淘宝换季产品如何快速弯道超车抢占市场,全套方法讲解
3727电商导航 2020/1/1 18:23:02 780次浏览
第1个点是一年当中什么样的时间点,是做淘宝最好的时间点,那肯定是现在啊,啊,为什么这么去理解啊,这个东西是第1个第2个东西来讲呢,那这个时候我们的竞争对手都在做什么?第3个点是那我们要怎么去做,第4个点是对于我们的时间安排应该是什么样的,总共做了4个点。
我们一个一个来看第1个一年当中什么样的时间点是做淘宝最好的呢,我之前跟大家也分享过啊,我们把一年分为上上半年,跟这个下半年来讲的话,肯定是下半年是这个做淘宝更好的一个时间段,这个是一个因为下半年有这个大树,包括这个下半年的一个购买力比上半年会这个强很多啊,这是第1个第2个来讲的话,其实对于我们整个的一个。秋冬季的时候,这个冬季的一个产品,它的一个购买力,它的一个整个的产品的这个客单价,利润也都是非常非常的高的,所以说这是一年当中我们整个的一个时间点,最好的一个时间点啊,那么我们在这里呢,我问大家有没有遇到过这样的一个情况,其实我作为一个小卖家来讲的话,我在任何的时候我想做一个。产品的时候我在淘宝搜索的时候,每一次搜索我都绝望了,为什么呢?我每一次搜索的时候我都会发现我已经没得做了,人家的销量太高了有吗?如果说你是新手的话,你绝对有,如果说你当年是新手的话,你也遇到这样的一个问题,我想做,好像人家已经卖的都非常不错,人家已经卖了几千件了,你说我怎么做。
所以说在这个时候我们就要去到第2个点这一个这么好的一个时间点,我们的竞争对手都在做什么?其实很多的时候呢,嗯,你会发现,我们作为小卖家,因为我们对于整个的市场的一个洞察力不够啊,这个东西不怪大家,因为经验的问题,大家这个没有很没有经常去做这个数据分析,整个的一个行业的调查啊,如果说这个孙老师来讲的话,我经常会让我的这个运营总监来讲。的话他运营总监这个经常去做的是市场最近怎么样啊?有什么样的一些爆款,整个的一个市场跟去年有没有什么样的一些变化等等要不断的,你要能洞察出来这个市场,但是我们这个新手来讲的话没有那么及时,到现在来讲的话,你看整个淘宝市场风平浪静的。那也卖的差不多了,也在卖啊,但是呢,很多的新手不知道,但是呢,悄然的慢慢慢慢在发生的变化。
这道理来讲的话呢,是这个应该是这个冬天的时候才卖得好的,我们在这里看现在整个一个8月份的一个趋势,现在在这个地方,我们整个的一个需求量这个是一个曲线图啊,整个的按照这个需求量的高低啊,它整个的一个上下起伏啊,整个需求量最高的时候是11月份12月份的时候,到了整个3月份的时候已经差不多落到底了。所以说这个羽绒服来讲的话,你从这个7月份8月份开始去卖,可以卖到第2年的2月份左右啊,都是可以去做的,那么在这个时候你会发现是羽绒服的。下一张图,我们再看下一张图的时候,你会发现啊,这个是马丁靴,那么这个马丁靴来讲的话,8月份的时候已经开始上涨了。
一个最旺季是11月份左右,到12月份,这个是一组数据啊,我们再来看围巾啊,8月份到现在这个位置慢慢要上涨了,它的一个最这个忘记是需求量最高的店,也是12月份。我们再来看一下我们这个暖风机,对吧,这个就有点恐怖了啊,对吧,整个的一个曲线就有点恐怖了,到9月份左右开始慢慢上涨,上涨到12月份,然后慢慢开始下降。不要说12月份的11月份12月份暖风机已经所有人都买完了,不是你看1月份照样买,对吧,2月份的时候也照样买,3月份的时候慢慢慢慢就跌。所以说以这样的形式,我们会发现这个是整个市场的数据,我们作为小卖家好像市场风平浪静的。
宝贝,整个的一个销量已经开始上去了,已经开始上去了,这就是什么东西,这就是为什么我们先说永远在看,比如说我想卖羽绒服,到了11月份的时候我觉得挺冷了,对吧,很多人都在这个买羽绒服,那我也卖羽绒服吧,在这个时候人家已经卖1万多件了,人家已经卖2万多件了,对吧?你现在看羽绒服的时候,他整个的一个几百件的也特别的多,为什么?这个叫做抢占市场啊,所以说悄然的我们的竞争对手,我们的市场都在发生变化。这个老款产品这个就是简单的来讲,我们刚刚看到的这个羽绒服的一个整个的一个结构来讲的话,你看人家那么多的,一个销量有两个部分,第1个部分是他们今年刚刚做上去的,第2个部分是去年累积下来的一个老款,那整个的一个累积下来的一个老款来讲的话厄,你只需要做一个事情,把这个产品的整个的一个权重不断的不断的给他拉上去就可以了。
