七旬老人的荔枝网商之路

都说前辈和后辈之间，总有条难以逾越的代沟，尤其是和父母之间，其实不然，我家的那几个老“宝贝”对新生事物从来不拒绝。

我的家乡在广东省的西部，精确的说是高州市下的一个镇村，目前为止高州是全国最大的荔枝种植基地。

得益于父辈们的努力，我家有接近三百棵的荔枝树，每到收获的季节，镇上的省道路旁就会搭起许多临时收购棚，将荔枝打包运到全国各地。

我是2008年开始开淘宝店的，那时的淘宝比较好操作，上架后基本就会有人问有人买。所以要是有人问我家的那两个婆婆妈妈，你家的媳妇（女儿）做什么工作的？她们都会一脸骄傲的说做网商的。决定开始网上卖荔枝是在2012年，开始得有点晚了，因为觉得运输、包装、保鲜都是很大的问题，考虑到必须要发顺丰快递，这个快递成本占了售价的三分之二，思量着这么贵会有人买吗？所以2012年之前一直没有下手，最终决定开始的是老爸老妈们的鼓励。婆婆说：“淘宝店都开这么久了，荔枝也不上架卖，你不卖你怎么知道别人不接受？”，妈妈说：“你先做好自己淘宝店的主业，又要打包发货，又要带孩子的，荔枝方面能卖就卖，顾不来就不勉强”，老爷子说：“荔枝是我种的，今年试水网上销售，要是有坏的要赔的，荔枝成本算我的”。就这样，你一言我一语的，我把荔枝在网店上架了。

上架后卖得不错，那时的包装还是很落后的，用个塑料篮子直接装好铺点绿叶就发货了，顺丰的承诺时效是48小时内到达，一般在24小时内到的顾客收到都相当满意，尽管收到后水分挥发了不少，但至少保持了原汁原味，比他们在市场上买到的好吃千百倍，路途遥远的顾客就没那么好了，快递偷吃的偷吃，荔枝烂的烂，所以第一年的售后问题很多，不过到最后算下来还是赚了的，起码比收购商的价钱好很多呢。

有了第一年的甜头，婆婆认定这条卖荔之路必走不可，所以第二年，包装改良了很多，顺丰也在包装上做了统一，还在汽运路程方面增加了冷气，就是现在的冷链空运了，保鲜问题大大改善，业务员偷吃的现象为零。售后问题也大大减低。第二年，我们的销量是近几年的最高峰，在网上卖出两万多斤。老爷子和婆婆妈妈真是乐开了花。

第三年之后，农村电商的兴起，加进来的人越来越多，竞争越来越大，价格战打得火热火热的，面对这样的困境，我们保持在质量和售后上做好服务，虽然销量降低，但是老主顾们喜欢我们的星级服务，无论是在选果上还是服务上，信息秒回，有问题即时解决，从不怠慢。

到了2015年，农村电商就像雨后春笋一样冒出来，家家户户开启了网上卖荔之路，卖完荔枝卖龙眼，还有各种自家的农产品，所以竞争无可避免的冲击着，我们为了维护好老顾客，我们除了在预售价上做了优惠以外，还每人送一斤，所以，这一年的销量和上一年基本持平，但是利润降低了很多。

近两年的就不用说了，很多人为了引流上首页拼得你死我活的，连运费都赔进去的多了去了，可能这就是残酷的现实吧，这样的推广方式期待前期亏钱后期赚钱。这个时候，我家的那几个老宝贝有话要说，婆婆说：“不搞亏本推广，保持盈利销售，卖多少是多少”，妈妈说：“总不能亏着的，都是血汗钱啊，听婆婆的”，老爷子说：“荔枝树有点多了，砍掉一些，改为种植蜜柚，柚子的运输用普通快递没问题，运费成本低”，我能说我家的老爷子非常有前瞻么？要是再年轻点，他们应该都不会逊色我们半分吧。

父辈们不会用电脑，但他们知道互联网给生活带来的好处，科技改变生活，不论年龄不论老小，都要适应时代的变化，跟着时代的步伐走，才不会落后于人。

我是黎静，我们是一线品牌行李箱制造商，一件起卖，我们只卖好拉箱！