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关于淘宝店铺人群的误区、来源和测试方法!

3727电商导航 2022/9/7 7:24:29 275次浏览

关于淘宝店铺人群的误区、来源和测试方法!

淘宝店铺人群

一、直通车人群的误区:

1.高客单价的商品并非高消费人群购买多。

2.低客单价的商品并非低消费人群购买多。

3.女性产品并非只有女性人群浏览购买(尤其是家具类目,如梳妆台)。

二、人群的来源:

1.人群的覆盖率是建立在关键词的基础上,即不同的人群搜索的关键词会不一样。(如搜索餐桌和吃饭桌就是两种不同的人群。)

2.人群的点击率效果建立在图片的点击率之上。

3.人群可以让创意点击更上一层楼,但不能让一张点击率不好的图片变好。

三、人群的精准测试(人群是有交叉性的):

1.每次只测1~2个人群(缺点:耗时长;优点:精确度最高)。

2.人群粒度批量测试,单粒度测试,用低关键词出价和高人群溢价的方法(如关键词出价1元,人群出价200%以上),用点击率最高的人群,两两合并,溢价增加10%的方式,快速测出精准人群。


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现在的淘宝是一个人群运营的时代,目前大部分店铺都存在人群不精准的情况,尤其是一些做高客单价的店铺,但是大部分的商家一谈到人群运营就只想着如何通过付费推广去拉精准人群,其实付费拉人群在整个精准人群当中起到的作用是杯水车薪的!他只能是一个加速器,并不能从根本上解决店铺人群的精准问题!

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