淘宝双十一造势期之直通车布局

纵观互联网风口，之前的大佬，雅虎，当当网等都比阿里，京东 大，现在呢，所以即使在风口也要会布局，才能获得最后的胜利，不然飞得越高，摔得越重。做淘宝 也是如此。尤其在2019这个短视频分流，拼多多分流，京东分流，各种大小平台分流的年代。淘宝的搜索也是越来越难做，单爆款模式真的是很难在维持店铺了，以前都是单爆款模式，一个款可以爆发的很厉害维持的时间也比较长，现在小类目还比较稳定。大类目不做爆款群，就会快速被淘汰。在这个大促的风口，如何让自己的店铺站到风口去，乘风破浪，晚熟来给你分享一下我布局双十一的思路。

店铺类目：童装

客单：50-100

思路：多款推广，小爆款模式，全店动销

现在来说双十一流量的分配基础 ，很大一部分都是取决于直通车和自然流量的收藏加购和转化数据，还有你在预热阶段拿到的多少流量。

晚熟一直强调，直通车只是一个引流工具，在你款式OK,图片OK的情况下，直通车就是一个推车，推着你往前走。但是如果款式图片都没测试过，直接硬砸，那么告诉你土豪，砸再多的钱也等于0.

权重培养靠点击率，自然流量获取靠的是转化。我们平时优化直通车的时候，最开始的时候点击率是最重要的指标，很多时候即便是你转化很差，但是你的点击率是非常高的话，那么短时间内你的直通车分数一样会飙到9分和10分。这就是点击率的最大作用，在为你的直通车以后花销控制好成本。然而转化率的大小才是评判是否给你自然流量的最重要的指标，所以当我们直通车优化到后期的时候即便是你的点击率非常高的词 ，但是没有转化 ，或者转化非常低，那么你也应该果断的删除他，因为这个词除了吃以外不会干活。我们需要把这些站着茅坑不拉屎的给解雇掉。所以我们后期重点优化转化率，转化率起来了，我们自然流量才会飙升。

我们下面这个店铺就是一个很好的案例，这就是初期点击率和转化率兼顾高的时候的时款式，当然了，我也保留一贯的传统，不会公布款式和店铺名称的，因为毕竟很多时候一个店铺做不做的起来很大一部分要看店长的眼光，他的决策非常重要，款式的选择也是最最重要的事情，因此这些是不会暴露的也希望大家理解。

（吐槽一下，现在旧版生意参谋下架了，可怜我用习惯了，以前很多有用的功能，很多看数据的功能都被阉割了，最TM可气，所以有时候截图会不是很好，请大家包涵）

这是一个合作比较长的一个店铺，最近起来的比较快，到预售之前已经差不多有日销18W左右了。

没有这个双十一的话店铺估计现在已经在日销20W以上了。双十一前期预售，对流量和转化的冲击很大，全网大部分店铺转化都掉的厉害，很多店铺为了能稍微维持一下流量，都做出来双十一价格提前享受，保价双十一等图片，来攻击买家心理。

下面我简单的说一下测款和养词思路。

我们一般的计划的分数基本都是 7.8.9分的水平，所以我们刚开始选词的时候就选15个左右非常精准的词，这个精准基本就是至少有两个产品标题词的关键词，比如：套装裙 时髦套装 小香风 或者 套装裙 两件套秋冬 甜美 百搭 这种至少有两个小词以上和产品标题符合的关键词， 其中 两件套、甜美、百搭和小香风之类的小词这些都是你标题上有的，那么就选这类长尾词，通常这类词会让你的关键词相关性得到满分，这样的词都不会太差，基本会有8.9分的样子。这种很容易再前期三天左右时间就上分到10分

现在多了一个智能计划也就是以前的批量推广计划，这个功能在刚出来的时候投产一般比较高，现在不行了能拿到流量有限，转化也不行了，红利期过了。现在我一般用智能计划测款养词了。大家可以看到我智能计划里有几十个款在测，数据好的产品在单独提出来标准计划做。

智能计划里100个关键词，加入你想推的关键词，测款的时候就可以加入。后面对于你标准推广有帮助，因为有的词刚加入分数比较低，在智能计划里表现好就会完成提分的阶段了，后面你加入到标准计划里，初始分值直接就很高了。

而且这类词进来的买家针对性非常高，很容易达成点击或者成交。所以说我们前期开车的时候尽量选择这类词来开，至于买家体验和创意质量是靠后期数据来增长的，所以前期我们只要做好相关性就好

