在电商的竞争下，五金杂货实体店如何生存?

在信息化发达的今天，各种商品价格都很透明，五金商品价格也不例外。做五金生意人你不知可曾注意道，当你把五金商品价格要得高时，聪明懂网络购物客户总会拿网上价格作比较，不得不让你降低利润才能成交。

现如今实体五金店生意受电商影响和同行的竞争，真的是越来越难做啦。高利润时期己过，要想在市场竞争激烈今天生存下去，就要摸索出五金店经营技巧和方式。

(1)位置重要性，这点不说都应该知道。位置是决定赚钱先行官，开五金店的朋友们，要选择富裕繁华或正搞开发城镇，门店前交通便利，水电产权证件齐全地方做为首选。能租贵个一二万好门店，不去租少个一万二万偏僻门店，位置不好的门店，即使你再会做买卖，没有客户光顾等于零。

(2)打破传统进货方式，要和批发商建立固定良好的信誉关系，以确保产品质量和售后退换问题。货要勤进少进，货要杂全，啥快进啥，以订货为主，千万不要大量屯压。现在物流挺方便，一件两件都可以发货，今订货，明天就能发来。千万不要盲目大量屯压，头几年，有位朋友开了个五金店，刚开始因经验少，进了许多微标自攻丝和老式节能灯，这俩年，自攻丝都被燕尾自钻丝代替，老式螺旋或U型节能灯泡都被LED灯泡代替，这些老货都被当垃圾处理了。

正在经营五金朋友们，如果店里有陈货和淘汰货，赶快处理掉，要不然白占存货架子，一年也卖不了几个，还不够货架子钱呢。

(3)为节约成本多放货，门店能搭二层就搭二层，合理利用空间。货物整齐的摆放在货架上，常买的和分量重的放在一层货架上，像电动工具类、五金工具类、空开漏电电线类焊条标准件等货物。二层放些轻的或有长度管子类和不常卖货物。

(4)服务态度必须要好。人脉和信誉是决定赚钱的重头之戏。要做到早开门晚关门，顾客来了笑脸相迎，百问不厌，客户需要什么货的时候，以最快的速度把它找出来，顾客不懂时，要耐心地给顾客讲明白道理，成交后，并负责给顾客把东西搬放在车上。为了多揽回头客，有时顾客进店找几个小螺丝和几个钉子等不值钱小物件，要免费相送。

(5)五金店生意是个十分辛苦的活，从正月初几开门到腊月二十几关门，全年没有节假日，起早搭黑，不能午休，吃饭还不规律，有时候正吃饭时，来了顾客，你要放下手中碗筷，赶紧先忙顾客要货。五金店忙的时候顾不来，闲的时候成半天无人问津，趁闲要整理盘点货物，卖完一种赶紧记在小本上，不能因为断货而担误生意。

(6)五金店不是大商场，顾客有闲溜逛习惯。顾客是“无事不登三宝殿”，进来不是打听价就是买货，要抓住顾客心理，宁可少赚些，也不能放跑客户。五金店价格具体卖多少，要灵活掌握。生人一个价，熟人一个价，开普票和增值税又一个价，要多要少又一个价，这里面学问挺大，都是慢慢揣摩出来的。固定客户和厂矿企业采购员要搞好关系，逢年过节礼品和红包相送。

五金店最好升级为公司，这样就可以开增值税票啦，要不然不能开票会影响销售量。

(7)同类商品普好都少进些，满足不同消费者的要求。产品必须保退、保换、保修，店内要搞好消防安全。