淘宝超级推荐主要是三大玩法你学会了吗？

超级推荐主要是三大玩法，一种是单品拉新，二是单品收割，三是全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的，要想做好超推，掌握好原理，掌握好这几种玩法就可以了。

①做低价引流，最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。

创建计划（设置好计划名称，限额，时段地域等）--选择宝贝（如果宝贝比较多可以分计划来做，一个计划能加多少就加多少）---选择定向（在这不用区分拉新或者收割，出价两三毛钱就可以，智能调价要开启，优化目标一般选择促进点击）----资源位，三个猜你喜欢，每个计划可设置一个资源位

②单品拉新

（计划名称自定义，最好详细点方便看数据）拉新-爆款拉新--促进点击--投放日期，默认---预算至少100-200，具体看店铺基础以及对流量需求度。

我们通常最头疼的就是出价，大多数情况都是几毛钱，但是如果单品拉新引流，一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现，再去加价，但是PPC又保证好它不要太高，所以可以结合人群溢价来调整。

③单品收割（至少要建立三个计划）

爆款拉新：目的收割 +自定义计划：重定向 店铺 +自定义计划：重定向 宝贝

超推爆款拉新计划中，我们要重点关注三个数据维度：

1优化目标对应的人群归属

2点击率是否能更高层次提升

3对于数据人群的溢价要做及时调整

我建议调整的频率两天到三天为一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车一样，点击量少了，就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。

方法不是唯一，当然了你也可以建立多个计划，比如重定向店铺里面有两个人群，那么可以建立两个计划，重定向宝贝可以选择多宝贝，除了选择你要收割的宝贝建立计划，也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割，所以建议是多计划。

其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚，计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量，就比如做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，效果就不会不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群（收藏加购或者浏览等）那么不同的投放方式，溢价方式也不同。

大量拉新人群建议出价溢价30%左右，宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右，而在正式推广过程中，我们要重点发现人群数据，前期重点看收藏加购率。

对于收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购判断标准：可参考单品整体数据，基本是高于直通车的，所以当我们判断超推的人群是否达标，最直接的参照就是直通车的收藏加购，所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。

我一个计划一样的，为什么要分那么散做，这样最大弊端就是每个计划都没多少点击，还不如一个目的就一个计划，资源位根本没有必要那样去分