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淘宝卖家如何分析哪些产品会热卖并着重推广

3727电商导航 2016/3/20 22:11:34 737次浏览

我们推广产品最主要的目的就是通过产品激发消费者的购买欲望,提高店铺的销售量。那我们所推广的产品就应该是消费者所能用到的,要符合绝大众喜好。什么产品才符合大众的喜好呢?什么样的产品销售才会高呢?

淘宝热卖产品

着重推广的一定要是能让消费者喜欢的,让大多消费者喜欢的,既然是推广的就不要太过于奇异。所需要的消费者比较少,那么我们推广也是无用的。要想知道什么产品才适合大众喜好,还需要从销量以及价格上来看。

受大众喜欢的产品要着重推广,怎样能看出消费者喜欢呢?还需要从销量上观察,销量高的类目产品一定受大多消费者喜欢。产品销量大,就是有好多人喜欢,那么这件产品就会好卖。我们可以通过量子统计做依据。

还可以对市场做一个调查,但是做市场调查会比较麻烦并且成本也相对比较高。有些老练的掌柜,不用量子统计不用市场调查就能知道市场的情况,这都是通过多年的经验积累的,所以,有些新掌柜也不要心急,生意没那么好做,一定要慢慢来,不要急于求成。

第二就是从价格角度来分析。现在网络发展越来越强大,很多东西只要一查都能查的到,产品的价格也是非常透明的。有的掌柜问我,为什么参加淘宝官方的推广活动,点击增加很多,可是为什么转化率就是提升不了呢?

先拿我们自己作为买家来说吧,我在网上买东西的时候,看到一个产品很喜欢,打算购买之前我都会搜索一下相同产品的价格,哪家产品更有说服力,我就会在哪家购买。所以这也是我们点击增加,转化率下降的原因了。我们在推广产品的时候,提前查看一下市场行情,然后对产品的价格做出相应的改变,看一下什么样的价格才能即不亏本又能满足我们的要求。

第三推广消费者必买的产品。也就是我们所说的必需品,比如说鸡蛋,牙刷,毛巾等等,尤其是这种小件并且价格低的产品最参加淘宝推广时候,销量是最好的。如果我们店铺有这种产品,建议掌柜可以时不时的参加淘宝的天天特价以及聚划算等。

每个行业所面对的问题都是不一样的,所以小编给大家说的这些给掌柜起一个建议的作用。


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