2019双11即将到来,商家们准备好了怎么运营推广吗?
3727电商导航 2019/10/7 20:49:02 784次浏览
很多电商商家感觉2019年是近十年来,淘宝最难干的一年,我也问过身边做电商的朋友,大多数人都感觉很迷茫,还有一个月双11就要来临了,之后还有双12、年货节,该怎么抓住今年最后一波大流量呢?
我们先来思考下,为什么2019年淘宝这么难做?综述大概有2方面原因,一个外因,一个内因。外因是如今国内外的资金市场大环境下,行行难做,大家都会往最赚钱的地方靠拢,都知道前几年电商平台是最赚钱的,而且淘宝、京东模式已经成型,诸如拼多多、苏宁易购等第二梯队、还有蘑菇街、小红书等第三梯队电商平台,加上抖音、快手等二类电商平台加入,导致市场被持续抢占,尤其是拼多多最近2年迅速抢占低价市场,目前已然站在了第一梯队中,抖音快手抢占短视频和直播市场,导致大量淘宝客户人群外流,蛋糕一共就这么大,抢的人多了,剩给淘宝的就少了。
内因是淘宝网内部竞争加剧,还是那个问题,资金投入到淘宝的也在加大,以前小家小户也能进场开店铺,现在是品牌、厂家甚至资金流在进场,竞争进一步加大,为了抢占TOP前列,有的开始暴力砸钱,从“爆款”变成“暴款”,中小卖家逐渐被砸出竞争圈。
2019双11来临,是否还有机会?
在这个环境下,中小卖家机会是越来越小,但也不是完全没有机会。中小卖家实际上也有自己的优势,就是灵活性比大卖家强。市场在变化,我们也要变,阿里巴巴的座右铭之一不就有一条是拥抱变化吗?第一,市场在进一步细化,很多卖家去做更细更小的分类目,竞争会减小,机会也就有了。还有原来坚持做小而美、小众的卖家不仅活了下来,还反而有变强大的趋势,因为他们已经提前抢占了这些小市场。第二,在如今的竞争压力下,淘宝及其他平台严抓刷单,直通车、钻展的投入产出比进一步减小,自然搜索也越来越难抢到流量,小卖家不得不去考虑转向其他流量。目前阿里妈妈站内的流量,淘宝客是个不错的渠道,下面我们分出来着重去讲。站内流量淘宝直播也有不少商家加入,淘宝网官方也主推过,但直播吸粉需要时间,想要稳定带货需要坚持不懈的做下去。建议商家可以增加这个渠道,抽出1-2人多尝试直播,说不定会有意外之喜。站外的话,大家也都知道,最近一年随着短视频平台的流行,抖音快手的带货能力也很惊人,达人带货能力凸显无疑,和优秀达人合作也是条明路。
淘宝客的机会有多少?
自从有淘宝,淘宝客就一直存在,以后也会存在。关于淘宝客最基础的常识,我就不说了。之前补单有效果,直通车、钻展能带动自然流量的时候,淘宝客不是那么受重视。但在目前的环境下,淘宝客的按成交收费的模式已经成了香饽饽。我做淘客团长以来,面对淘宝客推广效果都有些瞠目结舌。爆品日销万单都已成常态,当然很多商家是在赔钱做,他们的思路是,我虽然赔钱做了几天,但我用最短的时间,把销量冲上去,权重自然也上升了,之后降低佣金比例甚至取消淘客推广就可以了,因为后期销量有了保证,钱自然就赚回来了。就算我去开车、去补单,成本也是不低的,销量还没有保证。当然这是腰部和顶部商家的做法,这也不是小卖家能够承受的。
小卖家就要有小卖家的考虑,不用有那么大的销量,就算有,估计大多数人也承受不住,一天出几千上万单,小卖家有那么多货发吗?现在做淘客的何其多,找到靠谱的淘客团长是商家做淘客的重要一步。商家千万不要被淘客团长们的数据和豪言壮语迷惑,能带动货才是最重要的。那些日销破千过万的,和我们自己又有什么关系呢?但趁着双11之前,通过淘客把销量带一波,为双11大卖抢个位置,我个人认为是个比较不错的方法。如果大家有需要淘客推广的,可以联系我,给我留言或者发联系方式到派邮。效果的话,主要还是看产品本身,淘客只是助推,有优惠力度的话,消费者自然会买账。销量的高低,自然也看优惠券力度的大小。当然,商家们一定要注意自己的预算、成本等,不管是赚钱还是赔钱,都不要一味的追求底价和销量。
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