安全单号网分析淘宝小卖家该何去何从

淘宝上卖家很多，很多活跃的店铺，更多是一些僵尸店铺。大多数卖家只是作为一种尝试性质的走进淘宝这个大平台，满足一下自己的小小的创业梦想。

作为一个小卖家，首先没有自己的货源，在线上销售的东西大众化的东西价格都比较透明，所以大家把价格压得都比较低，这样就导致一些不能拿到优质货源的卖家利润薄弱，这便导致卖家没有过多的资金去填补付费推广的空洞。其次很多小的卖家就是自己一个人在做，那要做好一个店铺有没有过多资金的投入那么就必须掌握各种技能，首先店铺开通（如果真的要做一定要交保证金）之后，如果是线下拿货的话你得学会摄影，学会PS，这样你才会有一些比较合格的产品图片；如果你是1688上拿货或者有商家提供产品图片介绍什么的。

你还是要学些基本的PS技能，因为那样你得产品在线上会有很多商家在卖，他们所用的图片也都基本相同，这也是在淘宝上经常看到同样主图不同商家的产品，这样淘宝会直接不认定你的产品不是新品的（要清楚被淘宝认定为新品在一段时间你的产品是有一定免费展现机会的）。有了好的图片要开始产品上架，这又涉及到详情页优化，标题的优化，这些都是基础，当然你也可以借鉴自己的同行，但最好是有些属于自己的东西。产品上架完了你就要开始装修自己店铺了，PC端的，移动端的都需要去做，这些都不是一天两天就能搞定的，需要一个过程找到自己的风格，毕竟你不是卖自己的产品，不是从一开始就确定了自己的风格。店铺装修对于一些没有学习过淘宝美工的卖家是很有些难度的，其实个人建议与其花那么多的时间自己慢慢琢磨不如直接买个合适自己的模板，一年也才两三百的花费（当然你目前没有打算在淘宝投入金钱的除外）。产品当时选择自然是经过你自己深思熟虑了的，能给你带来最大利益的，这些就不说了。店铺装修好，产品发布出去了，在家坐等千牛响起来。

可是你会失望的，如果是五六年前，你做好了这些，产品上下架，橱窗推荐这些都也有用上还是有些流量上门的。现在的话还是别自己骗自己了。不论你用免费的推广还是付费的推广你都起码要让人知道有这么一家小店，免费的推广有很多，当然效果都不是很好，但是做的多了也总会有点效果的。各种社交平台都是你可以用到了，当然你也可以在身边的好友亲朋之间宣传自己的小店，他们如果能帮忙进一步宣传就更好了。一个人基本有25个熟识的人，这样扩散出去还是小有影响的，这也是现在微商基本再用的方式了。当然这样做的基础是你是一个社交上的人才，而且范围还是会有限的。付费的推广也有很多，站内的站外的都有，对于小卖家站外的就不提了，站内的我想对淘宝有点了解的也都知道了。对于小卖家建议是可以做做淘宝客和直通车，别再说直通车烧钱之类的话了，直通车那点钱都没准备去做的话就不要做淘宝了，直接做微商就是了。推广的方向也和你的产品有关，看是个人买家多还是公司采购多，是消耗品还是基本算一次性客户。这些对于你推广的方式都是有影响的。流量吸引来了客户会买么？为什么买你的商品？

一个客户买东西可不会只看你一家的东西哦，流量来了还要做一些活动，做多大的活动就看你自己利润来咯，优惠券啊，送礼品啊，好评分享有礼啊，满减啊之类的东西都是可以做的，只是力度需要自己把握了。各种推广来的流量其实成交率还是蛮低的，前期很长一段时间都是积累客户的过程，客户维护好了才会有回头客，一个老客的点击购买率是新流量的数倍。把握每个成交客户就显得很重要了，这样就又涉及到客服的知识，这优势要去学习的了，一个好的客服可不仅仅是了解自己产品，打字速度回复速度快就好的哦。。这些都做好了，就想些办法让你的客户给你好评吧，好评到一定的数量你的信用等级才能上去的，这个和销量没多大关系，销量好但是没有评价也是上不去的。当你达到一定等级就开始尝试报些活动吧，从小活动做起，一些平台活动还是能快速带来流量和销量的。到这个时候你还在坚持着，说明你已经可以在淘宝这个平台有个立足之地了。

这些你都准备好了么，准备好了就来做吧，一个亿级流量的平台只要你付出努力去做不至于没有收获的。如果你还没有想好，想要放弃那就尽快吧，不要浪费自己的时间，去做一些认为更有意义的事情。