淘宝卖家如何改变思维，高效打造店铺爆款

神圣不知自己是否分享的有用，但最起码全部是经验之谈。而我不喜欢放上很多数据的重点原因也和大家说过：每个类目是不同的操作方式，放数据容易误导大家。因为我2012年时候还没创业，在公司里是担任运营总监，做的是雷士（灯王）的店铺，每个月营业额那个时候已经有600-800万了。然后出来创业后，有一个天猫店很类似雷士的款式、风格、价格的，给到我们做，我们硬是没做起来，一个月就只有20-30万左右营业额。这是为什么呢？是因为每个店铺的起步点不同、每个店铺的运营方式不同、每个店铺针对的数据汇总也不同。

若我们是第二层级的店铺，经常去关注第五第六层级的店铺，想着无数办法超越它。那我相信不单止你很累，连你的团队都非常累。因为你连第三层级的对手都还没解决，一口想吃掉一头象？我们广东人常说的：“想一次吃了别人的车（ju）”？

所以大家要从自己的起点出发，从自身运营环境出发。不是不能有宏图理想，而是前期必须量力而行。做电商做店铺，万事都需要细致经营、细致优化、漫步人生路，想要快速，就容易掉入盲区。

有点跑题了，接下来继续分享第三期的：扩展思路，强势打造店铺爆款（三）

宝贝到了成长期、成熟期，应该注意什么？

所谓的成长期、成熟期，也就是一个商品一个店铺，全部的内功基础、前期测试的数据，都已经做好了，就要到了推广投入、引流阶段了。那成长期和成熟期这些内容，我们之前都有分享过很多关于人群打造、直通车投放、超级推荐投放等一系列的干货文章的。这次我们就不分享如何去利用这些推广工具深入打造流量和方法，这次主要聊的是思维，通过思维上的认知，知道知道的错误点、弯路，从而走上直路。这一点思维的认知，个人觉得是目前多数电商运营缺乏的。

①明白推广的重心是什么：

不同的宝贝、不同的类目，通过不同的推广渠道、推广方式，得出的数据都会截然不同。在此我们要明白推广的重心核心是在什么位置上。

1）如果我是做标品的：关键词竞争大、关键词数量少，关键词出价高PPC也高。那这个时候我是否要学习其他的文章或视频再深入的参考实操？那可能就出现误区了，因为标品的操作与分享的视频文章有很大的差异，别人分享的有可能只针对非标品，而你标品引用了这个方法，就开始掉入了误区。所以如果你是做标品的，要知道自己的重心核心在什么地方：

1.关键词少，竞争大，款式接近，应该如何突破：从店铺信誉等级、定向上突破，我们自己做的厨房用具，也是标品。其实突破最大的重心是放在了超级推荐上面。上一期和大家说了超级推荐并合适每个类目做，恰好标品的话是会比较好做。因为关键词竞争大了，PPC也高了。这个时候我们通过超级推荐直接引导买家的手淘猜你喜欢点击，这个时候出现的几率加大了，而且PPC也较低了。进入宝贝后是否能转化，就是要看人群的符合度、宝贝的营销方案了。通过直通车点击率，对产品与人群形成标签的匹配，当消费者下次搜索的时候会优先展示在手淘搜索位第二第三个位置，同是因为付费流量的引入，产生成交提高产品的竞争力。也可以获取搜索上的一些权重。

要通过自身的活动引导，产品服务关怀，产品功能展示，甚至是一个售后服务方面的温馨售后将都有可能成为你的转化点

2.关键词出价高、PPC也高：标品的商家来说，这算是一个通病了。因为选的词并不多，同时竞争的卖家也很多，所以导致有时候PPC到5块一个点击都不足为奇。那这个时候我们就需要通过定向去规避这一个恶性竞争了。关键词虽然是呈现搜索展现成交转化大，但按照PPC来说，投产很难把控，不小心就会亏本了。那这个时候着重的去做定向、超推，从人群中抓取更精准的标品消费者，是否会更加合适呢？这些推广的重心、推广的核心，是需要大家用思维和思路去进行思考，哪条路究竟更合适自己！

2）如果你是做非标品的：又会出现一些非标品的困境。款式差异大；不知道爆款究竟是哪个；关键词很多不好掌控；超级推荐转化很差（虽然PPC低）。无任何头绪的做法，是你在电商运营路上失败最大的因素。标品与非标品，并不存在哪个更好做，存在的是：你究竟有没有这类目的货源优势、生产优势、思维优势。针对非标品，也说说几个点：

1.款式差异大，不好掌控：非标品商品就是没有同样规格属性、款式、风格的产品。其实在这个点上，你需要掌控的就是自己的货源优势。比如你是工厂，要自己尝试研发新款（独一无二的产品）；如果你是代理商囤货，要尝试和厂家或上家聊产品的尝鲜(给你先推15天，卖不出1万件再发下去给别人一起推)，不要说这不可能，你没尝试过肯定说不行。

