主打便宜商品是淘宝草根小卖家的唯一出路！

开淘宝店最让人郁闷的是，好不容易把店铺开通了、商品也上传了，本以为这样就可以高枕无忧了，马上就有生意来了，但事与愿违的发现你的店铺根本就无人问津，就算每天有10来个访客，也不知道是走错路了还是如何，反正连旺旺的叮咚声都没有，更别说有订单了。这个时候可能有些卖家会去花钱参加一些活动或者其它从渠道花钱引流，发现店铺还是一潭死水，接着很多卖家就会抱怨了淘宝竞争太多，没有生存空间云云...

其实我们首先要明白一个道理就是：存在即合理！为什么那么多淘宝卖家都过上了小康生活、那么多卖家抱怨的是生意太好，每天忙不过来。所以这时候我们是不是应该自己反省一下，我觉得太过主观的人很多事情是做不她的，总是自以为是的以为我的产品质量好、我的服务好、我不欺骗消费者等等就会有生意，但是你有没有想过为什么那么"貌似"质量很差的、服务还很差的、大量用户评价差的商品反倒销量非常好呢？

我们要明白的是开个淘宝店不是给自己看、卖的商品不是所有的都给自己用，我们最终面对的就是来自不同的各种消费者，所以我们必须忘掉自己，从消费者的角度和审视自己的店铺，审视自己的商品，下面我们主要从价格的角度来分析这个问题。

我们知道网购的快速发展最大的吸引力在于：便宜！没错，最开始所有人都不相信网购，心想在网上只能看到图片，而实物看不见摸不着的，要是寄过来不好怎么办。但是在网购商品价格比实体店低出一大截的时候，有些人还是无法忍住，抱着试试看的心态还是购买了，所以当别人尝到甜头后，慢慢的就越来越信任购买了。讲了这么多，我们只想传达一个信息就是：便宜是网购最大的吸引力！

没有便宜这一个特点，网购也不会发展的如此之神速、淘宝网也就没有如今的辉煌、阿里巴巴也无如此上市的风光，马云也成不了首富。所以，小编觉得特别是对于小卖家还说便宜依然是营销的重点，因为只有价格才是给消费者最直观的印象，不管你的商品确实如此的精致、如此的质量好、当你的价格太贵，都会引起消费者的怀疑、进而犹豫、再而就再想买也可能不敢下手了。

我们来分析一下消费者网购价格贵/奢侈品的心态和市场格局：

我们知道淘宝在2009年推出了淘宝商城，就是所谓的B2C，后来改名为天猫商城，这是为什么呢，这就是为了把不同的消费者引导分开，喜欢便宜的消费者可以在淘宝集市店(C店)买，追求品质的消费者可以在天猫商城买，那么我们就知道了，淘宝集市店的标签就是便宜，就相当于下线的地摊，而消费者在网上购买价格贵的商品肯定更愿意在天猫商城吗，这和下线是一样的，你买一个名牌的奢侈品会在地摊上买吗？

我们接着还分析一下消费者对于便宜商品的心态：

1.贪便宜的心态(无目的的消费者）

喜欢购买的消费者都有一个共同特点，家里多多少少有一些从网上买来的商品，却一直没放着没用，为什么？其实这个商品对于他来讲用途并不大，或基本就是自己完全用不上，那为什么还买？因为便宜，其实就像实体下线的2元店一样，你基本上每次路过都会看到N多人挤在里面。而淘宝上面的天天物价、聚划算、9.9包邮、19.9包邮这些频道，消费者没事无聊都会去逛逛、逛的时候漫无目的，但看到如此便宜的商品，就开始不理智了，心想不管现在有没有用，留着以后总用的着吧，所以在经不住诱惑的情况下就下单了。

2.买便宜的心态（有目的的消费者)

上面我们讲到了无目的的消费者心态，这里我们就讲有目的的了，这类消费者是有购买目标后，可能才到淘宝网上去搜索寻找这类商品，如果你的价格和下线实体店基本一致了，我想消费者基本对你这个商品毫无兴趣了，为什么价格你样还到你这买呢？我在实体店还能看到实物，还能试穿。所以，我们价格必须要比实体店来的更便宜，便宜到消费者就算有点不放心也还是会想购买。因为这时消费者的心态是网上价格便宜这么多，能买到正品质量好的是最好的了，就算不太好，价格这么便宜也不会亏很多。所以这种情况下也是消费者购买的动力。

好了，我们本次就讲到这里了，做生意最重要的是站在消费者的角度去思考问题，一定要有一个亮点，能吸引到消费者来购买。而对于小卖家来讲，只有便宜是最容易做好的，那么价格高的奢侈品更适合公司化运营的淘宝店去做，因为他们有财力，有人力，更有营销实力！而这些是草根小卖家可望不可及的！