今年淘宝双11，社交电商激战下沉市场

社交电商被引爆的今年，下沉市场成为双11新战场。谁能笑到最后？是新兴的社交电商，还是老牌的电商平台？

一二线城市流量已经见顶，今年，或许还有往后的几年，双11竞争的焦点都是围绕下沉市场。

10月12日，熵传创购率先启动双11购物狂欢节，主题是“无套路直接省，5亿现金+1亿补贴”，不需要消费者做数学题，直接打折和领优惠券。10月15日，京东举行全球好物节，并上线社交电商平台“京喜”。紧随其后，阿里打出“淘宝+天猫+聚划算”的组合拳，聚划算将作为带动下沉市场用户深度参与双11的引擎，并带来1亿的下沉市场新增用户。11月3日，拼多多启动双11，口号是“无套路不怕比，无定金不用等”，并且补贴无上限。

先看社交电商阵营，熵传创购和拼多多直接玩起烧钱补贴，而且两者的主题出奇地一致，两家平台都抛弃前几年越玩越复杂的数学题，直接搞打折、满减、发红包到用户卡包，平台也不做预售、不分排期，消费者随时都能以优惠价买到自己心仪的产品。

可以看出，熵传创购和拼多多都希望借今年的双11，让电商大促回归初心，把大促购物变回一件简单不累的事情。

据了解，熵传创购除将继续与一线厂商联动，为消费者带来市场上最热门、需求度最高的商品，同时还有一系列颇具诚意的操作，比如：每日整点免单、赠送云南双人游、赠送电影票等，以加深用户黏性。拼多多也将在百亿补贴的基础上加码，对电子数码、家电、美妆等领域的近200个品牌的2万多种商品提供无上限的消费补贴。

看回来老牌电商阵营，京喜和聚划算分别是京东、阿里挖掘下沉市场的杀手锏，京喜和聚划算的战火已经熊熊燃烧。在10月31日，京喜正式接入微信一级入口，消费者只要点击“微信发现购物”即可打开京喜，坐拥微信10亿日活用户流量池，而聚划算背靠的淘宝天猫流量池仅有7.2亿日活用户。据了解，仅在接入微信当天，京喜销量就已突破100万单，卖出近6000万件商品。

也许，今年双11，会是京喜实现用户拉新证明自身价值的一次大考，也是京东真正攻入下沉市场的开端。

根据艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》：2019年上半年，我国的网络零售总额已达到195209.7亿元，占社会零售总额的24.7%，截至2019年，我国移动电商用户规模将突破7亿人。

经过10年的发展，各大电商平台在双11玩法上已经非常成熟，并且多元化和富有娱乐性。不过，越来越复杂的规则也颇受消费者诟病，与之相比，社交电商极致低廉和实惠的选择反而更得用户青睐。

拼多多、熵传创购等新兴电商烧钱补贴，抢在老牌巨头掉转船头集中火力前站稳阵脚并构建护城河；京喜、聚划算等老牌巨头也正全力猛攻同时开始回归零售本质。今年的双11，也许真的是电商行业大促回归初心的开端。

另外，值得一提的是，聚划算、京喜、熵传创购在线上与线下的联动上也投注了更多精力，这对线下门店占据主流购物渠道的下沉市场无疑是一大助力。因为电商平台在下沉市场的线下门店布局，能够更大范围笼络触网不深的用户，甚至将他们引导至线上，为平台拉新。与此同时，线上线下数据的打通也将为用户提供更精准的服务。

纵观阿里、京东、熵传在线下的布局，借着社交电商打开的缺口，线下门店将会在下沉市场的销售、物流、配送体系构建中发挥关键作用，从而进一步完善社交电商的产业链。

借着今年双11的热潮，回归零售本质+重视线下门店，社交电商拥有了一个良好的开端。未来，我们将会看到社交电商更激烈的变局。