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怎么挖掘淘宝店铺商品的独特卖点

3727电商导航 2015/3/21 10:10:31 1000次浏览

在前面的章节我给大家讲过要找出我们的宝贝卖点,但是从哪几个方面来提炼宝贝卖点呢?主要分为四个内容分别为:产品本身的卖点.产品价格的卖点.服务的卖点.店铺的卖点。

 

商品卖点


1.从产品的本身作为卖点。可以从产品的质量,技术,材质和功效等来展示卖点,并且我建议掌柜如果把产品的卖点提炼出来之后,再用宝贝描述的对比图来展现,这样更能提升产品卖点的信服度,增加店铺的转化率。

 

2.以产品的价格作为卖点。我不是建议大家拿低价来作为卖点的,其实高价同样也是卖点。未必只有低价才是卖点,我们可以从同款产品看出往往低价的产品销售量并不是最高的,同样一款产品尤其是我们的产品本身就有卖点的时候,高价也能作为产品的卖点。我们还可以使用包邮的方法作为卖点,之前有的掌柜说“现在包邮的方法,已经被淘宝做烂掉了,没什么特别的”。然而并不是这样,包邮相对来说还是有影响力的,我有一个学生在淘宝开了一家礼品店,他们店铺的产品相对比同行高一点,但是打出来的广告是顺丰包邮。掌柜也都知道顺丰的物流相对来说是很快的,因此他店铺的产品销量也是非常高的。

 

利用促销活动的定价也是一个卖点,比如我们的一个产品打算卖八十元,可以使用促销活动原价99元,打八折限量优惠来刺激消费者的购买。这种打折的促销活动会比我们直接标价八十元的转化高,掌柜如果不相信可以试一下。

 

3.以产品的售后服务来做卖点。消费者在网上购物也担心产品的售后服务问题,只要我们参与了正品保障,零风险承诺,七天无理由退换货等等同样也是产品的卖点。那么怎样让消费者知道我们产品的售后服务卖点呢?建议大家可以把这些加入到宝贝描述中,让消费者能够明显看得到。

 

4.以店铺作为卖点。比如说我们的店铺已经是黄钻级了,就可以以资深老店来作为店铺卖点。当然新开的店铺也可以作为卖点的,很多掌柜都说买家都不是很乐意在新开的店铺购买产品的。大家可以想一下,难道只是因为店铺新开张我们就不喜欢购买吗?其实并非如此,而是店铺没有一个理由去说服消费者购买。如果我们利用“厂家直销,扩大市场份额”的理由会不会好很多呢?做生意本来就是你骗骗我,我骗骗你,如果能骗得到别人就是你的本事。但是产品的质量是最根本的。


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