如何利用淘宝双十一促销让销量翻倍

淘宝每一次的官方营销活动，都是小卖家不可多得的免费推广机会，如果卖家能把握好机会，随随便便让店铺的销量翻倍是相当轻松的了，当然本人最恨的就是那种只知道守株待兔的卖家了，当营销活动到来前，什么准备工作都不做，就想着顾客会跑到你的店铺来，而到头了发现没生意就抱怨淘宝的促销活动不过如此等等。

小店11月1号正式启动，到目前20天差不多2000个销量。虽然比起大卖家不算什么，但或多或少可以一些朋友启发。趁着货已经发出去了，给大家分享下经验，也是对自己的一个总结。欢迎大家多多指点小店。

重中之中，准备篇：

1，货源：有人说好的货源就成功了一半，本人深以为然。从9月中旬开始我们一家一家厂家不断对比与砍价，把整个市场摸个七七八八，最终确定一个价格比普通保温杯贵3元，但质量非常OK的一款。因为现在市场光靠新客户已经是非常难赚到钱，必须要有老客户当回头客，或者介绍朋友过来，这样可以省下很大一笔推广费用。

2，图片：花钱找专业人做的，不断提要求修改。图片也非常重要不要省钱，提升1个百分点，每天就可以多卖10笔出去，这个帐大家可以算下

3，计划与目标：必须制定一个可以实施的目标，然后分解达到最终要求。比如我的目标是每天200个单，那么我就会算我每天需要达到多少个流量，然后再算付费流量需要多少，自然流量需要多少。然后算成本以及利润，这些大家都要在开店之前准备好，毕竟我们不是看自己卖了多东西，而是赚了多少钱。

4，市场调研与定价：现在市场行情非常不好，大卖家前期都是亏本卖的。虽然我们跟他们拼亏的推广费那是拼不过的，但是前期价格不能比他们高，我的策略是价格像第一页看齐，成本亏一点，但是转化率确实高很多，相对来说成本亏多少更省钱，是可以算出来的。比如假设情况1：卖19元的时候转化率为X，情况2卖26元的时候转化率为Y平均点击花费1元卖1000个保温杯出去19元的亏成本7000元那么卖19元花费等于卖26元公式为：1000/X+7000=1000/Y然后可以根据实际转化率带入公式算具体怎么划算！反正我们的实际情况低价转化比高价转化高很多，亏成本价格卖反而花费更少

执行篇：

1，客服快捷用语设置好，各种问题答案要清楚，保证同时聊10个客户没压力

2，仓库备货，打包好

3，根据店铺情况确定要引流多少，并执行

4，售后处理重视

总结下，从1号开始十几笔，平均每天涨7-8笔，到10号销量差不多100笔。双11小爆发一天三百多笔，虽然现在每天也就100笔左右但流量也是稳定提升中，推广费用越来越少。距离目标还有很长一段路，但我相信只要努力就可以完成。另外关于涨价的问题也是困扰着我，不涨价就是一直0利润，涨价担心转化率下降的厉害。暂且计划12月1号涨价，看情况吧。最后上一张本店的流量图，大家参考下。