怎么挖掘淘宝店铺商品的独特卖点

在前面的章节我给大家讲过要找出我们的宝贝卖点，但是从哪几个方面来提炼宝贝卖点呢？主要分为四个内容分别为:产品本身的卖点.产品价格的卖点.服务的卖点.店铺的卖点。

1.从产品的本身作为卖点。可以从产品的质量，技术，材质和功效等来展示卖点，并且我建议掌柜如果把产品的卖点提炼出来之后，再用宝贝描述的对比图来展现，这样更能提升产品卖点的信服度，增加店铺的转化率。

2.以产品的价格作为卖点。我不是建议大家拿低价来作为卖点的，其实高价同样也是卖点。未必只有低价才是卖点，我们可以从同款产品看出往往低价的产品销售量并不是最高的，同样一款产品尤其是我们的产品本身就有卖点的时候，高价也能作为产品的卖点。我们还可以使用包邮的方法作为卖点，之前有的掌柜说“现在包邮的方法，已经被淘宝做烂掉了，没什么特别的”。然而并不是这样，包邮相对来说还是有影响力的，我有一个学生在淘宝开了一家礼品店，他们店铺的产品相对比同行高一点，但是打出来的广告是顺丰包邮。掌柜也都知道顺丰的物流相对来说是很快的，因此他店铺的产品销量也是非常高的。

利用促销活动的定价也是一个卖点，比如我们的一个产品打算卖八十元，可以使用促销活动原价99元，打八折限量优惠来刺激消费者的购买。这种打折的促销活动会比我们直接标价八十元的转化高，掌柜如果不相信可以试一下。

3.以产品的售后服务来做卖点。消费者在网上购物也担心产品的售后服务问题，只要我们参与了正品保障，零风险承诺，七天无理由退换货等等同样也是产品的卖点。那么怎样让消费者知道我们产品的售后服务卖点呢？建议大家可以把这些加入到宝贝描述中，让消费者能够明显看得到。

4.以店铺作为卖点。比如说我们的店铺已经是黄钻级了，就可以以资深老店来作为店铺卖点。当然新开的店铺也可以作为卖点的，很多掌柜都说买家都不是很乐意在新开的店铺购买产品的。大家可以想一下，难道只是因为店铺新开张我们就不喜欢购买吗？其实并非如此，而是店铺没有一个理由去说服消费者购买。如果我们利用“厂家直销，扩大市场份额”的理由会不会好很多呢？做生意本来就是你骗骗我，我骗骗你，如果能骗得到别人就是你的本事。但是产品的质量是最根本的。