淘宝网店怎么设置关联营销

淘宝店铺并不像实体店一样，当消费者进入实体店购买，销售人员肯定还会为消费者介绍其他店铺产品，而我们淘宝店铺一天接触那么多消费者，如果一一询问介绍的话，客服人员肯定会忙不过来，其他，作为淘宝店铺的能更容易的为消费者介绍产品，把握店铺的流量完成销售量。

有流量才会有销量，有了流量就要努力最大限度的提高销量。很多掌柜就知道一味的推广直通车，钻石展位等付费的流量，却不知道利用店铺的免费流量来提高销量。我们怎样利用关联销售呢？掌柜可不要藐视关联销售的作用，也不要忽略关联销售的技巧。

要想做好关联销售，首先应该知道三个要点：关联宝贝的位置应该放在哪？关联的宝贝应该是同宝贝相关的还是套装的？关联宝贝的作用是什么？

有掌柜私信问我，关联宝贝的位置是该放在哪里呢？是宝贝详情的前面还是后面呢？其实这个位置并不是固定的。我发现有很多掌柜都把关联产品放在宝贝详情的前面，我问他们为什么要这样做，却说发现别的店铺就是放在宝贝详情前面的，并没有什么依据。别人的做法并不定是正确的，并不一定就适合我们自己的店铺产品。

如果我们的产品是店铺的主推产品，掌柜极力要打造店铺的人气产品，这种情况下关联产品就应该放在宝贝的后面。应该在消费者没有了解产品之前，不能扰乱消费者的注意力。如果把关联产品放在前面，就会很容易分散消费者的注意力。

我们所关联的产品一定要是和产品有相关的，比如我们可以在鞋子的详情页关联袜子，或者是裤子之类的。还可以通过量子的统计，看到购买该产品的消费者最多的还会购买什么产品，然后设为关联产品。

我们要清楚关联产品的作用是什么，我们主要的目的是什么？关联销售就是在为关联产品做广告，通过广告来获得消费者的点击，激发消费者的购买欲望。我们可以从产品的标题上或者是价格上来激发消费者的欲望，比如：限量多少，现价多少原价又是多少等来激发消费者的点击。

至于关联产品的数量还是掌柜自己拿捏，并且所关联的产品应该搭配得当。在关联销售的之前考虑好以上三个要点，就会比胡乱推销效果好很多。