拼多多店铺高客单价的商品怎么卖？

上篇讲到商家们为什么来拼多多和如何从行业分析中选品，下篇继续讲解如何利用搜索推广突围和ROI深挖盈利

三.搜索推广突围

选好商品之后，我们就要使用推广工具来打爆商品，迅速起量，稳定局势。在前期测款和积累销量阶段一般会用搜索推广，因为流量比较精准，但好多同行商家好像比较喜欢场景推广，因为曝光量大，然而新品本身没有权重，系统给到的曝光也不会很大，同时没有销量就算获得大量的曝光，在同款销量更高的竞品面前也没有太大的竞争力，有一定基础以后呢，再去做场景推广，效果是会事半功倍的。

1.搜索推广-选词

首先是选词，这里的主要标准是相关性，先保证流量的精准度，搜索推广的核心是什么，就是关键词，在搜索关键词推广上，除了要对词把控得非常的精准，还要开始主用核心长尾词进行引流，保证起一定的转化率，我们也知道不同的词也有不同的特征，一级热词像前面例子吸顶灯这样的词，流量很大。但点击率和转化率相对会低很多，当知道长尾词出现流量比较低的情况，一开始就要选几十个词去寻找优质的关键词，就是流量可以转化的词。最后精简找到一批可以符合这些特点且稳定的关键词，可以参考如下的选词步骤来提升我们的点击率和转化率，从而提升质量分，保证出价的同时实现提升排名的目标 ：

破零到爆款阶段选（加）词步骤：

低热度高转化（长尾词）中热度中转化（属性词）高热度，低转化（大词）

那标题组合方面，可以使用主词+属性+长尾的方式，这也是帮助养词有所成就的一个关键点，商家可借鉴此方法找到符合我们商品的特点且数据表现好的关键词。选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

2.搜索推广-养词

质量分是养词的核心出发点，通过点击率，转化率，销量来提升我们的质量分，当然可以着重关注我们的点击率，在相同的点击率条件下，我们的目标是降低ppc值，提升我们的一个投产比，实现利润的扩大化。

养词目的：相同点击条件下降低PPC，提升ROI，检验养词结果的唯一指标就是相同点击条件下，PPC在下降（roi在提升）

总结养词核心：它是围绕提升质量分来做，在这个过程中，注意选词与标题产品贴合度，价格方面的话，把握好供应链，保持高性价比优势，做到款式唯一，有核心竞争力，其次要说明的是商家在测图测款的时候，养词这块是可以同步进行的，这样的好处是可以快速得出适合自己推广的计划，有些商家在做的时候没有设置限额以致于消耗过快的情况，根据这点对比自身，大家可以在做之前先设置好预算，根据预算来进行消耗限额的调整。选词要怎么筛选呢，商家可通过分阶段筛选的一个方法，依次按照质量分低，转化率低，点击率低做出调整，它的周期参考为7天，点击量参考为200次，低于此值会有一个阶段上词阶段筛选的操作。

四．ROI深挖盈利

做好养词之后，这位商家紧接着的操作点就是投产比以此为推广效果，主要参考的指标进行一个深挖的盈利：

1.ROI提升影响因素是：ppc，转化率，客单价，点击率

ROI的公式如下：

计算投产比的公式是产出花费，而产出=点击量转化率客单价，花费=点击量ppc

如果我们要提高投产比，可以通过提升转化率，客单价，或者降低ppc的方式来实现

2.ROI实现-降低PPC：提升ROI的基础打法则是降低PPC

3ROI实现-提升转化率：提升转化率，商家可以从主图、标题、价格、基础销量与DSR评分、详情、短信优惠券的六个角度来进行:

标题主要与关键词相关，价格方面不一味追求低价，确保好供应商和款式才是重中之重。基础销量与DSR评分,它是通过建立客户优质评价，完善物流客服服务的方法来实现，而详情方面做到突出产品卖点，维持视觉上的美观，吸引用户点击浏览，完成成交，同时使用短信优惠券进行老客的维护和新客的引入

主图：主要影响点击率，间接影响转化率（详情与主题逻辑吻合）

我们还要特别注意的是价格方面，既关系到竞品和供应链，开始的时候不知是否以降低价格的形式提升转化率，所以采取的方法是先看潜在爆款的访客高于行业均值，接近同行同层优秀均值。

4.ROI实现-提升客单价

综合数据只是运营结果的一种体现，能够盈利才是运营能力的核心指标。重点是客单价跟转化率本质上存在矛盾，需要找出合适自己的平衡点才是重点。