淘宝店铺宝贝如何选择关键词？

关于标题真是仁者见仁智者见智。没有一个绝对标准的答案。我从因果来看，如果标题是因，那么它能带来什么果？放到这里理解它的因是有搜索权重能带来访客，它的果是带来订单，带来关键词的转化率，还能带来收藏，购物车。

如果标题是果，那什么是它的因？放到这里理解标题的果就是积攒了标题里关键词的搜索权重，那么它的因是有关键词的点击，转化，有收藏，加购。

标题在我看来就是能不能带来人和能留下多少人的问题了。我分2种情况。中小卖家店铺，大卖家店铺。

中小卖家店铺的自主流量不多，即新品上架时没有多少人看到，也没有多少老顾客来破零。标题关键词的权重基本为0，没法跟其他卖家竞争关键词权重。所以这种情况要给标题的关键词带入能竞争的权重。给标题一个结果。那么从因上找，因为新品销量为0，转化基本没有。那么想办法给新品加收藏量和购物车量。如果店里有热销宝贝，那么做下关联销售带下人气。攒攒销量，评价和晒图。为转化率做基础准备。

接下来重点来了，找一个能够切入的关键词竞争环境。这一步在产品上架之前就应该找好了。也就是产品上架时标题已经写好了。为了叙述方便我把它挪到这里来。思考一下什么是竞争环境。如果只考虑关键词权重，那是不是一个词成交的人数越多，他的权重越大。如果一个词成交的金额越大，那是不是它的权重越大。如果一个词成交的增长速度很快，那是不是它的权重越大。我们就以7天时间为例。要找到一个洼地，这里面大家都比较差，比较均匀，没有人垄断。拿下几单就能赶上平均线。我们通过搜索人群画像是可以看到关键词的成交宝贝排行榜的，宝贝下面有交易指数。点开宝贝也能看到宝贝的具体信息。

1。先筛选出需要比较的关键词。大词热词就不说了，加进标题7天内对于中小卖家也没有什么流量。有也不会有什么转化。为什么，你搜一下大词热词的搜索人群画像，看下成交宝贝的交易指数就知道了，然后再对比看下成交的都是什么宝贝，他们销量如何。你就知道大词热词对于新品宝贝来时没有什么意义。但是对于这个类目来讲又是必须存在的，所以放到标题可以暂时不用管的。我要找的是洼地。就是卖家数不那么多，搜索人气和转化率还能达到平均的词。在搜索人群画像里看下，这些词成交宝贝的交易指数也不高。那么就筛选出这些词来。

2。要选择符合产品价格区间和店铺人群的关键词。从搜索人群画像上看关键词的成交人群符不符合。从中做出选择。

3。把这些词加到标题里去，那么对于自然搜索而说，这些词就是有效的。注意是中小卖家，没有其他流量渠道，不直接花钱做直通车广告的。

4。可以设计一条进阶路线。比如一个小词A，一个中词B。你还是想要拿到中词B的流量的。B词是包含A的，这样A成交也会给B带来关联权重。最好开始选择的词不被大词包含。这种词容易赢得竞争。你可以看下这个B词7天成交过的宝贝交易指数最大和最小是多少。然后你的A词有成交会带来关联词的权重。这时你算一下B词成交宝贝的7天的30天的交易指数是多少。你的宝贝如果要达到这些交易指数，那么需要成交多少人。如果A词成交的交易指数能够进入B词成交宝贝交易指数排名里了，那么B词就可以列为下一个目标洼地。这是中小卖家走词带人气，小词带大词的路线。曲线救国，农村包围城市的策略。对于自然搜索来说，一个词能成交多少单在多少个宝贝上有多少分布基本是稳定的。就像攻城一样攻掉一个换下一个。