开饰品淘宝网店的装修推广经验分享

从开店到现在，已经有几个月了。我本人一直是本着诚信为本，高效的执行力，坚持的恒心来开店铺。虽然错过了淘宝的新店扶持期但是我还是坚信只要用对的推广营销方法并且坚持做好店，坚持给客户最好的品质，用户体验和售后服务一定会把店铺做起来的。今天我会从产品，店铺装修，推广，定价几个方面来和大家分享交流，说说自己的想法。

一、产品选择

我本人是普通的上班族，是兼职做淘宝。我想有很多新手卖家也和我一样是兼职在做淘宝的。现在刚接触淘宝这行不久，熟话说隔行如隔山，如果我把现在的工作辞了就没有经济来源了，又拖家带口的。所以选择兼职做淘宝。虽然是兼职做，但我几乎把能挤的时间全部都拿来做淘宝了。我记得我之前看过一篇帖子说至从开始做淘宝，老婆不管孩子不问，手机旺旺24小时待命，熬夜家常便饭。我觉得我自己和帖子说的也差不多了。由于是兼职并且考虑到成本问题所以初步选择的是阿里巴巴的代发货源。因为是代发，为了确保货源，我把每个产品都买了样品回来亲自验货，货好的然后才上架。其实选择代销是有局限性的。因为并不是一家厂商的商品都是很不错的，所以就必须选择几家甚至可能更多家厂商作为代销的货源。这样不利于店铺统一物流发货，也不利于店铺整体运营和推广。我自己现在选择了四家货品不错的厂家。过几天可能会对店铺运营做出调整最后选择两家作为代销。

二、店铺装修

人靠衣装马靠鞍，好的店铺装修一定会给你带来更好的客户体验。这是一个蝴蝶效应，细节决定成败，做淘宝很多东西都需要细致。要做到为客户所想。店铺的装修风格必须统一。和什么统一呢和宝贝的风格统一。我每天都会来到论坛和大家相互学习。在回访有些朋友的时候一进店一看店铺装修是时尚女装，而且全屏广告也写的时尚女装。结果店铺卖的是复古风和中国风的衣服。复古风和中国风时尚吗其实在某种程度上是时尚的，但是这种时尚明显和店铺哈韩时尚的风格是不搭的。而且店铺的装修也和推广是挂钩的。装修好的店铺能够把推广融入到装修中，既能吸引客户又能美化店铺。

三、关于推广

对于我这个错过了扶持期的店有多少流量我想大家应该都知道。所以我一开始还是选择从亲朋好友开始推广。刚开始的销量几乎都是靠朋友照顾生意。通过聊天工具的群发等等。通过学习然后了解到宝贝的关联销售也很重要，所以在宝贝详情页以及店招做了关联销售还有优惠券以及打折活动等等来进行推广和吸引客户。由于还没有到三星，所以还不能参加天天特价。等到了三星可以参加天天特价的活动，当然前提是报名能通过审核。直通车我一直都没开，想想作为一个新手连驾照都没拿到就开车后果是车毁人亡。直通车应不应该开我觉得车是肯定要开的，但是什么时候能开就要因人而异了。消保我觉得还是应该要交的，这是对客户负责任的表现。

说到推广这里说一下自己的一个亲身经历，相信很多新手卖家也会遇到流量的问题，然后天天头疼怎么引流。于是有人找到我说是U站“某XXX”的工作人员问我需不需上活动。我想现在还没到三星还不能参加天天特价，于是想是不是先参加这个活动能引流浪进来。当时她给我承诺的是每天有1000的精准访客。这么多的精准访客我想对新手卖家是一个极大的吸引。由于想到她是淘宝达人应该经过了审核不会骗人。于是交了钱上活动。活动到是上了，但是根本没这么多访客。上活动的那款宝贝一天就几十的访客，和她承诺的访客数差了不是一个数量级。也没有达到预期带来的收益。所以新手卖家在参加这些推广平台活动的时候一定要小心谨慎。我在这里没有任何说淘宝不对的地方，毕竟淘宝是在尽努力去保护大家不被欺骗。只是希望平台能对导购的审核更加的严格，共建一个良好的淘宝生态环境。

四、关于定价

关于宝贝定价由于本人是开的饰品店，于是查询了整个行业的售价情况。根据自身产品的质量以及定位和推广然后站在客户的角度考虑如果我自己出钱买这款宝贝愿意掏多少钱来定的宝贝的价格。个人认为定价也是一门学问，太高了别人可能不会买，太低了又贱卖了别人可能觉得你东西不好。前期在宝贝新品期价格适当的低是可以的，为了吸引买家。当宝贝到达成熟期了可以把价格上调获得更多的利润。我自己也是在摸索阶段，需要个人细细地去琢磨。

我看到很多卖家都是说我开店不是为了盈利，我做好了不盈利的心理准备。我的观点是不盈利还开店干什么我觉得我们对钱的追求应该是美好的。我开店就是为了盈利，就是为了赚钱。不赚钱就不是商人，那是慈善。我正当开店赚钱，不偷不抢不违法完全可以大大方方的说出来。我们和客户之间各取所需这没有什么不对的。

我现能努力做的就是让我融入淘宝，让淘宝融入我的生活。我尽我最大的努力挤出最多的时间在淘宝享受赚钱带给我的快乐，享受平时工作中学不到了营销推广知识，享受没有流量时苦恼，享受那声令人沁脾的叮咚声，享受店铺一点一点成长的喜悦，享受自己的这份坚持，享受与客户的沟通，享受解决开店遇到问题专注的自己。原来店铺就像自己的孩子。我需要的是用心去经营，不急不躁，一步一个脚印慢慢的陪它成长。