淘宝网店如何做好宝贝关键词精准定位？

　　宝贝上下架的时间一定要根据自己的宝贝类目来详细的分析，要了解自己宝贝的消费群体购买心理，购买习惯，生活习惯，可能会在什么时候有时间上网等等，一定要更为详尽的去细分，虽然很多贴子都说晚上的时间最好，实际上类目不同也不一定。

　　比如兔姐的宝贝之一野生香菇和黑木耳，消费群体肯定百分之九十是家庭主妇，年轻主妇和年纪大点的主妇相比，肯定是年长的主妇，因为很多年轻的主妇根本不做饭；上网的时间来看，年轻的主妇们一般都在上班，单位里能看手机淘宝的时间，往往是中午快下班的那一会，下午快下班前的一个小时，年长的主妇又不同，如果她们不上班，基本上早上八点多送完孩子以后，回到家休息一个多小时就该准备中饭，也就是9-11点这个时间可能会在网上查看一些自己想买的宝贝。到了中午吃过饭洗洗涮涮一点多，休息一会两三点，四点多钟又要接孩子，所以也只有2：30-4：30之前这个时间有时间上网。晚上吃过饭洗洗涮涮到19：30，休息一会又该辅导孩子写作业，最多中间有一个小时可以上网，但是往往这个时间她们宁愿选择和老公聊聊天。其他的时间基本上也不会有什么时间上网了。所以就上下架时间而言，兔姐把黑木耳和香菇分别选择了这两个区间的几个时间点上架，为了多增加一些展示的机会，兔姐又多做了几个规格，这样定位就比较准确，能够更多的把握住淘宝流量的机会。

　　另外就是宝贝类目不同，周末和平时的消费也是完全不同的，象兔姐的干货，现在家庭提倡周末近郊游，好不容易休息一天，都愿意出去玩玩。再细分一下，兔姐的宝贝都在同类中一个相对比较高消费的层次，那么就购买力而言，消费者的收入水平也是可以的，多半都有车，周末更是呆在家上网的可能性很小，所以周末时候兔姐也是可以很轻松的给自己放个假。

　　所以，不管你的宝贝是哪一类，一定要了解自己的宝贝，尽可能的把目标消费者细分出来，然后针对其特点选择上下架时间，所以一开始宝贝不要上多了，少上几个，手动上架，自己摸索规律，因为上架以后还要观察几个流量周期才知道是不是合适，再做出相应调整，如果一次上多了，以后发现问题调整起来工作量也太大。

　　选好关键词做好精准定位

　　关键词的问题相信淘宝也很头疼，其实就关键词而言现在已经没有针对性了，基本都是广泛的，你要做的就是看别人都写什么，你也写什么，把三十个字尽量填满，象兔姐的野生香菇是柞木的，但是柞木搜索量非常少，野生椴木搜索量高，兔姐不能写自己的是椴木的呀，于是就写了个“非椴木，”同样，因为野生黑木耳也不是东北的，但东北的黑木耳搜索量巨大，所以兔姐就写上“非东北”，这样一来，跑不出椴木和东北两个词，怎么也多了两个露脸的机会。

　　当然如果你的宝贝有特色，而这个特色恰好有相应的关键词更好，如果这个特色没有相应的关键词，不要把它写在标题里占地方，把它做在你的图片上更有效。所以相对更重要的工作就是把你的宝贝图片做好，详情做好，上下架时间做好，这样顾客来一个就留住一个，一周能留住十个，一个月后可能就翻倍了，哪个顾客没有三两个好朋友啊，只要宝贝好，不怕不给你介绍。

　　店铺装修耳目一新

　　一定要重视店铺装修，一个养眼的店铺就是对顾客的尊重，很多人说PC端没流量可以忽略，兔姐不这么认为，不能让任何一个可能机会走失，即使是不买，只要顾客来看看，就务必留下美好的印象。

　　兔姐店铺一直有位湖南的顾客，几乎每天在任何可能与不可能的时间，甚至大半夜都跑到兔姐店铺首页呆着，虽然不确定到底是看什么，至少顾客不讨厌兔姐的店铺，甚至兔姐以为可能是比较喜欢兔姐选的音乐，因为很多老顾客也喜欢兔姐的店铺音乐，说听了很静心，所以兔姐的店铺装修，一针一线，一个角落都是兔姐自己做的，虽然不专业，但肯定舒服。

　　而且要经常的根据节假日来换换风格，给人耳目一新的感觉，这样心情也是不一样的。还有促销活动这些放在首页，并不一定能提高多少转化率，却能够让店铺看起来很热闹，给人一种经营的热火朝天的感觉，这也是有助于顾客在店铺内多停留，多了解的好氛围。

　　宝贝主图和详情描述

　　这个部分也是务必要下功夫去做的一件事，宝贝主图务求简约大气，突出重点，宝贝详情务求不夸张，真实描述，逻辑清晰，突出重点，这个真实描述的好处不是眼前可以看到的，但是如果想真正做回头客却是很重要的。这个工作最好不要假手于人，自己做，自己学，因为做网店，图片处理的工作量是巨大的，并不是有些人想的，宝贝一上传就完事了，不是这样。要想做好，要想更多的顾客被你的店铺打动，必须经常的反复的审视自己的作品，从更多的角度去分析宝贝主图有什么问题，详情描述有什么不足，为什么一定要这样，因为你店铺的图文就相当你的半张嘴，在顾客没有咨询你的时候，他们就是无声的销售员，如果顾客看了你的店铺两眼就关掉，或者看了你的宝贝详情感觉没一点靠谱，或者没有一点打动他的地方，那么不管你的嘴巴多么能舌灿莲花，都是没用的了。

　　不知不觉又罗里叭索写了一大堆，看了几遍好象还是没写出来重点，想说的似乎还没有说明白，兔姐想告诉淘友掌柜们的是一种思路和心态，也许让有些掌柜会失望，因为这些东西不能给你直接带来流量，还是要你自己努力去做，去学才行。不过兔姐还是会继续和大家分享的，希望每一个有理想有抱负能脚踏实地的淘友掌柜能越来越好！