拼多多新手卖家可能还不了解的事情!

一、标题选词

大家都知道拼多多的标题是有60字，宝贝的标题只能显示40%左右，怎么通过这样的40%的标题来吸引卖家，大家就有疑虑了。好多卖家每一个标题前面都会有“[]”对就这个括号，这个括号非常非常重要，大家可以观察几乎每一个标题都有[]，这个标题可以吸引顾客眼球，这个括号里面的内容可以总结出你的这个产品的概况， 我大概总结了一下，

大致是这几点：[材质][效果作用][颜色尺码大小][促销信息][款式简析]一般这个[]你可以用1-3个左右， 比较合理和舒服。所以在标题前面用3个[]就几乎把你这个产品简写了，也方便顾客知晓，顾客不会去看你的那一大串标题文字，他只会看图片和你[]里面的信息，所以非常非常重要。

然后 你写完了3[]后面的文字你写什么呢？ 标题大家都知道是起到引流的作用，但是怎么写才是关键，主要是靠后面是一大串文字来引流的。

标题分为： 可有可无的品牌词+主体词+主词+产品修饰词

还有的就是说：品牌+品名+规格+基本属性描述

当然还有很多，我也不一一说明，在此我就说说我的建议。我认为 拼多多的标题后面应该分3个部分来描述写，举一个例子，

孕妇装春装2017新款休闲孕妇运动套装大码显瘦时尚秋季长袖两件套

大家来看这个标题，其实这个标题是分了3个部分写的 [孕妇装春装]+[2017新款休闲孕妇运动套装]+[大码显瘦时尚秋季长袖两件套]

大家这么是不是很明白了呢！！这个标题非常简单很直接，

先是说明：孕妇装春装 这个词是搜索下拉框词 最容易出现的词 我们写上去了，

再然后就是：2017新款休闲孕妇运动套装 这是一个非常完善的长尾词，有2017新款这个大词+产品的主体词+主词。 这样一个很完善的长尾词就出现了，这个是最容易搜索的词。

最后就是我认为是精准词：大码显瘦时尚秋季长袖两件套 这就是所谓是不是很热门的词，这样的效果就是 虽然很少人搜索这个词但是带来的精准流量是很容易转化的。所以这个词就是精准词。

这个解析这个标题就非常简单粗暴有效了， 就是我总结的标题的真正机密写法。

大家可以尝试的试一下，这样写标题是非常有效的，而且带来的流量和转化率是非常高的。

二、主图详情优化

各位掌柜们都知道，视觉经济时代，谁率先抓住了消费者的眼球，谁就占据了商业先机。对于拼多多上的商家来说也是一样，一张具有吸引力的商品图片能够有效引流，提升点击量和购买率。

在做图之前，我们首先要了解清楚平台要求。拼多多对不同场景使用的图片有不同的规格要求，明确了各个图片的基本要求，接下来就要考虑如何让商品图片更具吸引力了。我最看重主图的美化。一张好的主图能够突出自家产品的优点， 卖点、营销点，产品点击率肯定会上升。做好主图之后，各位掌柜们传到手机上看看图片的视觉效果，pc端和移动端的效果是不一样的，pc端注重宽形图、移动端注重长形图，调试主图的光线柔和度，使产品看起来更加的具有吸引力。此外各位掌柜们要注重店铺整体图片的协调性。宝贝摆放角度尽量一致，这样具有视觉统一性，无形之中为客户留下良好的印象。如果不会用PS，可以请美工做

详情页掌柜们一定要注意图片的完整性和美观性，切忌商品展示不全。如果能拍出有个性、识别度高的商品图片就更好了，一张别致的图片会让你的商品脱颖而出。产品图片应该尽量高清、简洁，直接地展示产品的优势。图文并茂和细节图，不要用拼接图，更不要加入太多文字!尽量选让自己产品看起来更有档次的照片，因为花更少钱买更好的产品是所有消费者的心态。

