甩手工具箱：做宠物食品创业卖猫粮有没有市场？

甩手工具箱听说最近有个投资圈朋友创业做了猫粮，这个领域是很多人眼馋的领域。高频高复购，客单价也不低。人均每年消费超过1000元。但是这个市场创业者很多，为什么一直没人做出来。我一直在思考这个问题。我归结最大原因是显性差异：

显性结果：很多宠物食品创业者都是打着真材实料去的。不添加各种有害成分。为此罗列了很多配方。但是这种把初心当生意的公司，往往成为自嗨或者是自媒体微商。感动了自己，却无法穿透消费者的感知。千篇一律的主子爱猫咪，创业做猫粮。但是从成品角度来讲，猫粮无法精准的从产品上看出明显差异化。我们所有的产品感知，都来源于显性标签，比如说价格/重量/包装/猫咪吃不吃/猫咪死不死/猫咪吃了有没有生病等等。价格45的3.6KG的伟嘉和100元的2KG皇家到底有多大区别？而新品牌的定价100元的猫粮与市场名品皇家又有何区别？

作为养猫多年的人，甩手工具箱相信一分价格一分货。但是买什么区别于自身消费能力。也喂过伟嘉，也喂过皇家。除了价格，没看出区别。至少猫咪生理上并看不出来。

这也就是我说的猫粮领域很难杀出来的原因。消费者需要的不是情怀，也很难看懂产品配料表。消费者需要显性感知。价格或者其他。猫粮除了价格区别外，很难从产品本身上看出显性差异。

NoNonono,作为从业者告诉你为什么猫粮等食品类的难以做出来，而宠物智能用品却很容易出品牌，因为食品是一个需要专业加持，需要沉淀，需要理论研究支撑的行业，而用品，尤其是针对国内市场的宠物用品，颜值加营销做的好，基本就成功了一半，反正没什么差异化的技术含量[打脸]

甩手工具箱说一下我的理解吧：像食品这种品相因素占比相对不高，且适应个体化差异很大的产品，更需要政府出台准入标准，否则起容易出现劣币驱逐良币的情况。而宠物食品因为属于非必需品范畴，更加大了这种情况的存在。所以作为宠物行业这个新兴产业，或者说以其为代表的多行业吧，树立行业标准是非常必要的。从国家层面来说，任何一个行业健康发展了，才能带动社会经济的发展，这是非常实际的事情。

猫粮非常不错，三只松鼠也在做了。闲鱼可以获取大量宠物店、宠物个人的客户，如果是新的猫粮品牌。可以用鸡胸肉砸一波流量，免费送客户小份猫粮。

猫粮创业门槛入场很低，新品牌入高阶场很难，对新品牌来说私域是一个很好的流量集中地

做的人很多，我选择了宠物用品，也发现不好做[捂脸]市场参差不一，你觉得用心做的，大众眼里不一定觉得满意，初创太难了……

新牌子根本没人买说实话，然后看着高客单价其实利润低的可怜。竞争激烈，一包猫粮可能就赚10块钱还要包邮

搞个猫咪的吃播，作为猫奴我肯定会买。我想做这个生意好久了，一直没腾出手，自家的主子又挑剔的要命，没法做吃播