电商屌丝逆袭：三只松鼠的成功案例分析

跟大家聊一下屌丝逆袭的故事，三只松鼠经过三次IPO的一个失败，终于与前两天上市了，市值高达80多个亿，现在又涨了100多个亿了，那么它的创始人章燎原啊，这个需要讲一下，他有48%的股份。所以说他的现在的身价是近50亿啊，好像是现在安徽的一个新手服啊，有必要讲一下三条原因为张辽元这个人绝对是屌丝逆袭的一个成功案例，76年出生于安徽的一个农村，没有任何背景，然后18岁19岁的时候，从周庄好像没读完中专啊。

技校辍学了，不读了，然后出来干了20多种，啊，最底层的一个行业包括电工啊，包括洗碗工啊，包括开摩的呀，等等一些最底层的一些工作，但是都没有做的不太好，然后03年那时候他已经27岁了啊，他进到安徽一家张氏食品去做销售，他用三年的时间做到了芜湖。给了一个营销总监，这个更源于他为人比较忠厚以及信誉比较好有关，所以说他在销售这一块还是做得比较好的，然后他再用9年的时间做到了集团的一个总经理的一个职位，但是可以说他终于完成了一个顺利的一个逆袭，但是真正的逆袭还在后面啊，他12年idg的一个投资人。李峰发现了他，然后却说他出来单干，他投资了150万美元给他去做三只松鼠，那时候然后他就自己出来做了，当时其实她在张氏集团里面已经做了电商事业部韩，而且电商这一块做得还不错，但是集团内部很多人还坚信着线下这一块为主要的一个销售渠道。

有的理论可能有点跟他的故事非常吻合，所以说当时idg的李丰找到他的时候，他也有意就出来单干了，然后他带着4个草根班子创建了三只松鼠，从最初的2012年四五月份上线的时候做一炮而红是在什么时候呢？是在当年12年的双11，但是我还记得啊，他的一个销售额好像做了吧。但是食品内幕的第一，然后一发不可收拾，连续后面连续6年都是双11的一个食品类目的第一，然后讲一下大家如果关注的话或者稍微看过新闻的话应该能了解哈，我归结为以下几点，第一点是时势造英雄，他们他站在了电商的一个风口，电商30。崛起的一个最佳时机，他掌握了，但很多传统零售商还是在坚持线下渠道为主要销售渠道的时候，张辽元看到了这样一个苗头，他把所有精力集中在了线上销售渠道，其他一点当然是跟张辽元的一个个人魅力有关系，他的个人能力啊，首先他发现了这样一个风口，而且顺利抓住了这样一个风控其二他也。

有薄弱的一个箱子，但是idg的李丰主动主动找上他，叫他出来单干，然后投资了150万美元给他提上一点，是有一群跟随他的一个人，虽然很多都是草根出身，但是这并不妨碍他的一个成功，提上一点是细节决定成败，那么三只松鼠在所有的一个线上销售环节，它的一个细节是可以说是做的非常急。大家如果看过他的一个店铺以及买过它的产品，应该知道它从产品包装从产品质量，从客服，从售后所有的一系列细节，他可以说是做到非常极致的，而且非常棒的，在电商里面可以说是可以作为一个标杆来来显现的，好吧，其实一点我觉得是资本的一个力量，这从12年到19年。他融资了四五次，从最初的一个李峰的一个投资150万美元到后面的600万美元，到后面的几亿美元的，这样一个投资总共投资了四五亿美元吧，所以说资本推动了三只松鼠走上了成功之路，如果没有资本的话，我觉得蘸料也很难在这条路上走得那么顺畅，然后讲一下上次所面临的一个挑战啊，首先面对的一些。

也就是啊，其实像这样的一些传统品牌淘品牌啊，其实是很大一部分是依赖的平台，垃圾平台造就了这样一些淘品牌的一个发展，但是过度依赖平台也必然造成嗯会慢慢的走向下坡，所以说如何打破过度依赖平台的这个缺陷，因为平台的一个红利已经获客成本越来越高啊，以及平台的一个抽查。也比较大，所以说如何摆脱平台的一个限制，那么三只松鼠也做了一些尝试，包括啊做线下体验店和线下零售，然后也开发了自己的APP他正在扩展自己的一个销售渠道，线上的一个销售渠道，以及线下的一个销售渠道，让其他讲一下它的一个产品啊，那么三只松鼠的一个产品模式是贴牌模式就是加工产品等。相关的一些他不管的，他只管贴牌以及包装这必然造成的一个研发以及贫困问题，好吧，早期也暴露出来了很多品质不过关的相关的一些原因，所以说未来这两点强化上游供应链以及下游渠道好吧，今天就跟大家聊一下这个啊，因为我们做电商的嘛，其实啊，看到一个电商品牌，一个传统的啊逃避。

才发展的如此成功啊，还是蛮蛮自己都有点激动对不对啊？何况是一个跟我们一样从农村出来的纯屌丝对不对？能做到现在这样的地步，真的让人挺钦佩的。