淘宝店铺产品的三种定价方法，让销量利润翻倍！

我们如何给淘宝店铺的产品定价，让我们的产品的销量跟利润都翻倍啊，啊，我经常跟大家分享的是我们如何去做流量啊，如何去做赌徒啊，如果去做点击率啊，如何去做详情页等等等等，因为这是我们新品刚刚上架了之后所有的一些基本功啊，这些呢它都非常的重要，但是呢，我们的最终的目的是什么东西呢？我们最终的目的就是。固然重要，但是呢，我们的买家，我们的消费者在决定进行成交的时候，在一个大部分的因素还是我们的价格，所以说你把这些东西全部都做好了，没有把定价做好的话，我们的产品依然做不起来，我们的销量依然会停滞在那里，所以说我们要去深入的去研究我们的定价到底怎么去做，如果说我们的定价做好了，我们的利润我们的销量能翻倍。

以下呢，我会从三个方面跟大家去讲啊，第1个方面呢就是我们来分析一下我们的买家在成交的时候它是如何进行思考的，他是如何进行思考之后成交的，这是第1个部分，第2个部分呢就是那我们以这样的一个思考啊，我们如何去布局到我们自己的一个淘宝店铺的一个产品里面，我们如何去给我们的定价做一个彻底的一个布局，这是第2个点，那么第3个点呢就是我们来。看一看我们如何去给我们的一个产品，给他塑造更多的一个价值出来啊，让我们的产品能卖更高的一个价格，我们能产生出了更高的一个利润啊，我们一个一个来看，第1个点呢是营销行业的一个经典的一个案例啊，在美国呢啊，有这么一家餐厅啊，这个老板的这个把这个餐厅装修好了之后呢，开始这个营业，开了几个月之后呢，这个餐厅的这个整个的一个。生意呢也算还不错，但是呢，这个老板算来算去呢，就会发现一个问题是我这个餐厅根本就不怎么赚钱，他也不知道这个问题出在哪里，每天这个上课来讲的话，啊，这个这个吃饭的人还挺多的，但是呢就是不怎么赚钱，他们没办法找到了这个营销机构，找到了研究机构之后呢，这个营销机构对于我这一个餐厅来讲的话，这个各方面在分析啊，从哪里找到的问题呢，从这个菜单里面找到问题。

它整个的一个菜单，它整个的一个排列是这样的，就是说第1个菜单来讲的话是这个49美元，第2个这个菜品来讲的话是这个39美元，然后呢后面是20个美元，后面是这个19美元等等等等依次去排列的，那么在这个时候呢，厄整个的一个菜单它本身是没问题的，但是呢，到了我们消费者那里就有问题了，那我们的消费者他愿意点什么样的一个菜呢？他愿意点的那个菜品。都是19美元跟29美元的一个菜品，39美元跟49美元的菜品没有，几乎没有人去点，但是呢，对于这个餐厅来讲的话，这个19美元20美元这样的一些产品来讲的话，对于我们这个餐厅是根本就没有什么利润的，只有这个39美元跟49美元才是有利润的，所以在这个时候就在这里出现了很大的一个问题，那这个研究机构对于这一个整个的一个餐厅做了一个什么样的？调整的没有做任何的调整，就做重新做了一个菜单，重新做了一个菜单，也没有做什么任何其他的东西，就做了两个产品呢是39美元，等等等等依次往下去拍，在这个时候发生了一个什么问题呢？

发生了一个很大的一个改观，就是我们79美元跟89美元没人点，那49美元跟59美元的销量每天不断的再翻番。美元的这个菜品的这个材料啊，厨房都没有，厨房都没有准备，没有人点，即使有人点了啊，我们今天这个产量没有玩了啊，那很多人就选择49美元这个36美元的我们整个的一个餐厅的一个例子直接就上来了，那么在这个里面我们发现总能总结出来一个什么样的一个道理呢，就是我们的消费者来讲的话，记住了我们的消费者任何的消费责任和。买家他们再去做一个下单成交决策的时候他永远不会去做没有对比的决策，她永远会去做一个有对比的决策，什么意思啊，简单的来讲呢，就是我们的每一个消费者对于我们每一个产品的一个具体的一个价格，它是没有任何的概念的，他大概能知道可能这一个杯子大概需要几十块钱吧。

但是呢，你说这个杯子能卖89块钱也能卖，你说能卖19块9也能卖，它没有一个具体的一个价格，所以说在这个时候我们的决定。所以你要明白的一个东西是我们的消费者再去下单的时候呢，那他会去有一个对比才会去下单，那这个东西对于我们的整个的一个淘宝店铺有什么样的参考性的一个意义啊？我给大家举个例子啊，之前呢，我在做这个啊，床垫啊，那像这样的一个床垫啊，像这样的一个产品来讲的话，其实他几万块钱的也有，他有这个几千块钱的也有，那这个床垫像这样的一个产品呢，就是我们的消费。对于我们这样的一个产品，它是没有一个具体的价格的，一个概念的，我们收多少钱就是多少钱，所以说在这个时候呢，我们一般在那个时候我们整个的一个行业来讲的话就是两种价格，第1种价格呢，就是一个低版本的一个价格，第2种价格呢，就是一个高版本的价格，之前我在做的时候呢，也是2000块钱出头，然后呢再加上加个500块钱，这就是一个厄第2个版本，高版本的一个低版本的，那这个低版本的来讲的话。

