最近的一些引流成交营销心得，做营销核心是做需求!

最近的一些引流成交营销心得，分享给你…

1，做营销核心是做需求，客户需求越强，成交路径越短，刺激客户的需求方法很多，但核心心法，是让客户看到得到后的世界

当客户看到“得到后的世界”，这些会让客户幻想得到后的美好世界，于是让客户更加想要得到！于是客户的需求也就更强了！

2，建立信任有非常多的方法，其中一个很好的方法，就是你无私的去帮助客户，给客户先免费提供价值！做减肥产品怎么提供价值？回答客户最关心的100个问题，也是提供价值！

3，每次跟进意向客户，从关心或者针对性给对方提供价值的角度切入，对方才更愿意回应你，有了互动，才有后续成交的可能！

4，每个人都会担心害怕风险，这也是客户付钱之前的最后一道障碍“解除风险”

那么你在解除风险上的策略是什么？如果没有策略，那客户会因为害怕风险而选择拖延，拖延的结果是遗忘…

5，客户永远只关心与他自己相关的事情，多关注客户的核心需求，而不只是你的产品

6，其实对标同行是一个很重要的方法。你有没有每周花至少1天时间出来，深入跟一些优秀同行学习呢？去学习别人怎么引流的、别人的成交系统、别人的团队复制系统

7，我经常会问自己2个问题：1、目标客户凭什么要来主动加我微信？2、客户凭什么要给我付钱？每天多问几次，就知道哪里还做得不够好，需要下大功夫优化改进！

8，当今社会最大的成本是信任成本，谁解决谁发财，想要成交一个人，你千万不要一上来就想着去赚对方的钱，一旦有了这个想法之后，就会有两个问题：

1. 你的潜意识有反作用力，总有心理罪恶感

2. 对方的潜意识无形中就会对你产生防备感

绝大部分的新手就是因为这个心理把很多潜在客户吓跑了…

那么，如何去改变这种心理呢？

我们想要成交一个人，首先不是急功近利地去赚对方的钱，而是发自内心帮他解决问题，解决痛苦，实现梦想！

如果你上来就想赚对方的钱，对方都不敢跟你聊太多，怕上了你的套路…

但是你是针对他的问题去提供价值，绝大部分人都不会拒绝你

在提供价值的过程中，无形中建立了信任，我们的产品和服务确实能帮到对方，对方自然而然心甘情愿的买单！

9，不管你是卖什么产品，做什么项目的，都需要精准客户，线上被动引流的本质是价值吸引

价值是通过内容释放出来的，内容可以通过文章，音频，视频，直播等形式来呈现

凡是不以价值为前提的引流技巧都会昙花一现，高手只关心每天输出了什么高价值内容，小白天天找各种引流技术，方法，还是引不来流量…

10，唯有价值，离钱离用户最近，赚钱最多的时候，一定是你释放价值最猛最用心的时候，价值释放到位，对方感知到价值，认可你，自然会主动找你，跟你合作，没有价值，你给他磕头也是徒劳！

11，80%做不好营销的人，就是自我意识太重，不懂得切换角色，缺乏换位思考的能力

12，一切营销行为，必须瞄准客户的需求和痛点，尤其是一级痛点！

你的文字、话术、广告语……都必须瞄准客户最渴望得到的好处和最想解决的问题，客户就会自己主动购买

否则，好比一把狙击枪，没瞄准目标就开枪，只会浪费子弹……

13，在‮销营‬过程中，一定要随‮钻时‬入客户的脑袋，因为一切营‮问销‬题的答案都‮你在‬的客‮脑户‬袋里

你希‮客望‬户被你吸引，那你要思考你‮么怎‬做才会吸引客户？

你希‮客望‬户付钱给你，那你要思‮你考‬要怎么样的成‮主交‬张，客‮才户‬会无法拒绝？

你希‮客望‬户帮你转介绍，你也要‮考思‬怎么‮做样‬客户才愿意‮做去‬某个具体转介‮的绍‬行为？

14，营销说到底就是研究人性，你想成交客户，就一定要有用户思维，你得懂你的客户，他关心什么，需要解决什么问题，你只有一清二楚了，你的成交才能轻松，你有什么不重要，客户关心什么才重要…

15，引流很多本质也跟成交一样，比如你去一个自媒体平台做内容引流，你需要思考，你的标题怎么抓住客户注意力？你的内容多长比较匹配客户注意力？内容里怎么刺激好需求、建立好信任？结尾用什么样的“引流主张”才能引导对方“立刻”加你？

16，做内容引流，短视频内容需要注意黄金5秒，图文内容需要注意精华前置，前面几句话，没有抓住粉丝的注意力，你后面内容再好也是白费劲，因为对方根本就不会去听，去看

17，你的产品‮心核‬卖点要跟‮标目‬客户的核‮需心‬求相关，不然‮方对‬对你的‮品产‬连看都不会‮一看‬眼，所以你产‮的品‬卖点‮要不‬从你的‮度角‬去设计，你要根据你目标客‮的户‬核心‮求需‬来设计！才能‮一第‬时间抓‮客住‬户的眼‮和球‬心智