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七旬老人的荔枝网商之路

3727电商导航 2017/7/5 14:04:15 809次浏览

都说前辈和后辈之间,总有条难以逾越的代沟,尤其是和父母之间,其实不然,我家的那几个老“宝贝”对新生事物从来不拒绝。

我的家乡在广东省的西部,精确的说是高州市下的一个镇村,目前为止高州是全国最大的荔枝种植基地。

得益于父辈们的努力,我家有接近三百棵的荔枝树,每到收获的季节,镇上的省道路旁就会搭起许多临时收购棚,将荔枝打包运到全国各地。

荔枝网商

我是2008年开始开淘宝店的,那时的淘宝比较好操作,上架后基本就会有人问有人买。所以要是有人问我家的那两个婆婆妈妈,你家的媳妇(女儿)做什么工作的?她们都会一脸骄傲的说做网商的。决定开始网上卖荔枝是在2012年,开始得有点晚了,因为觉得运输、包装、保鲜都是很大的问题,考虑到必须要发顺丰快递,这个快递成本占了售价的三分之二,思量着这么贵会有人买吗?所以2012年之前一直没有下手,最终决定开始的是老爸老妈们的鼓励。婆婆说:“淘宝店都开这么久了,荔枝也不上架卖,你不卖你怎么知道别人不接受?”,妈妈说:“你先做好自己淘宝店的主业,又要打包发货,又要带孩子的,荔枝方面能卖就卖,顾不来就不勉强”,老爷子说:“荔枝是我种的,今年试水网上销售,要是有坏的要赔的,荔枝成本算我的”。就这样,你一言我一语的,我把荔枝在网店上架了。荔枝网商

上架后卖得不错,那时的包装还是很落后的,用个塑料篮子直接装好铺点绿叶就发货了,顺丰的承诺时效是48小时内到达,一般在24小时内到的顾客收到都相当满意,尽管收到后水分挥发了不少,但至少保持了原汁原味,比他们在市场上买到的好吃千百倍,路途遥远的顾客就没那么好了,快递偷吃的偷吃,荔枝烂的烂,所以第一年的售后问题很多,不过到最后算下来还是赚了的,起码比收购商的价钱好很多呢。

有了第一年的甜头,婆婆认定这条卖荔之路必走不可,所以第二年,包装改良了很多,顺丰也在包装上做了统一,还在汽运路程方面增加了冷气,就是现在的冷链空运了,保鲜问题大大改善,业务员偷吃的现象为零。售后问题也大大减低。第二年,我们的销量是近几年的最高峰,在网上卖出两万多斤。老爷子和婆婆妈妈真是乐开了花。

荔枝网商

第三年之后,农村电商的兴起,加进来的人越来越多,竞争越来越大,价格战打得火热火热的,面对这样的困境,我们保持在质量和售后上做好服务,虽然销量降低,但是老主顾们喜欢我们的星级服务,无论是在选果上还是服务上,信息秒回,有问题即时解决,从不怠慢。

到了2015年,农村电商就像雨后春笋一样冒出来,家家户户开启了网上卖荔之路,卖完荔枝卖龙眼,还有各种自家的农产品,所以竞争无可避免的冲击着,我们为了维护好老顾客,我们除了在预售价上做了优惠以外,还每人送一斤,所以,这一年的销量和上一年基本持平,但是利润降低了很多。

近两年的就不用说了,很多人为了引流上首页拼得你死我活的,连运费都赔进去的多了去了,可能这就是残酷的现实吧,这样的推广方式期待前期亏钱后期赚钱。这个时候,我家的那几个老宝贝有话要说,婆婆说:“不搞亏本推广,保持盈利销售,卖多少是多少”,妈妈说:“总不能亏着的,都是血汗钱啊,听婆婆的”,老爷子说:“荔枝树有点多了,砍掉一些,改为种植蜜柚,柚子的运输用普通快递没问题,运费成本低”,我能说我家的老爷子非常有前瞻么?要是再年轻点,他们应该都不会逊色我们半分吧。

父辈们不会用电脑,但他们知道互联网给生活带来的好处,科技改变生活,不论年龄不论老小,都要适应时代的变化,跟着时代的步伐走,才不会落后于人。

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我是黎静,我们是一线品牌行李箱制造商,一件起卖,我们只卖好拉箱!


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都说前辈和后辈之间,总有条难以逾越的代沟,尤其是和父母之间,其实不然,我家的那几个老“宝贝”对新生事物从来不拒绝。我的家乡在广东省的西部,精确的说是高州市下的一个镇村,目前为止高州是全国最大的荔枝种植基地。

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