其实我们是根本就不怎么赚钱的，那个高版本的那个500多块钱才是我们真正的一个利润所在，但是呢，我们的消费者呢，大部分消费者都会选择那个低版本的，所以说我们在走量，但是呢又那么在这个时候，我们如何去做到让我们的消费者去，这个我们能稳定我们的销量的同时，我们还能提高我们的利润，在这个时候就做了一个简单的东西，往上面再加一。版本，所以说现在整个的一个床垫行业，它整个的一个玩法现在都是这样的，一个玩法，我们来看一下一个案例啊，那么相当于一个床垫来讲的话，是2599块钱到3399块钱，那他有多少个版本呢？它就是有三个版本，尺寸每一个尺寸上面他有三个版本，第1个版本的就是这个最低版本2599块钱，第2个版本的就是这个终端的一个版本啊，加400块钱，2999块钱。加400块钱，第3个呢，再加400块钱，3399块钱就在这个时候呢，我们搭上了最高版本的一个价格了之后你会发现最中间的这个版本2999块钱，他的整个的一个销量能提升40%以上你就会发现你的利润上涨了，40%不止，好这个是第2个点啊，那么第3个点呢，就是对于我们这一个价格的一个深入的一个布局啊，怎么个深入法我们来看一下啊，因为每年来讲的话，我会去做一次这个体检啊，那么这个前一段时间。

我跟我老婆呢去做这个体检的时候呢，我看那个这个这个价格表，我看这个价格表的时候呢，我们会发现这个几百块钱的也有啊，然后呢，我看上了一个有一个1999块钱的啊，我觉得这个价格来讲的话还可以，因为它整个的一个项目来讲的话，稍微比较全一点，那个几百块钱的来讲的话，可能就是一个常规的一个项目啊，所以说我看到这个1999，那两个人来讲的话，我跟我老婆来讲的话，两个人就是4000块钱，啊，我觉得那两个人又都很健康啊，然后呢，这个一年你花这个4000块钱去做，这样的一个缺陷，是不是有点浪费？我在那里考虑啊，然后在旁边的那个这个，呃，这个工作人员呢，他跟我说是什么东西，他跟我说这个项目比较悬一点，我说是，但是呢，我觉得有点贵了，他跟我说了两句话，啊，让我重新对于这个价格表有了一个新的一个认识，他问我的两个问题，第1个问题呢是我请问一下啊，您啊，您家里的这个车呀，你家里的这个车每年的这个保险费用是多少啊，好，这个是第1个问题，第2个问题是您对您这个车的每一年的保养费用是多少，我这个两个问题在我脑子里面转一转，好像也得有万把块钱。

然后呢他要接着说，他说你跟你老婆一年的健康的一个保障只需要4000块钱，我说挺我明白了，我现在。就这么简单的一个道理，就是它的一个概念是什么东西呢，它的一个概念就是您一个人您两个人能跟你老婆两个人一年的健康，4000块钱来保证，但是呢，您的家里面的这个车子呢，一年的这个保险费用什么再加上什么保养费用加在加上什么其他的费用也得万把块钱，您对您的车子一年的投资也得8块钱，为什么您跟您老公。这两个人的一个一年的健康，4000块钱你不愿意去花，这就是一个什么东西，就是我们把一个产品，我们单独的让我们的消费者给他推出去一个产品，它本身的一个价值的时候，我们的消费者永远觉得会贵，为什么呢？因为你一个体现你很健康，对吗？你一个人的一个体检我给你只卖500块钱的时候你也会觉得贵，我卖你300块钱的时候我也会觉得贵。

但是呢，在这个时候你要选择1999块钱的时候，跟你家里面的车子的一个整个的一个保养去对比的时候，你就会发现，我自己的健康，我家人的健康跟车子的，没法去。让他去有对于产品的一个价值不够啊，价值我们已经是过时的一个概念呢，所有的产品我们都说价值不对，一定要让我们的产品有足够的一个价值感，有这样的一个价值感的时候，你就会发现让我们的消费者去下单的时候轻而易举，好那我们总结一下啊，我们在做我们整个的一个定价的时候呢，我们一定要明白一个东西是我们在做好流量我们再做好。

对于我们的产品店铺的所有的布局，如果说我们对于我们的定价没有做好布局的话，那我们前功尽弃，这个是第1个点，第2个点呢，是什么东西呢？就是我们的消费者在去做下单的时候，他一定会先去对比，他不管跟任何的东西去对比，他一定要去对比，然后呢再去下单，这个是第2个点，第3个点是如果说想让我们的消费者能让他去消费我们的利润更高的一个产品的时候一定要让我们的消费者体验到感受到一个价值感的东西，他只要有了这个价值感，他下单的一个客单价的一个高度会不断的往上走，我们的利润就会不断的往上涨。产品卖爆的万能公式啊，那么这个万能公式是什么东西呢？