很多直播电商和MCN机构不赚钱的原因
3727电商导航 2021/1/19 13:29:37 631次浏览
很多直播电商和MCN机构不赚钱的原因：
1.心态：为了跟风而跟风。不是从兴趣出发，也没有特别的优势，为了一夜暴富和一夜成名而跟风。一开始就抱着急于求成的功利心，自然很难把事情做到位。
2.认知：对电商生态和消费市场没有深入了解，过度迷信流量和粉丝数字。想尽办法去涨粉，结果粉丝涨上来，引流广告投出去，就是没有转化，无法有效变现。
3.团队：没有无缘无故的成功。一个优秀的直播电商团队，必须是运营、供应链、视频策划拍摄、网红主播、直播转化、售后服务的完美组合，缺一不可。这种组合越集中，战斗力就越强。
什么叫集中，比如网红也是主播，也是该品类商品的专业人士，并拥有多年沉淀的供应链优势。这种人最容易成功！
4.专业：视频电商是有套路可以遵循的。其根本在于做出好内容，提供好产品和好价格。内容和商品决定一切！内容好，商品性价比高，在这么大的流量风口下，终究会成功！
5.策略：田忌赛马，关键在于资源组合和策略运营。每个人都有自己的优势，决胜的关键是避开劣势，突出优势。抖音用户多达数亿，市场细分做得好，在特定品类和特定商品形成内容优势、价格优势、销售优势，是完全可以实现的！
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