2.款式太多，不知道自己究竟推哪个：款式多，有时候弄得自己都迷茫了，就像女装一样，一天上10-20款产品都是很正常的情况。款式多，也不知道哪款才是爆款，最终动销没做起来，反而店铺就死掉了。那这个时候就要从经验上面去出发了，从款式里，挑选出2-3款引流测试、1-2款主推测试。先着重的推3-5个款式，看数据反馈如何，比如一些收藏加购、转化，等方面数据统计，一般5-7天的数据足以能够让自己去发掘款究竟能不能爆，有没潜力了。

3.关键词太多不好不好把控、超推效果也差：非标关键词是非常多的，多关键词正常买家搜索的习惯出现了很大的不同。比如你做连衣裙的，关键词有：连衣裙冬季、连衣裙雪纺冬季、冬季连衣裙瘦身、冬季连衣裙女花边、、、、、、非常多。因为款式多出现的关键词就会更多，那这个时候我们不要轻易的去尝试展现大的关键词，要做就做精准性较强的长尾词去测试。一般计划里头，做50个精准长尾关键词。通过3天的数据，在进行提价、删减。对于超级推荐，非标来说确实很多人获取的流量都多，就是转化很低。但这一点是有价值的，比如你的直通车关键词获取到客户的第一次点击后，超推的呈现是第二次作为收割了。再者就是超级推荐的展现点击，会使你宝贝在自然搜索面前得到更高的排名展现提高转化（从超级推荐浏览过，再进行手淘的搜索，展现会更靠前），这是做超推转化低的价值，就看你是否能够接受，因人而异！

②测试出不同的推广渠道：

每一个宝贝、每一个店铺，都会存在不同的推广渠道、不同的爆款方式。

有时候我们去看竞争对手的店铺，看到他是通过直通车做爆店铺的。那你会觉得你产品价格更低更有优势、而且视觉上也做的很好，通过此类的直通车操作是一定能够把他击败。最后，直通车一个月少了20万成交了3单。。。根本连怎么死的都不知道。这里存在了一个误区，误区就是你的宝贝和店铺并没有很好的定位测试，别人能够从直通车做爆单品，很有可能是因为别人测试过了10个推广工具渠道，只有直通车系统给的流量和权重效果是最好的，那他才去着重的做直通车的。而你并未经过任何测试，单方面“自认为好”就去一厢情愿的投放直通车想要击败对手，这已经是一个非常大的失败和误区了。

所以，我们店铺和宝贝必须测试不同的推广渠道，最后看哪个渠道效果会更好，我们就留下哪个推广渠道着重的推广，而不是没经过数据和操作的“一厢情愿”。

直通车、钻展、超级推荐、淘宝达人、淘宝客、官方活动、手淘搜索、手淘首页、网红直播、第三方网站多个渠道进行测试，从刚开始的站内推广工具入手：直通车、钻展、超级推荐，尝试过后效果一般。就找站内的V任务达人尝试做文案推送、淘宝客紧接着测试；接下去就是官方活动和手淘两大模块的测试进化了。对于网红直播这块是可遇不可求的渠道了。所以根据各个渠道的测试结果、数据汇总，再决定哪个渠道更合适自己，去主推更合适的渠道即可。

直播通满足商家，主播，商品生产基地，三者不同的需求与服务

③红利渠道、新玩法、新概念：或许你没了解就成了别人的“白老鼠”

红利渠道：作为淘宝运营，第一时间想到的就是超级推荐。

新玩法、新概念：作为淘宝运营，第一时间想到的就是抖音、快手带货渠道。（网红直播）

这些渠道真的合适自己吗？这些渠道真的能够带来这么好的效益吗？当然是肯定的，因为每个新工具、新渠道的增加，都是一次平台的改革。只是在你寻找网红、做超级推荐的时候，是否真的遇到对的方法、对的人呢？

对于超级推荐的推出这里也讲下：

平台工具的新出，意味着平台即将针对性的改革。不管直通车是否后期会不会取消、是否会将定向所有功能都转移到超推里，可以说的是：超推现在流量确实巨大，而展现的渠道也是重点定向。就说明货找人已经越来越明显了，数据升级让买家越来越懒，也让卖家越来越头疼如何去运营操作。对于超推分享的人也很多，包括我自己也分享过，这里就不多说操作的流程了，大家可以回看我的文章即可学习超级推荐的一些原理和实操方面了。

对于新玩法、网红直播、抖音带货：

很多卖家都很纠结，我如何找到合适自己的网红，我如何找到只收佣金不收服务费的网红推送产品？

其实反过来想想，如果抖音上你是拥有15万粉丝（不说几百万的），你推送产品的时候是否会小心翼翼的看平台规则、产品功能、产品实用性、产品资质？因为一不小心，抖音就会限流、下架商品、封号等方面。你的抖音粉丝领域可能是在家居用品上，这时候有一个做美妆的商家找你需要合作，别人仅仅开口给30%佣金你会去做吗？其实这里也忠告一下卖家：天下并没有免费的午餐，卖出产品再给佣金是每个人都想的事情，但你真的有那个品牌实力？产品和店铺有那个吸引力吗？如果有，不妨去试试；如果没有，那就别想着给几十的佣金设置别人就愿意帮你推了。当然，也有的会接，不排除粉丝作假的号、或收取商品大额拍摄费用的抖音网红。所以第一点，要知道自己商品和处于什么样的实力阶段，再去结合自己的店铺、产品寻找网红合作会有更好的效果，避免采坑。