淘宝店铺主图一定要尽可能的展现产品的卖点

本人是去年刚毕业走出社会的90后女生，学习的专业是美术制作与设计，毕业后一年期间一直从事电商行业，也就是现在的淘宝美工，工作时间边设计公司要求的任务边学习淘宝后台方面知识，就在前三个月毅然把老板给pass了自己出来开淘宝店，虽说不够专业但自己的事情貌似学习起来都要更有动力，因为长期接触PS软件所以小店的装修以及产品的设计图全是自己搞定，店铺刚开始没什么生意，就也同时兼职接单作图作为生活支柱就这样开始我的淘宝卖家身份。

淘宝经历

现在回归正题，我的淘宝是在2016.5.9注册开通店铺的，或许很多人会在卖什么产品上很纠结很长时间，我并没有，我从最直接的方向去选择，我是广东澄海人，了解的人都知道那是一个着力生产玩具的城市，一方面从小在老家长大，对这方面多少有点了解，另一方面是因为货源不成问题，老家也有在搞生产的朋友。就这样，没有犹豫的选择了母婴玩具类目。

接下来就是好几天的时间忙于选款、作图、发布产品、装修店铺。因为工作有接触过，知道取关键词不是件容易事，也请教了身边在做淘宝的朋友，但前期也不太懂，只能先照搬同行其他销量高的卖家的关键词然后进行顺序调整就变成自己的关键词，后期再通过生意参谋的数据进行优化做修改。忙活了近一个星期，基本保证每天都有新款上架，听朋友说这一点对新店很有帮助，我前期就是一天上架三款产品，选择在淘宝高峰期时段上架，早上-10-12点，下午16-18点，晚上20-22点。

到了第六天的时候，店铺大概就有近20款产品了，让我想不到的是，第七天我开始听到第一声叮咚的声音，整个人瞬间都精神起来了，结果一点都没让我失望的成交了第一单，那时候开始，整个人就像打了鸡血一样，当天傍晚，又有一个拍下了订单，可惜没付款。不过还是很高兴，经常听到有些人做了一个月都没销量的，所以也算是很满足。在那过后，我还是一样的有新款就上架，同样的方式去取关键词，也不知道是运气好呢还是真的这方法行得通，生意越来越好，基本每天都有单，少也有一两单，多的时候十多单，其中有一款产品是销量最好的，月销现在有几百单，详情页也开始关联了其他产品，就这样慢慢带动，现在其他产品也有人买。

现在店铺已经马上快三钻了，这期间也参加了淘宝的天天特价，活动当天卖了三百多个件，完全就在意料之外，没刷单也没开直通车，首先是因为我不会开车，第二呢是因为母婴玩具产品利润并不高，所以没敢开车。但因为是塑料产品，快递过程难免会摔坏，避免不了中差评，但本人对自己的产品信心还是很高，所以碰到中差评的买家还是会主动去协商，当然很多都是通过退补偿来处理好的。

个人经验

1.手机店铺一定要装修，自己不会做的或者不舍得花钱交给接单手做的话可以在后台购买模板去套，不会很贵，即使简约的装修都要胜过没装修，这方面可以换个角度去想，如果是自己买东西，同样的产品，你会选择店铺装修得很专业的还是没任何装修的店铺去购买

2.主图一定要尽可能的展现产品的卖点，不要一成不变的盗用其他卖家的图，本人自身是很排斥一个关键词一搜全是同样主图的产品出来，没有一点新鲜感，这点要尽可能去突破。

3.关键词一定要写满30个字，在产品下架后一两天结合生意参谋给出的数据进行相应的优化调整，看看哪些关键词带来了流量，一个完整的关键词一定得要有营养词在，所谓的营养词就是包邮、批发、新品之类的。

4.后台的促销工具一定要购买使用，不要以一口价展现给买家，折扣价会更加吸引买家的下单，套餐搭配以及优惠券之类的，没有付出就别想有好的回报，何况一个促销工具也就是几十块钱的事，关是想着收入不舍得付出的事可能也不大有希望。

5.产品发布之后，不要随意的改动，不到万不得已就等到产品下架后再做修改，否则容易造成降权。

6.最后当然就是卖家服务方面了，回复信息要及时，处理问题也尽可能的客气，我就遇到过一个因为快递过程产品摔坏了导致很生气的客户，但因为我们的服务做到位了，这位客户最后不仅没有为难我们还对我们做了好评夸了我们的服务好。

做这行的都希望生意一天天更好，所以首先把服务做上去了，产品质量也要有所保障，这样才能越来越好，完成购买并给予好评的客户，尽可能的主动联系客户旺旺“谢谢亲对本店的支持，欢迎您下次光临小店，给亲打折优惠哟”我就是这样做的，吸引老顾客回访还是有一定效果的。

好了今天就说这么多了，有感而发，希望对处于迷茫期的新手买家有一定帮助，后面有什么想法会再进行补充，祝各位老板生意兴隆！