提高工作效果。

8、要有奖惩：在管理过程中，需要及时对员工的表现进行奖惩，以激励员工积极投入工作并提高工作效率和质量。这有助于创造一个公正、公平的工作环境。

三、团队激励方面——设计三级九岗激励法

业务员层级

实习业务员：底薪2000，绩效500，提成6% ；

业务员：底薪2500，绩效1000，提成8% ；

高级业务员：底薪3000，绩效1500，提成10%；

经理层级

代经理：底薪3000，绩效2000，提成12；

经理：底薪3500，绩效2500，提成14%；

高级经理：底薪4000，绩效3000，提成16% ；

总监层级

代总监：底薪4000，绩效3500，提成18%；

总监：底薪5000，绩效4000，提成18%；

高级总监：底薪6000，绩效4500，提成18%。

另外，为了防止下属比管理层拿的多，经理以上拿团队提成2% ，总监以上拿团队4%，年度分红2%。

这种薪酬方式既保证了公司利润，又可以培养人才梯队，因为每个人的业绩都与上级的利益息息相关，他们必然会全力培养下属。

​​​制度管人，流程管事；管理企业，系统先行！

很多企业，有战略，有资源，但却推行不下去，是因为公司的组织管理系统跟不上新模式，新业务。只有机制到位了，团队会有一百种办法去超额完成目标。