亚马逊封号尚未平息，做跨境电商独立站的出路？

亚马逊封号余震尚未平息，亚马逊卖家人人自危，独立站再次成为跨境圈的焦点。这一次，独立站已从“备选”成为不少卖家的必选。目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、ebay、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。

今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看好，国家更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。继深圳市商务局提出要给独立站卖家最高补贴200万的举措后，广州也表示要给独立站卖家发钱。

行业看好，近两年卖家纷纷入局独立站，入局后他们发现独立站远非想象中好做，并且还远比亚马逊等平台烧钱。所以独立站并不是一片蓝海？独立的玩法和模式有哪些？

当前独立站卖家的主流玩法、模式是什么？整个行业呈现什么样的发展态势？

主要分为两类独立站运营模式，即爆品和精品。

一种是爆品模式。主要以Shopify为主，因为爆品非长期性经营，月付，功能不需要多，简单快速即可。爆品又分为单站和站群，该模式更适合有一定流量获取能力的卖家，因为都是快打并非长期路线。市面上经常听到的分享内容很多属于这类模式，新手普通独立站卖家一定要慎重。

①爆品单站。比如此前的指尖陀螺、指尖猴子、防疫用品等等。有一定流量获取能力的个人和小团队都可以经营，只要是爆品普遍都可以做好，但是缺点是热潮过后，又要去选品，缺乏积累。

②爆品站群。站群玩法一般是在一些大企业，比如有几百到几千的广告投放团队，通过测素材的方式，根据数据经验找出有潜力的素材。通过大量投入抢夺流量的方式，小团队和个人一般玩不动。值得一提的是，这个玩法目前也进入到理性阶段，而非此前那么疯狂了。

另一种是精品模式。主要以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发为主，长期化运作，功能需要更多，且得到建站服务商更多的支持和帮助。据观察，精品一般是少数几个网站做零售或小额批发，这类卖家对商品有敏锐的洞察力，供应链也比较有优势，沉淀下来慢慢做口碑和品牌的群体。

一言以蔽之，无论是爆品模式还是精品模式，随着大流量平台以及支付渠道规则越来越多，独立站整体已经趋向正规化、理性化运作发展。我个人认为，精品模式才是独立站核心打法，且越来越多的卖家也表示通过多年的销售经验，接下来将更聚焦做某个细分品类，长期化运作。

独立站工具应该如何选择？

独立站建站方式有三种：

1.SaaS建站：供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长（举例：Shopify、Shopyy、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shoplazza等）

2.开源建站：供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能（举例：Woocommerce、Magento、Wordpress、Opencart等）

3.自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站