电商批发拿货的变化趋势，怎么的款式才是热销的？

以前做了那么多年批发。很多电商找我拿货。我是看着他们从每天拿两三件的小淘宝逐渐经过七八年的努力变成几个金冠的。五冠到金冠是个分水岭。很多五冠的客户没有做到金冠，就逐渐衰败了。我也研究过为什么他们没做起来，很可惜。原因我总结是这样：

首先电商规律经常会变。拿tb说吧，最早是谁便宜，谁老上新谁占便宜。因为当时搜索可以按最低价格搜，不牵扯到人群，谁便宜谁靠前。还有可以按最新上新搜，你店铺每天上一堆新款，你店铺商品被买家搜到的机会就大。

我当时很多客户就这样弄，积累了第一批粉丝老客户。

然后有一段时期，可以招代理，那些代理有外地实体店、微商什么的。卖了就去他们店铺进货或者一件代发。这样积累了第二批客户。

然后慢慢淘宝改规则了逐步，代理他们不要了，因为出现滞销率了，他们也不疯狂上新了。

开始注重拍照了。这样第一电商客户里有些拍照不行的就逐渐衰落了。留下了拍照好的客户。

然后大家开始比拍照。当时他们都找我拿货，我也会天天关注客户的tb店，及时备货。就发现他们一个比一个照的帅。

然后照片照的都不错。有部分人砸价格。比如短袖T恤，其他人卖45。有几个客户卖39。作为批发商，我没控价。卖多少钱我不管，反正批发价低不了。你不卖，有别人卖。

这样客户里卖39的生意好。45的就差了些。

然后电商客户拿货量越来越多。卖39的几个特别爆。大环境也好。逐步都到三到四皇冠了。

然后淘宝出了千人千面。开始注重人群了。卖39的客户，只能卖这个价位的货，卖其他价位的货卖的不好或者不卖都。只能卖39的。

然后他们为了控制价格低，就去更便宜批发商那进可以卖29的货。结果卖的特别好。很多陆续都到五冠了。但是更便宜批发商就一两款那么便宜衣服。常年有货。质量也还挺好的。他们就一直卖。

其他人看他们卖的好，都去追货。最后基本大部分，我批发的那种风格衣服的店都卖那一两款卖29的衣服。而且一个比一个卖价低。然后我那几个到五冠的客户就生意差了。回来也上我那些可以卖39-45的货。

但是由于长期赚快钱，店铺人群全是买29价位的客户。你上贵的货，客户群不对。这几年都五皇冠止步不前了。

然后之前那些没卖这些便宜货的。他们这么多年一直在研究选品，拍照，店铺整体调性，优化内功。还有付费推广技巧，sd技巧人家也研究。所有的技巧都是手段，最主要是产品➕内功➕圈好自己人群。最后卖我档口货也越来越少，他们觉得我档口那些货也不够档次。逐渐去卖更贵档口的货了。店铺粉丝很多都100W了➕了。逐步都几个金冠了。

大家可以观察。赚过快钱的店，无论是五冠还是金冠，他们的粉丝涨的特别慢。也就十几二十多万，三十万都少。但那些内功好人群准的店，粉丝粘性特别高，粉丝量也大，都是30万➕到100W➕，甚至几百万粉丝的。这些店很多不开付费推广了后期。而且因为基础好，营业额高，利润高。所以她们也有足够钱去顺应淘宝趋势，有足够的钱雇直播主播，反正tb出什么新模式了，他们都有钱第一时间去做。比如现在都知道单品要拍视频，他们有钱就都去拍了。

那些之前基础不好，只想赚快钱的tb店，粉丝又少，利润又低，想卖贵价格又因为店铺长期人群全是低价的，很难卖贵。利润低又没富裕钱去顾主播直播，拍视频，甚至很多连模特都没有。因为雇不起啊。也没钱组团队，没利润支撑不起团队。反正基础不好，后续就限制了发展。店铺就止步五皇冠不前了。

上面是我做批发时两种客户的例子。最初她们都是每天拿几件的小淘宝，七八年以后结局完全不一样。

当然能做到五冠的客户也已经非常厉害了。更多的客户还不如他们，很多内功不好，又想卖贵价的，到现在都怎么升级过。开店群都没爆。

电商残酷的打法， 第一绝对得有钱，干到类目第一。 第二绝对的低价，干到类目发慌。 第三榜品牌拿着几个品牌授权，横扫整个行业

以前做了那么多年批发。很多电商找我拿货。我是看着他们从每天拿两三件的小淘宝逐渐经过七八年的努力变成几个金冠的。五冠到金冠是个分水岭。很多五冠的客户没有做到金冠，就逐渐衰败了。我也研究过为什么他们没做起来，很可惜。原因我总结是这样。

这几年淘宝剧变，原来通过1688分销还能卖个几百万一年，现在淘宝店完全没有生意，拼夕夕倒是一直增长

这个跟你做的产品关系很大，服装这个类目比较特殊一些，就算一个店铺积累了很多粉丝，随着时间推移，粉丝年龄段的和收入的变化，很多已经很难成为你的客户了，我觉得你应该也尝试过电商，对电商很多东西还是有了解的

说的很透彻了，做淘宝有眼光的产品，店铺统一调性的图片，合适的人群能接受的价格，几年坚持下来都应该是金冠店了。

做电商类似传销保险，进去一百人，坚持过一年的不到50%，坚持过两年的不到30%，坚持做到三年以上的，也就20%最多，大多上岸。