这是最初级的东西，我就简单提一下，有些初级运营可以适当看看。高阶运营直接跳过。回到我们双十一布局的主题上来。

目前这个店铺已经属于成熟的店铺了。我们要做的就是合理的布局双十一，直通车和超级推荐在保证投产和收藏加购的情况下，尽可能更多的流量。保证双十一当天的爆发和双十一后的过渡。

双十一造势期

我总结一下一句话概括这个阶段，造势期分为：成稳/新拉。

成稳：成稳的意思就是，成熟的链接追求稳定，因为转化掉了，本来链接也起来了，没必要在砸太多钱在上面，维持原本的花费，尽量去降低点击成本来维持住点击量，等待11.1日预热期的到来，就可以递增上去了，那个阶段才是成熟链接爆发拉流量的阶段

新拉：新拉的意思就是，链接还处于新品拉流量阶段，打个比喻，就比如现在男装毛呢大衣，大部分链接销量和流量都还不是很高，但是这个阶段必须去拉流量了，因为天气节点和竞争对手都在这个时间砸的很厉害，这个阶段，你测试过自己的产品数据是OK的，那么就得放手砸。不然双十一一过。同行基础销量流量都起来了，你还在慢慢做，到时候就来不及了。具我了解，现在男装毛呢，百分之80的店铺都在亏本砸车。

我目前这个店铺属于成稳店铺，我就分享这种店铺的思路；

投产下降图:

花费下降图：

展现量下降图：

重点：

由于双十一造势期活动影响转化的缘故，我已经合理的降低了花费。大家可以看到展现量是在逐步下降，但是这是在我的可控范围和可以接受的展现量范围内。不会让他一直下降，这是合理的给商家节约钱，重点是节约钱到11.1-11.11期间去大力拉数据。

直通车付费流量布局：尽量多计划精准词推广，在保证PPC足够低的情况下，尽可能的多拿流量，这部分多拿的流量会在活动期间给你最大的利益反馈。

为了尽可能的拿到更多的精准流量。我建了8个标准计划来推广店铺产品。当然不止推1款，用了多款多计划推广的模式来布局双十一.

大家从上图品类分析图可以看出，这个店铺是同时做了很多款，其实还不止，其实这个店铺能卖的款大概有20多款，属于全店动销，这些是因为整店款式风格差不多，都是用的一个模特儿拍的，推的几款带来的流量进店后会产生很多间接成交。

基本都是一个买家就来成交2-3件的，这就是全店动销和关联做的好的好好处。

过去30天付费流量图：

合理的多计划推广：

每个计划承担责任不一样：每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

具体思路在这里，有什么不懂的大家留言我回复，学东西学的是思路，实操每个人的手法不一样。

超级推荐的合理投放

超级推荐就是把直通车定向和钻展的单品推广综合了，猜你喜欢能带来首页流量这个大家都知道，首页流量入池后还会带动我的淘宝和淘宝其他流量，首页流量转化不高，但是带来的购物车我的淘宝和淘宝其他的转化就很高。目前超级推荐在服装类目还属于红利期，大家可以适当投放。

其实这个童装店铺并不是晚熟手里卖的最好的店铺，只是作为一个活动布局的店铺来给大家分享思路。这个店铺直通车的占比属于健康状态，大家可以借鉴，由于时间原因没有分享太多实操方面的东西，晚熟之前的帖子都分享过很多次女装实操了，思路大同小异，我这篇文章很多都是直接用的以前的实操的帖子的原话，因为服装行业的操作就那么回事，只要了解核心问题了，其他的都不是很难。

最后总结一点，服装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。

对于服装店铺来说，我们做爆款群要比单个爆款效果要好得多，而且稳定得多，因为我们每一款服装生命周期是非常短，就是短短的三四个月左右，有个甚至就一两个月，所以如果我们吧所有时间浪费到一个款式上面去，万一没打爆的话，我们时间也浪费的七七八八，这一个月浪费了，多浪费几次，今年就过去了。俗话说时间不等人。等你这样低效率打造出一个爆款的时候，冬天已经来了，现在就是做冬款了。淘宝对于爆款群店铺加权力度远大于单爆款店铺，得到的流量会远高于单款店铺。

而且还有最致命的一个原因就是，单爆款店铺流量非常不稳定，说不定今天还在天上飘，明天就只能在地上爬了。而我们爆款群不一样，东边不亮西边亮。我们店铺流量只会一直稳定下去。就像一个支架一样，单脚支架，这只脚段了，那么我们就掉下去了。如果我们是五脚支架甚至是十脚支架，那么即便是断两三根我们依旧屹立在高处！

话不多说，这篇帖子很多思路话语都是晚熟说了无数遍的了，都是实践很多店铺的经验之谈，希望能给大家带来一些用处。