新手淘宝卖家的经历和直通车推广经验分享

我是一名刚毕业一年多的中专生，说实话，从学校出来之后我原本没有打算做淘宝这个行业的，虽然我是读电子商务专业的，但是我对淘宝的兴趣度不高，因为现在的淘宝是一个潜水的行业，不像以前，随随便便上个宝贝就能等客户上门的，现在的话如果自己不用心去做，不可能有效果的，我自己本身是看着淘宝的趋势以及数据慢慢走过来的，我也投入了很多时间去研究，去探索，走了不少弯路，现在给大家讲讲我开车的经历！

在选择做直通车之前，我的理解是这样的，不知道大家是不是这样理解的！直通车是一个引流工具，而不是一个成交的工具，我们大家都知道没有流量就没有成交，但是有了流量又没有成交这是怎么回事，开了车也不见效果，每天烧了几千块钱也就成交那么几单，根本就是亏的。不过说实话，开直通车都是亏本的，只是亏的多不多，亏的有没有价值，没有价值又亏的多，又有什么用呢？浪费钱，这样很容易死的，承受不起，尤其是刚起步的小卖家，车不能乱开。首先，第一，开车的时候，我们的选款一定要注意了，自己店铺的定位要明确了，款式选好之后，自己要先看看详情页里面的内容够不够吸引你，如果不够吸引你那你推广消费者，消费者会选择么？第二，价格的定位，最好是做中高端的价格，不要做低价格，原因很简单。

你根本就拼不过低价的卖家，有了订单也没有什么利润，所以我宁愿做中高端的价格，但是做中高端价格的话，需要看看自己的店铺和详情页的设计符不符合中高端的风格，如果不是中高端的风格的话，尽量往中高端走，虽然很多买家不会看店铺，但是详情页的设计风格这个是直接影响买家的购买欲望的，你的设计有风格，我多花点钱无所谓的，设计要抓住客户的心理。第三，以上两步完成之后就可以先去用直通车测试了，计划分两个，一个是无线端的，一个是pc端的，无线端为主要的，我就只讲无线端的哈，创意主图尽量不要跟自然展示的主图一样，需要重新设计，创意主图可以有牛皮鲜之类的文案，需要吸引客户点进去不管用什么办法，点击率高就是好的创意图。第四，关键词，我们可以先把所有的系统推荐词都拉进去，低于8分的词都去掉。

选择广泛推广，前期建议用长尾关键词来推广，一级类目词推广费用太高，不符合中小卖家，所以在这里我选择长尾关键词，怎么去选词呢？找搜索量高，宝贝数比较少和转化高的这些词都可以用，其他词可先不用。第五，先通过溢价人群来获得流量，溢价人群怎么使用呢？首先先添加对你有用的群体，你的产品适合什么样的群体，什么样的人进行选择，选择完之后，宝贝出价设置，我随便找个词来作比如，比如连衣裙这个词，要出价3块钱进入移动前十，那我们这个词的出价就可以出0.9，然后在溢价人群选择溢价200%先测试，经过一个小时看看宝贝的排名如何，只要有排名就可以不用调价格，没有排名的话就需要调动下溢价，然后观察这个词的展现，点击率，还有反馈，这样测试下去，大概是一个星期的周期就可以看到效果，这些是我自己总结的经验，每个行业不同，不过大家可以试试看。

我自己本身是一直帮别人打工的，也摸索了直通车的一些经验，还有更多的经验就等我的下一篇哈！谢谢大家的支持，我现在刚接手了一个新店铺，是一个彩妆店，叫递欧专柜正品彩妆店，大家也可以加入群里我每天都在的，大家有问题都可以交流交流：591474144,是一个新的群，欢迎大家的加入！