淘宝网店打造爆款的6大步骤

什么是爆款？所谓爆款，就是你店铺中销量高的几款商品。这些商品都具备三高特征：销量高、流量高、收藏高。那为什么要打造爆款商品呢？大家知道，在淘宝搜索排名中，商品的销量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商品销量非常高，那么很有可能会在买家搜索相关商品时，你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品点入到你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量，同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义！

最近很多店家都说在今年淘宝已经不适合打造爆款了，为什么店家们会这样说？淘宝适不适合打造爆款，这个完全是不管淘宝的事，这取决于你自己有没有掌握住打造爆款的技巧，不是淘宝不适合打造爆款了，淘宝只是变了一个性质而已。任何网店都需要有款爆款存在来带动网店销量，那么淘宝同样也需要爆款来体现顾客的购物体验的。在今年淘宝看上去好像是削弱了爆款的力量，其实这只是一个转变而已，目的只是让更多的店家消除掉靠刷单来打造出爆款的方式而已，店家通过选择产品，用网店能力来打造爆款，这个才是重点，也是今年淘宝打造爆款的必备的方法，所以，把重心都放在宝贝和网店内功上面，这样才可以打造出爆款。

打造爆款具体操作：

1.款式分析

想要打造爆款成功就需要选择有潜力的产品出来打造，你可以结合网店数据来分析产品款式的，怎么分析？

可以利用网店的生意参谋或者是数据魔方来分析的，主要就是分析自己行业最近七天内热卖的产品是哪些？比如：雪纺女装、雪纺连衣裙、雪纺上衣等等，接着你从这里选出适合你打造爆款的宝贝，这就是打造爆款的第一步。

2.市场行情

市场行情分析好，选择好产品之后，你就需要用网店淘宝指数工具来分析产品的市场行情，主要就是分析选择的宝贝的走势，简单一点来说就是一定时期内的行业趋势是怎么样的，然后观察最近一个月这个宝贝的一个走向是下滑还是增长的，确定好这款宝贝淡季和旺季，方便及时做好爆款的准备。

3.店铺数据

产品、市场都分析好之后，还有什么需要分析的呢？还有店铺，可以用生意参谋分析网店数据。

我们需要用生意参谋分析自己网店的访客数、转化率、成交笔数、关键词、关键词排名等等数据，然后综合这些数据表现最好的宝贝，作为优先推爆款的对象。

4.对比自己和行业的状况：

分析自己打造爆款的产品和行业里面卖得比较好得产品得共同性和差异性，所以我们主推的宝贝在行业里面一定要具备一定的差异性的，只有这样在后期市场才会更加稳定，不然生命周期会很短，这些差异性就是你的产品卖点，不通过比较，你是没有办法精准提炼的。

5.选款和定价

前面的数据都分析好之后，就开始选款和定价，可以用生意经来分析这款宝贝类目属性在一定的时期里面的成交明细的。

然后根据这些数据得出那款宝贝哪个属性热卖，根据这些数据来选择款式和定价就可以了。

6.打造爆款思路

①做好产品的基础销量，你可以通过参加活动来提高销量的，在保证不亏本的前提下，低价出售产品，把产品销量做起来，这样你才可以更好地打造爆款。

②基础销量有了之后，你就可以缓慢提高宝贝价格，可以参加直通车和淘宝客推广，加强淘宝搜索引擎优化，做好网店装修工作。

③需要做好营销推广工作，关联销售、老顾客维护等。需要时刻关注好单品和网店数据，包括：网店转化率、店铺流量、宝贝关键词引流、网店点击率等指标，要保证这些数据稳定，并且不低于同行。任何网店都需要有款爆款存在来带动网店销量，那么淘宝同样也需要爆款来体现顾客的购物体验的。在今年淘宝看上去好像是削弱了爆款的力量，其实这只是一个转变而已，目的只是让更多的店家消除掉靠刷单来打造出爆款的方式而已，店家通过选择产品，用网店能力来打造爆款，这个才是重点，也是今年淘宝打造爆款的必备的方法，所以，把重心都放在宝贝和网店内功上面，这样才可以打造出爆款。

打造爆款具体操作：

1.款式分析

想要打造爆款成功就需要选择有潜力的产品出来打造，你可以结合网店数据来分析产品款式的，怎么分析？

可以利用网店的生意参谋或者是数据魔方来分析的，主要就是分析自己行业最近七天内热卖的产品是哪些？比如：雪纺女装、雪纺连衣裙、雪纺上衣等等，接着你从这里选出适合你打造爆款的宝贝，这就是打造爆款的第一步。

2.市场行情

市场行情分析好，选择好产品之后，你就需要用网店淘宝指数工具来分析产品的市场行情，主要就是分析选择的宝贝的走势，简单一点来说就是一定时期内的行业趋势是怎么样的，然后观察最近一个月这个宝贝的一个走向是下滑还是增长的，确定好这款宝贝淡季和旺季，方便及时做好爆款的准备。

3.店铺数据

产品、市场都分析好之后，还有什么需要分析的呢？还有店铺，可以用生意参谋分析网店数据。

我们需要用生意参谋分析自己网店的访客数、转化率、成交笔数、关键词、关键词排名等等数据，然后综合这些数据表现最好的宝贝，作为优先推爆款的对象。

4.对比自己和行业的状况：

分析自己打造爆款的产品和行业里面卖得比较好得产品得共同性和差异性，所以我们主推的宝贝在行业里面一定要具备一定的差异性的，只有这样在后期市场才会更加稳定，不然生命周期会很短，这些差异性就是你的产品卖点，不通过比较，你是没有办法精准提炼的。

5.选款和定价

前面的数据都分析好之后，就开始选款和定价，可以用生意经来分析这款宝贝类目属性在一定的时期里面的成交明细的。

然后根据这些数据得出那款宝贝哪个属性热卖，根据这些数据来选择款式和定价就可以了。

6.打造爆款思路

①做好产品的基础销量，你可以通过参加活动来提高销量的，在保证不亏本的前提下，低价出售产品，把产品销量做起来，这样你才可以更好地打造爆款。

②基础销量有了之后，你就可以缓慢提高宝贝价格，可以参加直通车和淘宝客推广，加强淘宝搜索引擎优化，做好网店装修工作。

③需要做好营销推广工作，关联销售、老顾客维护等。需要时刻关注好单品和网店数据，包括：网店转化率、店铺流量、宝贝关键词引流、网店点击率等指标，要保证这些数据稳定，并且不低于同行。