2019双11即将到来，商家们准备好了怎么运营推广吗？

很多电商商家感觉2019年是近十年来，淘宝最难干的一年，我也问过身边做电商的朋友，大多数人都感觉很迷茫，还有一个月双11就要来临了，之后还有双12、年货节，该怎么抓住今年最后一波大流量呢？

我们先来思考下，为什么2019年淘宝这么难做？综述大概有2方面原因，一个外因，一个内因。外因是如今国内外的资金市场大环境下，行行难做，大家都会往最赚钱的地方靠拢，都知道前几年电商平台是最赚钱的，而且淘宝、京东模式已经成型，诸如拼多多、苏宁易购等第二梯队、还有蘑菇街、小红书等第三梯队电商平台，加上抖音、快手等二类电商平台加入，导致市场被持续抢占，尤其是拼多多最近2年迅速抢占低价市场，目前已然站在了第一梯队中，抖音快手抢占短视频和直播市场，导致大量淘宝客户人群外流，蛋糕一共就这么大，抢的人多了，剩给淘宝的就少了。

内因是淘宝网内部竞争加剧，还是那个问题，资金投入到淘宝的也在加大，以前小家小户也能进场开店铺，现在是品牌、厂家甚至资金流在进场，竞争进一步加大，为了抢占TOP前列，有的开始暴力砸钱，从“爆款”变成“暴款”，中小卖家逐渐被砸出竞争圈。

2019双11来临，是否还有机会？

在这个环境下，中小卖家机会是越来越小，但也不是完全没有机会。中小卖家实际上也有自己的优势，就是灵活性比大卖家强。市场在变化，我们也要变，阿里巴巴的座右铭之一不就有一条是拥抱变化吗？第一，市场在进一步细化，很多卖家去做更细更小的分类目，竞争会减小，机会也就有了。还有原来坚持做小而美、小众的卖家不仅活了下来，还反而有变强大的趋势，因为他们已经提前抢占了这些小市场。第二，在如今的竞争压力下，淘宝及其他平台严抓刷单，直通车、钻展的投入产出比进一步减小，自然搜索也越来越难抢到流量，小卖家不得不去考虑转向其他流量。目前阿里妈妈站内的流量，淘宝客是个不错的渠道，下面我们分出来着重去讲。站内流量淘宝直播也有不少商家加入，淘宝网官方也主推过，但直播吸粉需要时间，想要稳定带货需要坚持不懈的做下去。建议商家可以增加这个渠道，抽出1-2人多尝试直播，说不定会有意外之喜。站外的话，大家也都知道，最近一年随着短视频平台的流行，抖音快手的带货能力也很惊人，达人带货能力凸显无疑，和优秀达人合作也是条明路。

淘宝客的机会有多少？

自从有淘宝，淘宝客就一直存在，以后也会存在。关于淘宝客最基础的常识，我就不说了。之前补单有效果，直通车、钻展能带动自然流量的时候，淘宝客不是那么受重视。但在目前的环境下，淘宝客的按成交收费的模式已经成了香饽饽。我做淘客团长以来，面对淘宝客推广效果都有些瞠目结舌。爆品日销万单都已成常态，当然很多商家是在赔钱做，他们的思路是，我虽然赔钱做了几天，但我用最短的时间，把销量冲上去，权重自然也上升了，之后降低佣金比例甚至取消淘客推广就可以了，因为后期销量有了保证，钱自然就赚回来了。就算我去开车、去补单，成本也是不低的，销量还没有保证。当然这是腰部和顶部商家的做法，这也不是小卖家能够承受的。

小卖家就要有小卖家的考虑，不用有那么大的销量，就算有，估计大多数人也承受不住，一天出几千上万单，小卖家有那么多货发吗？现在做淘客的何其多，找到靠谱的淘客团长是商家做淘客的重要一步。商家千万不要被淘客团长们的数据和豪言壮语迷惑，能带动货才是最重要的。那些日销破千过万的，和我们自己又有什么关系呢？但趁着双11之前，通过淘客把销量带一波，为双11大卖抢个位置，我个人认为是个比较不错的方法。如果大家有需要淘客推广的，可以联系我，给我留言或者发联系方式到派邮。效果的话，主要还是看产品本身，淘客只是助推，有优惠力度的话，消费者自然会买账。销量的高低，自然也看优惠券力度的大小。当然，商家们一定要注意自己的预算、成本等，不管是赚钱还是赔钱，都不要一味的追求底价和销量。