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做好这3点让网店顾客冲动付费!

3727电商导航 2019/10/17 15:47:51 431次浏览

Hello!亲爱的朋友,你好!我是微远商学院的合伙人曾少彬,今天我分享的内容是《让客户付钱给你要满足这3大前提》

是哪3大前提呢?

网店冲动付费

1.需求

双雄师父在我们《引流与变现系统》会员线下课举过1个例子:假设我们2个人都是卖面包的,你的面包店开得高大上,而我的就是路边摊,我只需要1个条件就可以打败你……

这个条件就是:我只需要一群饥饿的客户!

比如你的面包摊开在小吃街,周围都是卖各种吃的,有非常多选择;

而我的面包摊摆在1个工厂门口,附近都没有卖吃的,工人们加班12个小时都没有进食,两眼饿得冒光,下班出来就看到我的面包摊,就会毫不犹豫马上跟我购买。

2.信任

有时候对待客户就像对待朋友,你真诚地帮助、提供价值,对方是可以感受到的。这样对方会慢慢建立对你的信任。信任有什么用?在成交之前,加入对方已经有强烈的需求,跟不跟你购买,就看你是否值得信任了?

比如你做微商经常用手机,眼睛经常不舒服想买眼贴。你朋友圈有很多卖眼贴的,你会跟谁买?

当然是最信任谁就跟谁买!你会优先找你的朋友、你的同学、你的客户等,而不是去找一个陌生人买。

假如这些人群里面没有卖眼贴的,你会跟谁买?你会货比三家,谁比较专业、给你提供的价值越多就跟谁买。这也是人们为什么相信医生,而不是卖药的业务员!

所以你也要塑造跟你产品相关的专家形象。

你不再是一个卖眼贴的业务员,你是一个护眼达人;

你不再是一个卖膏药的业务员,你是一个养生专家;

你不再是一个卖减肥产品的业务员,你是一个瘦身顾问……

至于怎么跟粉丝快速建立信任?你可以到双雄师父讲的《采金系统》课程里面的“建立信任的10大存钱动作”去学习。

有人问为什么需求要摆在第一位,而不是信任呢?

我举个简单的例子你就明白了……

我有个好朋友叫郑悦强,他在广州天河电脑城开了个档口,我跟他已经买了5台iPhone手机。

我第1次跟他买的是iPhone6SPlus,因为之前买的其中一台银色的iPhone5s的SIM卡槽有故障,不能插SIM卡,要连WIFI或连另外一台手机开的热点才能上网……

第2次我又跟他买了2台,1台iPhone6S是送给我老婆,另一台iPhone6plus是送给我爸爸……

第3次我跟他买的是iPhone7plus,是因为另外一台金色的iPhone5s内存只有16G太小了,微信经常要清缓存……

第4次我跟他买的是iPhoneXsMax,是因为我之前的2个微信号加满5000人了,要开个新的微信号……

通过我4次跟我的好朋友郑悦强买手机的例子,我想告诉你的是我每次买手机的最大原因是因为我有需求。

如果我没有需求,就算我再信任我的好朋友,我也不会购买对吗?你想一下,今年的iPhone11是不是要比iPhoneXs要高级?但因为我暂时还没有需求,所以我目前还没有购买。

因为《微远营销63条铁律》第26条是“需求越强,成交路径越短”。

所以如果你想要你和你团队能够在每天业绩最大化?你们必须每天找到大量非常饥饿的客户!你有没有保证你团队每个人才的流量呢?如果没有,那么他们业绩差,你也有很大责任哦!(没有方法,可以来微远学习)

对了,如果你想要这个《微远营销63条铁律》完整的图片,你可以微信我9616935领取,暗号:铁律!

让客户付钱给你的第3大前提是什么?

我就先不告诉你了,我下一篇文章再告诉你,好吗?

OK,希望这次的分享对你有启发,我是曾少彬,我们下一篇文章再见。

特别提醒:我是曾少彬,如果你觉得我的这篇文章能够帮助到你,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了!


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