当前位置：3727电商导航 > 电商教程资讯 > 阅读：开淘宝网店之店铺如何进行市场定位

开淘宝网店之店铺如何进行市场定位

3727电商导航 2015/1/25 23:23:26 1403次浏览

在学习这篇教程之前，大家先想一想，我们在开淘宝店铺之前有没有想过你的产品定位？客户群体会是什么？之后想往哪方面发展？店铺的路线是什么？店铺的目标是什么？如果你们有仔细的思考过或者是有制定过详细的计划，那么恭喜你，就离成功不远了。

店铺的定位对我们来说是很重要的，就相当于盖房子用的根基，如果定位方向错了，那么将来会是很麻烦的。不仅会浪费了我们的时间而且还有精力以及金钱。所以一开始我们就要给店铺定位，并且要有计划有目的进行选择。

我们如何给店铺定位呢？淘宝店铺的定位和实体店铺的定位是有所不同的，我们淘宝店铺的定位主要从两方面入手，第一是细分类目的定位，第二是中高端客户的定位。根据这两个方面，我给大家展开详细的说明，希望你们看完之后有一个了解。

1.细分类目。为什么要选择细分类目呢？比如一件童装，我们在淘宝首页搜索宝贝可以找到几百万件宝贝，这样我们的竞争是很强大的。如果细分类目，就能减少了竞争，淘宝现在最严重的问题也就是同质化宝贝。并且细分类目容易打造网络品牌，很多淘宝大卖家都有自己的店铺品牌，更有利于营销。

2.中高端客户的定位也就是中高利润的定位，淘宝是可以做低价产品的，也可以做批发的。问题就是现在淘宝流量的增长速度快赶上中国的房价了，这样的话，如果我们做低端低利润的产品是很难做下去的。

为什么要选中高端客户？第一目前淘宝流量价格太高，低利润没办法做推广活动，比如说直通车推广，低利润的产品参加直通车可能还不够油钱呢。第二，一分钱一分货，低价宝贝的质量不是很好，成为网络品牌很难。第三，不知有没有发现，低端客户最擅长的就是讲价，并且小问题和要求也很多，相对来说中高端客户更爽快。

可能掌柜就会想，“我们店铺是走低端路线的，那么怎样转入中高端店铺呢？”对于这个问题也有很多掌柜问过我，如果把低端产品全部下架删除，然后直接上架中高端产品是不明智的选择。我们可以把店铺先分为两个阶段，第一阶段是原来低价的产品，第二阶段是相对中高端产品。我们可以用低端产品给店铺中高端产品引进流量，提高我们中高端的销售量，然后再慢慢的减少店铺的低端产品。