直播带货主播讲解产品的能力是至关重要的！

主播讲解产品的能力关乎着能不能够达到直播带货的目的，好的讲解能够促进买家下单，那么要如何做好产品讲解？在设计话术时需要注意以下几点内容：

1、只有自己喜欢和用过的，别人才会感兴趣

这也是大家会关注一些种草博主，但非常不喜欢广告的原因，因为分享的目的在开始的时候就南辕北辙，种草博主他们本身对于某一领域有自己独到见解和感受，发出来也是为了记录和分享，内容天然上会更贴近于消费者，会更加的突出自己本身的个性，很容易拉近和买家的距离。

2、提前演练才能有备无患

做任何事情都要提前做好规划，提前就预判了会出现什么“意外”，以及对应的应急预案，才能在直播的时候做到得心应手。

3、问问题，增加客户互动

直播带货最重要的两点，一是形象直观，二是互动性强，而互动最好的措施，就是提问，让买家有“说话”的机会，当买家参与进来，也方便我们更好地向他们展示产品的特征和优势，并且也会调动购买欲望。

4、清楚自己的目的

在和买家互动的过程中，会出现一些之前没有想到的话题，我们也可以就这些话题去和买家像朋友一样去交流，但是不要忘记直播的目的，当话题跑偏时，用专业的话术把主题拉回来。

5、以兴趣为中心， 以需求为导向

在介绍产品时要有我觉得这个适合你，才向你推荐的意识，服务意识至上，好的服务才能激起买家的购买欲望。