所以说开始去做这个销量啊,开始开直通车呀,对吧,慢慢慢慢的把这个宝贝开始去预热啊,宝贝开始就说到了9月份9月底的时候就可以开始把这个直接给他推上去了,在这个时候欠我的。新手来讲,我们没有那个老款,我们只是一个新款,那么在这个时候怎么办呢?我刚转的一个东西啊,很多的整个的玩法是一样的,什么主题墙,因为这些东西我都不讲了,其他的一些分享里面我都有讲过啊,那么我们在这个里面你需要做到一个东西,比如说羽绒服来讲的话,永远做到的一个东西是在这个季节里面坐的是反季清仓,啊,那么我们可以万能公式,我告诉大家一个东西叫做。特别是在这个时候玩的时候,你要做到一个东西是早买早享受,早买越早买越便宜,简单就是这个概念,这就是为什么很多的一些人在双11的时候双11之前就憋着,有的没的反正购物车就开始结账了,买完了之后自己都不知道,所以说双11的退货是特别的多的对吧,很多人不理智的一个行为,那么在这个时候我们也要去做到一个这样的东西,我们肯定是做不到双11那样。
但是呢,我们要让买家,因为买家现在不太需要羽绒服,你怎么让他下单了?我让你下单的一个唯一的一个东西,我告诉你,这一个宝贝我卖198块钱,现在呢从8月1号到8月。10号这个宝贝39块钱,8月10号到8月20号49块钱,8月20号到8月30号59块钱。以这样的形式,那我们可以做购物车营销啊,对吧,我们可以做其他的一些对吧,影响我们后续的我们又可以去做,所以说在这个时候你要做到的是整个的一个活动的策划是什么样的,很好理解,如果说唉呀,孙老师你讲的有点复杂,我跟你讲,去看同行看看人家是怎么玩的,对吧?你一看你就会明白爱啊,原来是这个样子的,你看一下人家对吧,7月份8月份的时候热水袋你怎么卖的?你看一下人家8月份这么大的一个太阳对吧,30度30度40度,人家暖风机怎么卖的,你看人家的那个营销策略错不了。慢慢做上去,在这个时候注意一个点,不急啊,这个时候不急,但是你一定要做,开始走你开始进入了这个行程,你不要不进入这个行程,然后说我不急,你先进入这个行程开始走了,然后呢,我们不是特别的急,为什么呢?你有50个基础销量啊,你比如说现在是8月份,到了9月30号9月。20多号的时候我们的需求量才开始猛涨,那你有50天左右的一个时间,你有40天,你有30天左右的一个时间,我做到了50个基础销量,我做到了30个评价,我就比大部分99.9%的那些产品更有竞争力之前做了100个基础销量出来。
然后呢,人家觉得唉,对吧,人家想要做这个产品的时候没发现啊,人家都是100个销量300个销量,那我怎么去做呀?你之前的那个情况变成了人家的一个情况,你之前献过的那一些卖家,你现在就是那个卖家。甩掉多少对多少对手你就甩掉,没关系,嗯,在这个时候一步一步往建造好,这个东西是第3个东西,第4个东西我们的时间怎么安排,我们的时间安排是这样的啊,我跟奶奶去讲,你要把这个时间段给他缕出来,刚才我给大家讲到了整个的一个市场的一个曲线图,那么在整个的一个市场的曲线图里面,你要明白。什么时候需求量是开始报的,在这个之前一定要布局好,你要做两个事情,第1个事情是你的宝贝的内功,所有的标题主图,像这样的东西基础的东西一定要全部都给他做好,那这个时间点来讲的话,你自己来安排,啊,这个东西再加上你做30个那么50个销量,再加上布局一些评价等等,像这样的一些时间差。
我可以用20天到30天左右的时间,啊,你20天到30天的一个左右的一个时间,你做什么都够了,就是简单来讲一句话是什么,市场已经开始进入到白热化阶段的时候,你再去做的时候,那就是亡羊补牢,羊已经跑了,窟窿已经搭建起来了,你总共养了。100只羊,99只羊已经跑了,有一只羊在那里打盹,没没跑,对吧,你没用了,你在补那个对吧,你那另外那个剩的一只羊也不要了算了,对吧,在那个时候你就会变成破罐子破摔了,你看是不是这个样子,你看每一年每一个时间点,你看你是不是这个样子,所以说呢,我们新手啊一定要知道自己的那一个。能力在那我们能力很差没关系,那我们就从0开始,啊,我们人家刚刚起步的时候我也刚刚起步,所以说我为什么给大家举例羽绒服啊,像这个暖水带呀,像这样的一些围巾啊,像这样的一些东西,这样的一些产品是你不管是大卖家也好,小卖家也好,我们每一年季节性的产品是每一年都是。
不像那些什么数码相机手机啊,人家已经跑了跑了那么远了,我们跟不上了,但是呢,季节性的产品是每一年到这个时间点我们都是同一起跑线,你是当面讲你又能怎么样呢?你也得从零开始去做呀,你是老产品,你是1000个销量,你现在是1000个销量又能怎么样呢?你的权重跟我一样都是现在要重新做起来。自己留有一段时间,20天到30天左右的这个鱼,啊,去学习一下,然后呢,去把这个该补充的补充起来啊,然后呢该开始把整个的基础上该做的做了,哎呀,那孙老师我现在没有那个时间,我到时候10月份这个厄需求量已经开始上涨了,我在那个时候布局行不行呢?可以。没问题,我告诉大家毛衣,你11月份去布局都没问题,这只是就你也能卖零花钱也能赚到,只是那个时候你卖的特别少了而已,比跟这个去比的话。
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