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在电商的竞争下,五金杂货实体店如何生存?

3727电商导航 2021/9/20 11:46:09 580次浏览

在信息化发达的今天,各种商品价格都很透明,五金商品价格也不例外。做五金生意人你不知可曾注意道,当你把五金商品价格要得高时,聪明懂网络购物客户总会拿网上价格作比较,不得不让你降低利润才能成交。

五金杂货店,电商竞争

现如今实体五金店生意受电商影响和同行的竞争,真的是越来越难做啦。高利润时期己过,要想在市场竞争激烈今天生存下去,就要摸索出五金店经营技巧和方式。

(1)位置重要性,这点不说都应该知道。位置是决定赚钱先行官,开五金店的朋友们,要选择富裕繁华或正搞开发城镇,门店前交通便利,水电产权证件齐全地方做为首选。能租贵个一二万好门店,不去租少个一万二万偏僻门店,位置不好的门店,即使你再会做买卖,没有客户光顾等于零。

五金杂货店,电商竞争

(2)打破传统进货方式,要和批发商建立固定良好的信誉关系,以确保产品质量和售后退换问题。货要勤进少进,货要杂全,啥快进啥,以订货为主,千万不要大量屯压。现在物流挺方便,一件两件都可以发货,今订货,明天就能发来。千万不要盲目大量屯压,头几年,有位朋友开了个五金店,刚开始因经验少,进了许多微标自攻丝和老式节能灯,这俩年,自攻丝都被燕尾自钻丝代替,老式螺旋或U型节能灯泡都被LED灯泡代替,这些老货都被当垃圾处理了。

正在经营五金朋友们,如果店里有陈货和淘汰货,赶快处理掉,要不然白占存货架子,一年也卖不了几个,还不够货架子钱呢。

五金杂货店,电商竞争

(3)为节约成本多放货,门店能搭二层就搭二层,合理利用空间。货物整齐的摆放在货架上,常买的和分量重的放在一层货架上,像电动工具类、五金工具类、空开漏电电线类焊条标准件等货物。二层放些轻的或有长度管子类和不常卖货物。

(4)服务态度必须要好。人脉和信誉是决定赚钱的重头之戏。要做到早开门晚关门,顾客来了笑脸相迎,百问不厌,客户需要什么货的时候,以最快的速度把它找出来,顾客不懂时,要耐心地给顾客讲明白道理,成交后,并负责给顾客把东西搬放在车上。为了多揽回头客,有时顾客进店找几个小螺丝和几个钉子等不值钱小物件,要免费相送。

(5)五金店生意是个十分辛苦的活,从正月初几开门到腊月二十几关门,全年没有节假日,起早搭黑,不能午休,吃饭还不规律,有时候正吃饭时,来了顾客,你要放下手中碗筷,赶紧先忙顾客要货。五金店忙的时候顾不来,闲的时候成半天无人问津,趁闲要整理盘点货物,卖完一种赶紧记在小本上,不能因为断货而担误生意。

(6)五金店不是大商场,顾客有闲溜逛习惯。顾客是“无事不登三宝殿”,进来不是打听价就是买货,要抓住顾客心理,宁可少赚些,也不能放跑客户。五金店价格具体卖多少,要灵活掌握。生人一个价,熟人一个价,开普票和增值税又一个价,要多要少又一个价,这里面学问挺大,都是慢慢揣摩出来的。固定客户和厂矿企业采购员要搞好关系,逢年过节礼品和红包相送。

五金店最好升级为公司,这样就可以开增值税票啦,要不然不能开票会影响销售量。

(7)同类商品普好都少进些,满足不同消费者的要求。产品必须保退、保换、保修,店内要搞好消防安全。


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