2015年小而美的网店还能成功赚到钱吗？

如果看过马云演讲的朋友肯定听说过一个词语：小而美。是的，按照马云的意义，淘宝网要扶持的就是小而美的个人卖家，而阿里巴巴要扶持的就是中小型公司。而这些年来确实有很多小而美的网店成功了，也赚钱了，今天我们要讲的是在如今小而美的网店还能成功吗？

掌柜毕业于2012年5月份，就读计算机网络专业，毕业后从事百度SEO工作，后来接触淘宝，当时抱着试一试的想法，做了淘宝，但是后来由于工作原因离开了淘宝。

2015年九月份，由于老婆工作不顺，且多年来工作一直未遇到称心如意的工作，于是在想，是否能够自己创业来做一点自己的事业，不用再去跟别人打工，于是商讨着如何做淘宝。

老婆是福建安溪人，老家有一座座的茶山，老丈人、大哥、二哥、四姐夫、二姐夫都是茶农，其中四姐夫家茶叶最好，年年的茶王争霸赛均能得奖，家里金奖银奖也很多，何不利用这一些，来做一番我们自己的事业。

淘宝经过这么多年的发展，我们也知道淘宝不是那么容易做好的，也做好了前期没有流量、没有访客、没有销量的准备，在10月份之前看了一段一洋电商的课程，谈到关于小而美，顿时让我们眼前一亮，是啊，我们没有那么多的产品，我们只有铁观音，我们只有这一个优势，那我们就做一个小而美的铁观音茶行，于是开始取名，开始学习淘宝知识，10月1日采茶时间到了，同时也是放假时间到了，我请了假，同老婆一起回安溪采茶，学做茶，学品茶，学茶文化，现在也可以说略微可以说得上是一个小懂的人，十月16日，老婆辞掉工作，一心扑倒淘宝上来，努力的去做一个小而美的店铺，店铺装修及宝贝详情页的设计花了很长时间，请教了好几个做淘宝的朋友，最终做出了一个确实很漂亮的淘宝店铺，可是人算不如天算，11月上旬，在此之前我是一家窗帘厂的厂长，手底下也有几十个员工，工资不怎么高，但至少是一个收入，上旬发生一件事情，一个以前跟我们合作的客户以我公司名义接了个订单，结果客户的客户来厂里要货，我与这个客户的客户呢也有一面之缘，老板以为是我做私单，在一段争论过后，老板的态度让我心寒，我提出了离职申请，当时也没考虑那么多，就离职跟老婆一起做起了淘宝。

11月11号，双十一如火如荼的进行，我们也正式开始上架产品，当天我们没有去看双11数据，只是一个一个的上架我们的产品，运气很好，居然开了一单……我很高兴，但是又很担心，会不会是捣乱的，或者让各位卖家都很担心的差评师呢，打电话确认过以后，确定不是假的，我们发货了，然后接下来的几天，一点流量都没有，又让我很担心，于是我用上了以前做SEO的方法，发广告、刷朋友圈，找做微商的朋友做推广，各论坛发帖，反正能用上的方法都用上，效果还算可以，每天有十几二十个IP访问，可是没有成单。

后来我朋友建议，前期先做做免单，送点产品，做做信誉，于是又做免单，做到现在带来了几十个信誉，可是没有一单带来收益的，产品都是钱买来的，快递费也是要付出去的，生活还在继续，还需要开销，我仔细分析了下流量，大部分流量都是通过免单进来的，那我还卖什么产品呢。

我相信淘宝是会让每一个用心做的卖家能够有一个属于自己的事业，能做好卖家自己的店铺，可是看看茶叶的竞争度，看看自己店铺的排名，真心提不起气来。

我是小卖家，没有大卖家的资金，没有大卖家的资源，依靠自己的努力一点点的做着那一点点的流量，努力去维护每一个咨询的客户，可总是有人觉得4.95一泡的茶叶，198一斤，在天猫店都可以买十斤了，是的，有几块钱一斤的茶叶，可我没有拿差的茶叶，我基本保持20%的毛利来做，希望前期可以引来一些老客户，然后通过维护老客户，来带来长期的效益，可以说我的思路是中高端的思路，可是在淘宝，尤其在C店，有点让我看不到希望。

一洋电商刘永刚曾经说跟小二聊天时问，他们如何去选择C店中做得好的店铺，来去采访，来去考察，店小二说是小而美，有特色的。可是小而美，有特色的，基本都是中高端，中高端就面临价格高，成本高，购买量小，在中国，生活在中下阶层的人还是居多，来淘宝购物，更多的是追求物美价廉，而又有一句话——一分价钱一分货。我就立在这尴尬的局面里。

茶叶这个产品，卖价在10-10000都不等，而外观又没有多大区别，主要是香味和口感，而香味和口感只能通过描述来体现，而描述却不能表达真实的感觉，我不想做低端的产品，我始终秉承的一句话是——自己都看下去的东西，不要带给我的客户（己所不欲勿施于人）。可真的对于一个没有销量，没有信誉的店铺来说，几百一斤的茶叶谁又愿意买，淘宝的小而美，又怎么继续下去。

更受不了的是一些恶心的客户，记得前几天我老婆接到一个客户，来咨询我们的免单活动，我们要求支付5元的运费，大家猜他怎么说？

他说：5元我都可以买250g了，你们才给我6小泡，48g。

250g与48克，同样的价格，外观一样，一般人都会选择250g，可谁又知道我的茶叶48g成本在50左右，包装什么的两块钱要的吧，我只是要个快递费，茶叶是自己家的，送出去的我就当自己喝了的，或者送给朋友喝了，快递费是要从我口袋里掏出去，5块钱也是快递公司的最低标准了，真心理解不了，更好笑的是居然说要投诉我刷单，天雷滚滚，笑死人，我要刷单的话都有几个钻了吧，三星的店铺刷毛线单……哎真心理解不了有些人是怎么想的。

小而美的困难真的很大，累了一个多月了，一点效果都没有，在此也是发发牢骚，也希望小而美做得好的卖家，给我多多提提意见，在此谢谢大家！