淘宝卖家及淘宝客如何做地推引流

首先来说一下地推三要素

1、时间

最佳地推时间：周五、周六、周日，相对人流量多，效果比工作日会好很多。从周五晚上开始，做好准备工作，赶在 5 点前搞定摊位。

2、地点

最佳地推地点：当然是情侣或者女性最容易出现的场所，比如公园，步行街，商场门口。我经常去公园地推，那里不仅人流量很大，人群也多，成功率很高哦！

3、礼品

1，地推礼品怎么选，请备好纸和笔！

2，不要日用品如刷牙杯，别人会误以为你是摆地摊的。

3，不要用抽纸，可以适量，尽量选最有吸引力的礼品。

4，礼品要摆放整齐，俘获部分，礼品种类尽量少，便于顾客选择，便于控制时间。

例如下面这几个小礼品就不错，每次都吸引很多人过来

发光小夜灯：大多数人地推都选在晚上，小夜灯是不错的选择。在公园里摆个小桌子，放一些亮闪闪的小夜灯，不管是大人还是小孩子都很容易被吸引围观！

卡通铝膜气球：小朋友的吸引利器，成本 0.2-0.3 元 / 个，可选图案还非常多。

ps：如果条件和天气允许的情况下可以穿一下玩偶服哦，目标体积大，又吸睛，如果小朋友们都想来跟大玩偶们合影，拿下他们的家长就是小事一桩啦~~

地推准备 ok 啦，该怎么样推广呢？推给谁呢？主要有以下几个步骤

1、添加微信

先用一般的礼物，吸引对方添加微信，告诉他们不用发朋友圈和群发好友，直接加微信就可以了（让对方加你微信，掌握主控权）。再用价值更高的礼品去吸引对方进一步操作。

2、明确目标

不管地推时遇到什么情况，一定要明确目标，再继续操作！

3、简明扼要

在操作过程中一定要简洁明了的去达到目的！剩下的工作放在线上去做！

4、成交话术

根据利益点和个人实操，选择适合自己的话术。

5、地推后的后期维护

好不容易圈来的粉丝，后期需要怎么维护呢，请认真看！

1、批量通过

地推结束后，在两天内批量通过好友，加进群。（注意：当场通过微信，对方会随手删除）

2、沟通进群

加群之前先和用户做简单沟通，说明自己的身份及拉进群的目的，他加群之后能够得到什么。

3、邀约话术

亲爱的，我们之前在 XX 地方加的微信，当时和你说今晚我们群里有免单 / 抽奖活动你还记得吧！我现在拉你进群，你通过一下哦

4、用户留存

在群内发布一些活动（免单，红包，抽奖，小游戏），将用户的留存度最大化。在我们有面对面的交流的基础上，再通过线上的活动增强用户粘性，让用户对你的群有需求。

5、互动暖群

在做活动的时候，一定要让你的小伙伴，你的客服这些人在群里响应你，通俗的来说，就是做托。创造一个有互动氛围的群真的很重要，群内的环境会影响你的用户在群里的反应。在群里做活动的时候，比如免单抽奖环节，及时跟进中奖用户，安抚那些没有得奖的，让他们知道群福利是长久的，留在群内就有机会中奖。

5、成本转化

一般来说，地推时单纯加微信的获客成本可以控制在 1 元以内，群内免单活动的成本也可以控制在 5 元以内。总的成本大概在 6 元左右。建群前期要注重于品质划算度，不能频繁推单，商品的佣金基本不会太低。

保守估计在一个星期内，一个群内的用户会下个 1-3 单，个别积极用户下个十几单，一单商品的价格在 10—30 元这个范围，佣金基本在 20%—30%，那佣金范围在 2~27 元，平均下来，一周就能回本。