淘宝三次开店经历,用教训告诉卖家如何少走弯路
3727电商导航 2018/4/12 11:13:26 1130次浏览
说在前面:店主这是第三次杀入淘宝洪流中。这次做的是护肤品--麦吉丽,新店开张有需要的朋友可以搜索店铺:多多的麦吉丽。 礼尚往来,大家都懂。
距离第一次开店已经过去7个年头了。有人会说当时是好时机啊,现在淘宝新手卖家越来越难做了,尤其是如何店铺新开从零到有的突破太难了!的确,淘宝已经竞争越来越强烈了,可能若干年前你卖东西只要和市场上一样写明你卖的是什么就好了。现在则不然,你会发现你辛辛苦苦选出来货源比比皆是,你刚上传的宝贝早就被淹没到几十页后面去了。更令你惊讶的是他们的价格比你“批发价”还便宜,甚至包邮。想想你何来的竞争力。搜索一款宝贝,排在前几的要么是天猫店,要么是老司机,家大业大各种推广滚雪球效应。作为本身就是没有任何雄厚资金和技术团队的小卖家很快就会信心十足而来,垂头丧气而归。
那么现在淘宝究竟还有没有小卖家的生存余地,还能挣到钱么?答案是肯定的。听我细细道来。可能篇幅有些冗长烦闷,但是如果你是一个新卖家我建议你慢慢读完我曾经走过的弯路。
回想第一次开店,那时我刚毕业,总是听人说 xx淘宝一年挣了多少多少钱,就像现在做微商,总是看见买房买车,今天又收到多少多少钱的朋友圈。那时的我也是相当热血,做!反正有的是时间有的是精力,大不了重新来过,我怕谁?!
那第一个误区,货源问题。没错,货源问题我选的是很多卖家现在还会选的东西,虚拟物品:手机话费充值、Q币充值,幻想着投资小见效快,迅速提高自己的信誉度,有了信誉度别人来买自己的实物商品也就更加容易一点,毕竟我是几钻卖家了。于是我在搜索了几家后,用自己不多的工资买了“XX通”软件。这种东西都是一搜销量不错,标榜一对一服务永久包售后,可事实情况是东西卖的太好,新手卖家太多,很难做到一对一,可能付完款客服热情一下,下次再问就回复很慢或者根本不理,这时你欲哭无泪,久而久之不是忘记这个软件,就是放弃和客服沟通了。卖虚拟货物通过赔本卖确实能给店铺带来一定的流量和成交量,但是并没有什么实际作用,他本身给你实物物品带来的影响几乎可以为零。而且通过赔本卖政策吸引过来的客户大都素质不佳,动态评分随心点,因为充值平台延迟甚至可能会给你带来差评,加之大多买家并没有及时确认收货的习惯,时间一长本来就赔本卖的东西因为资金回笼不佳可能会带来资金断裂问题。实物卖不出去中差评、动态评分、资金回笼问题让你雪上加霜。用不了多久我相信你就会垂头丧气的离开这个平台。可能又有朋友问了,很多现在做大的店铺都是从虚拟开始的。我只能和你说,机遇不是多会都在的,就好比曾经有一段时间Q币限制购买个数,1元的Q币半价卖,你升到皇冠也赔不了多少。再加上多少年过去了,淘宝管控、店家激增。可能原来100个竞争对手,现在成千上万,你成功的几率有多大,自己掂量。其他的什么VIP号出租啦什么的,短时间是有效果,但是这个很奇怪可能人家别人家月销万件依然活的好好的,你卖了几件就被降权删除宝贝扣分关店,还是那句话淘宝水太深。劝各位不要轻易尝试。
建议:不要轻易尝试虚拟引爆实物的思路。
第二个误区:过分装修。新手卖家在装修上花的时间太多太多,尽自己最大努力一遍一遍的将自己的店铺打扮的更美丽。其实这都是不必要的。换位思考,作为一个买家会直接搜索需要的宝贝进入详情页,根本不会注意你的首页或者停留时间很短,给顾客的印象几乎为0,当然这也不排除有细细逛的朋友,所以建议卖家将更多的精力放在优化标题,优化主图如何更能吸引客户上面来。对于装修只要整体配色和模块搭配符合所卖货物即可。不要浪费旺铺的免费扶持,再有就是要利用好页头位置,不要只把他当做放LOGO的地方,也可以加入主推产品或者优势,这个是在你店铺每个页面都显示的,要好好利用。
建议:不要过分追求店铺的装修,利用好页头位置。
第三个误区:所谓的经验之谈。 相信很多新手卖家和我有类似的经历,苦于新店没有流量没有成交,便四处查找所谓攻略,引爆秘籍。买了各种装修模板看了很多讲座视频,亦或是购买了很多插件,其实这些也不是必要的。网上讲的大都是摘抄出来或者是老生常谈的,一搜一大堆,没有任何干货,放在网上为了是吸引更多的像咱们一样的人来看,获得一部分流量。大家都是竞争对手,甚至是同行,基本没有人愿意掏心窝的把经验一五一十的写出来告诉大家,这样是会饿死自己的。再有就是即便是一步一步告诉你怎么做,但是成功不是都可以复制的,适合别人不一定适合你,不要看了几篇攻略就认为什么都知道了,高兴而来霜打而归。最后店铺也无疾而终。
建议:凡是你能轻易看到的都不是什么秘诀,真的秘诀不可能告诉你或者是明目张胆的写出来,对就是你想到的那个方法。这很正常。
最后告诉新手卖家不要相信那些拍了未付款的买家。大都是新号,可能你还没有上传完宝贝就发现有人拍下了,但是没有付款,于是你抱着顾客是上帝的美好心情去沟通,结果掉入诈骗的坑。对于这类情况,新手要擦亮眼睛,不要理睬。他们都有一个共同特点,新注册的小号没有任何购买记录。现在淘宝鱼龙混杂,以恶意差评,诈骗为生的人大有人在。小心驶得万年船,切记切记。
最后感谢您的耐心阅读,如果是大神估计您也不会看到这里,我的一番拙见让你见笑了。这都是我曾经走过的弯路,虽然我现在依然是一个新手卖家,但是我希望看到这个帖子的人能少走一些弯路。祝大家生意越来越好!
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