给淘宝店铺商品定价的三大原则

给淘宝宝贝定价要遵守三大原则，第一不能一味的追求低价，第二宝贝原价设置尽量比出售价高一点，第三根据买家的习惯进行定价。

第一，为什么不能一味的追求低价？

我们在做低价宝贝的时候，一定要有目的，比如为了增加流量，增加人气或者是为了其他产品引流。其次低价产品也一定要做好导流为中高端产品推广，如果没有对中高端产品进行导流，那么做低价产品大多店铺也都是亏损的，即使不亏也不会有什么赚头。

做低价产品肯定要建立在全店铺可以盈利的前提下进行的，如果本来店铺就没有什么利润，还要选择做低价的话，肯定会亏得越来越厉害。所以说，我们选择低价的时候就要多利用低价产品的流量资源来推广店铺其他产品。

第二，为什么要把产品原价设置的比出售价高呢？

首先宝贝原价就是我们在发布宝贝时所设置的一口价。一般情况下，宝贝原价的价格就会是成本价的2.5倍，这个数值只做一个参考。比如一件宝贝进货10元，那么我建议掌柜就把宝贝原价设置为25元。有的掌柜怕宝贝设置价格太高，会没有人买。不过这个担心是多余的，我们之所以把产品原价比出售价高的原因有两个。

1.虽然产品原价是25元，但是我们可以使用促销打折，通过买家的购物习惯了解到使用促销打折，使用优惠价的产品，买家更容易接受。

2.不把产品原价设置太高的主要原因就是为以后我们参加淘宝官方的活动留下余地。了解淘宝活动的掌柜都应该知道，淘宝的很多推广促销活动都要求产品打折甚至有些时候还要求打五折的方式，但是淘宝官方要求的是在原价基础上进行打折。如果我们把产品原价设置太低，做淘宝活动时候同意产品打折了，那就会亏损，如果不同意，那就参加不了淘宝活动，这样对我们来说是非常不利的。所以说我们要把原价设置的高一点，这样做才会对我们以后参加活动留下很多余地。

第三，我们怎样根据买家的习惯进行产品定价呢？

其实线上的买家和线下的买家心理都是一样的。买家要的不是便宜的产品，而是他觉得自己占了便宜。比如说我们去逛超市的时候，可能因为会员积分或者什么原因产品打折，这个时候我们就会很兴奋，因为你认为别人没有打折而你却打折觉得占了便宜。