商品图片归根到底是为了吸引消费者的注意力，而想要做到这一点，这些大家认为最关键的是要把握消费者的心理。站在消费者角度思考，才能做出打动人心的商品图，设身处地考虑消费者的需求，才能提供真正物美价廉的好商品。

三、关联营销引流方案

1、店铺上新链接（定期上新链接，可以增加权重）例如：店铺不同的产品，可以上套餐链接(卖垃圾袋也可以卖垃圾桶、扫把、拖把)

2、上活动，新品推荐、9.9、爱逛街、可以引流

3、店铺推荐

四、刷单比例把控

刷单不能盲目刷，要根据前一天后台商品数据来判断，一般分为这几种情况

1、新链接访客不过百，转化率高没问题，后台系统不会检测你。

2、访客过百，就要和同行的支付转化率相比，不能比同行高太多，高出2~3倍正常，也不要说今天掌柜的没空，就不刷单了，要把数据保持在一条线上

五、链接搜索刷单方法

新店：先刷链接，增加销量和评价，增加访客，定期宝新品推荐 成长期了就可以刷搜索了，搜索刷可以增加权重，提高排名

六、开车数据分析

多多的推广车位是1+6n的模式，车位为1、7、13、19、25、31....

前期要选词，大家可以去拼多多后台——商品数据——商品热搜词里看与宝贝相关性比较高的关键词

2、去淘宝、天猫、拼多多搜综合排名前20名的标题，把它抄下来，然后把里面的热词，和商品相关的属性词挑选出来

3、把淘宝、天猫、拼多多的搜索下拉框词的词抄下来

4、把抄下来的词汇总，挑选出来与宝贝属性，标题相关的词挑选出来

5、拼多多推广系统给的相关词有99个可以把一些不相关的词可以删除掉，加上自己所找的词。

6、给每个关键词出价，以一个5毛钱为一个水平线，一毛一毛的加价，每个关键词有了曝光之后，各位掌柜们可以每30分钟查看一次数据，看花费比较多的关键词，如果在第一个车位，可以讲价，可以把车位降到10—20之间是较好的。

7、筛选关键词是一个周期性的，通过市场数据来判断哪些词是优质的哪些词是劣质词，时间为5天左右，这个时候段咱们可以把损耗降到最低从而达到咱们想要的数据。

8、曝光高，点击高，花费高，转化低的词，减价；曝光少，点击少，花费少，转化高的词，加价；曝光少，点击高的词，加价；曝光少，点击少，转化高的词，加价

9、把垃圾词删除，把好词留下，把车位稳定到各位掌柜们理想的位置即可。

七、开车出价出到两块找不到自己商品怎么回事？

（1）首先看看这个关键词是不是自己标题里所包含的，

（2）再看下这个词是不是大词 自己链接权重不高的时候不会给展现的机会

（3）最后看看自己店铺是不是被关灰或者是受处罚期间

八、物流异常高于五倍应该怎么处理？被处罚以后对宝贝链接有哪些影响？

1、

首先去联系快递，

九、拼多多一款销量好的产品，改价会不会降权？

不会，最好晚上11点后去改一下，但是SKU规格里价格差异化不能太大不然会影响上活动

十、权重与排名的关系，从哪里能体现出来权重？

权重概括性很大，大家可以根据店铺DSR指标还有客服回复率来判断

十一、刷单增加权重快吗？

这个当然会增加权重快的，找些干净的号刷会更加好，建议少量的在商家群里互刷

十二、一个一星差评对新店还没有推关键词有没有影响，有多大影响？

有影响的，挺大的影响 所以一个新链接建议多刷些单量来增加销量的同时，拉高DSR指标

十三、高展现低点击、高点击低转化、低展现高转化等的出价问题？

高展现低点击

高点击低转化

低展现高转化的词加价

十四、评价图片为什么看不到？

类目不同，有的类目不显示图片（成人），有些类目是回复买家之后就能看见买家评论的图片了

十五、直通车位 自然车位 会不会有竞争关系该怎么做？

直通车位和自然车位会有竞争关系，而且非常强烈特别大词，自然车位就8个，第一位和第七位是需要付费的