母婴用品淘宝网店崛起之路

一个比较偶然的机会，我选择进入了母婴领域。2015年的10月，我荣盛升为一名妈妈，在此之前，我是一家皮具箱包的掌柜。顾及到自己要全身心地投入照顾宝宝，也因为自己是个新手妈妈，需要花很多时间去研究怎样把宝宝照顾得最好。因此，我放弃了经营了4年的皮具箱包淘宝店。2016年的6月，因为某种关系，我先生拿到了樱舒产品的总代理权。鉴于原本就对这个品牌的产品有所了解，也充分相信和肯定这个品牌产品的质量和售后的完善。我们决定开干！我和我先生说：干吧，要么成功，要么失败。成功了，我们成就了我们的梦想，失败了，我们会找到更好！开店到现在，我一直对自己说，有两个原则必须记在心底，一个是诚信，一个是耐心。提到诚信，那最重要的肯定是产品的质量以及性价比。而耐心，可以让你调整和稳定心态，更有信心去坚持以及做好客户服务。今天我要从产品鉴定，推广方式，盈利情况，以及买家心情四个方面来和大家进行交流和分享。希望小伙伴多多支持与鼓励！

一、关于产品

①质量

因为刚开始没有信誉没有销量，怕投钱做自己的产品会亏本太多，所以我们是先少量囤货，而且为了减低成本，我们把家里其中一个房间腾空出来做仓库。为了保证去到客户手上的产品质量，我们每发出一件产品都是经过仔细的检查和检验，确认没有问题才发出去的。这样一来减少了因为质量问题带来的运费成本；二来让我们的客户更加相信我们产品的质量，肯定我们的产品！

②定价

每一款产品的定价，我都在先在淘宝搜索对比以后，再结合产品本身的质量，换位思考（这个价格如果卖自己，会不会买），然后才定的价格。挣钱大家都想要，但是盲目抬价没人买，买了也要差评。不要因小失大。而价格太低于市场价的话，应该也会让消费者觉得你卖的的劣质品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。

二、关于推广

前期主要的推广方式靠的是亲戚朋友，销量中的大部分订单也是来自朋友，或者朋友的朋友。真正从淘宝站内来店购买的只有6个订单。曝光率转化率都还是很低的，所以也在思考怎么样去更好地做推广。直通车充了500块，但是只开了一天便暂停了，烧钱太快，没有想好怎么开车之前，还是不要轻举妄动的好。计划过拿出几款比较便宜的宝贝来免费赠送，增加一些销量和好评，但是发现可能东西太便宜了，送都没什么人要啊，好尴尬！！贵的又送不起。微淘也发广播了，微博也发微海报了，淘口令也做了，免费引流的工具也试用了，等待效果吧。

三、关于换位思考

品质是每一个宝妈非常关注的东西，所以，我从来就很强调我的产品质量，虽然我是在卖产品，但实际上更多的是推荐自己的经验之谈。我在销售的产品，我自己的宝宝也在用，我也希望给到我宝宝最好的东西，所以我是非常相信我自己的产品的质量，我能以身作则。所以换位思考，我的客户也需要买到他觉得有价值的东西。。。.

四、关于心情

因为我也是一名宝妈，所以我更加能够理解我的每一位客户，都希望给到自己宝贝最好的，品质最佳的。所以我更多的是把这盘生意看做是一个和其他宝妈交流学习的过程；在销售中享受这份友好的交流，也更加希望能在育儿的这条道路上给到一些经验性的建议。