从五个方面分析淘宝网店营销推广效果

前几个章节我们讲述了怎样做一个有效的促销活动，那么我们应该怎样检验店铺促销效果是否达到最大化呢？今天一起和大家分析一下店铺的促销效果，如果有不足的地方要找出来，避免下次做促销的时候犯同样的错误。

1.店铺流量是否有所增长？如果流量增长了，那就是促销有效果了。通过促销店铺流量的增长幅度就是评估促销效果的根本标准，如果店铺的流量下跌了，或者是增长幅度不明显，就要考虑我们的促销是不是失败了。有很多大卖家都习惯的观察自己店铺的流量，并且不同时间段的去观察流量的变动情况。通过流量的情况来评估促销效果以及计划有效的促销活动。

2.店铺的销售是否有所增加？通过促销带给店铺的直接销售来对促销活动进行评估，促销本身给我们带来的销售是否够高？如果流量暴涨了，而销售量却没有明显的增加，这说明什么呢？大家试想一下，有那么多人进入我们的店铺访问，为什么销售量却没有提高呢？第一，可能是并没有发现宝贝的卖点，没有发现他的特别之处，就这是我们的宝贝页面没有设计好。第二，客户服务质量太差，感觉自己没有受到尊重。第三，没有完全了解宝贝，描述不完整，对宝贝还有疑惑。

通过我们这三点的分析，我们就得出影响转化率的主要就是在于宝贝的页面设计，客户服务质量自己宝贝信息描述的不完整。既然我们找到了原因，那么我们就要找到解决的方法，为下次的促销活动做铺垫。

3.店铺品牌是否有增长？我们做促销肯定是有目的的，在做促销的时候也许最终目的是为了提高销售量并不是为了提高品牌的增长。但是在销售增长的同时，我们店铺的品牌知名度将是一个副产品，也会随着增长。我们还是要观察品牌知名度是否有增长现象，如果没有增长，那就需要我们反思是不是折扣太大了呢。产品价格太低，是会影响提高品牌知名度的。

4.店铺的客户是否有所增加？销量增长的同时，我们的客户也会增加的。有一点需要我们注意的是客户的质量是否优质，如果通过我们的促销活动带来100个客户，而这100个客户再也没有来我们店铺了，那么促销活动将是失败的。因为他们只给我们带来了暂时的销售额，而不是为我们赢得了客户。